相對來說，選擇 加盟 連鎖還是會比做個體藥店具備較多的優勢，但在決定之前，不妨將兩種選擇所面臨的有利和不利之處列出來，比較一下。而不管如何，踏入這個競爭已然白熱化的市場，機遇和風險永遠都會同時存在。
雖然現在醫藥零售市場的競爭已近白熱化，但仍然有許多人想跨進這個門里，那么，對于以前未接觸過藥品零售行業的門外漢來說，在開一家個體藥店和走 加盟 連鎖兩條路之間，該如何選擇呢？
開個體藥店面臨的風險和問題>>>>>>
1．投資運營成本相對較大
個人開辦藥店，除了前期的投入費用外，還會產生其他費用，例如藥店品牌宣傳費、促銷活動費、專家聘用費、藥師聘用費等。
2．個人誠信度受到制約
一般個體藥店總給人不可信任的印象，筆者建議，不妨選擇那些已經做出品牌的連鎖藥店 加盟 ，因為消費者比較相信品牌企業，特別是老品牌。
3．申辦受制約，手續比較繁瑣
個體藥店的開辦手續要比申辦 加盟 連鎖藥店的手續繁瑣得多，一般個人開藥店，必須通過GSP等相關認證，而 加盟 連鎖，則相對較輕易地跨過了認證的門檻。
4．單打獨斗，難以實現規模效應
個體藥店在進貨渠道、折扣資源等方面，往往沒有優勢可言，而連鎖公司則在開店、采購、管理等方面能給 加盟 者提供支持。
比如在 加盟 店舉辦各種促銷、慶典活動時，總部可以給予很大的支持和業務指導，還會提供宣傳彩頁、海報的設計印制，社區活動的策劃聯系等的配合和支持，這些是一家個體藥店無法很好完成的，即使完成，活動也會比較零碎，沒有系統性和統一性。
5．店員培訓得不到保障，業務水平難以快速提升
個體藥店沒有自己的培訓師和經營管理專家，業務很難很快上軌道。而 加盟 運營商一般都會有專門的營運輔導員和業務培訓師對 加盟 者進行藥店運營方面的指導和培訓支持。根據藥房經理（ 加盟 店老板）的期望，擬定目標，每月為藥房分析營運報表，并且指導藥房執行社區行銷活動以及設定藥房的人事規章制度。
6．物流配送沒有優勢
個體藥店在配送上難成體系。而 加盟 運營商聯合采購和物流配送的體制，能有效降低進貨成本，維持藥房的毛利率，而直接利用電腦系統資源傳輸單據，也免去了不少進貨操作上的麻煩。
加盟 連鎖一樣面臨許多困惑>>>>>>
目前 加盟 的主要形式是連鎖藥店公司出讓品牌使用權，要求 加盟 店從連鎖總部統一進貨，總部負責對 加盟 店的藥品質量及相關法規執行情況進行監控。選擇 加盟 ，可能會面臨以下困惑：
1．管理不善，品種斷“炊”
由于 加盟 運營商的管理不善，導致 加盟 店品種缺貨，這是很要緊的事。這類事情如果經常出現，會使 加盟 藥店失去消費者的青睞和信任。
據筆者所知，在A地區，一家藥店在國慶節前還是XX的招牌，不久已經成了B堂的 加盟 店。談及自己的易主，經理一臉無奈：當初選擇 加盟 ，是由于自己沒有庫房，為通過GSP認證而選擇了 加盟 ，但是 加盟 后卻像被套上了“緊箍”。 拿品種來說，該藥店地處社區，每天面對形形色色的消費者，他們需要什么藥店就理所應當要提供什么。如果消費者需要的藥店沒有，很可能他們就不再登門了。
另一方面，現在各藥店都靠各種促銷活動吸引消費者眼球，但是如果連鎖公司不做促銷活動或者不將促銷安排在 加盟 店， 加盟 店就毫無辦法，只好看著競爭對手紅紅火火，自己卻“門前冷落車馬稀”。
2．陷入追求大牌陷阱，導致經營不暢
選擇 加盟 知名的老字號、大品牌，圖的就是平穩發展，牌子響。但是 加盟 后才發現 加盟 運營商提供的藥品價格偏高， 加盟 藥店的利潤水平很低。
如某連鎖公司配送藥品并不是順加點，而是不論什么藥都給18～20個點的利潤空間，但問題是，連鎖公司的進價原本就偏高，而且為了維護知名品牌的形象從不打折。這就苦了 加盟 藥店，消費者買藥就關心打不打折，如果不打折立刻走人。為了留住顧客，該公司旗下的很多 加盟 藥店只能自己讓利給顧客。
3．過分依賴 加盟 運營商，缺乏運營主動性
加盟 連鎖公司，就以為連鎖運營商什么品種都能夠提供，殊不知連鎖運營商并不是神仙，不可能每個品種都有、都齊全，也不可能每個品種都能拿到很低的價格，再加上竄貨等行業頑疾，品種斷貨很難免。因此， 加盟 店要保持一定的自主性，以應對品種和服務危機。
風險和機遇同在>>>>>>
雖然，選擇 加盟 連鎖也會遇到一些問題，但相對來說，還是會比個體藥店具備較多的優勢，比如整體品牌運營、廣告形象傳播、促銷活動整合、店員管理培訓、物流配送進貨等，這些都是個體藥店無法比擬的。不過，選擇 加盟 之路時，應該注意以下問題：
1．選擇 加盟 運營商要注重理性選擇
在選擇 加盟 運營商時，要理性，考慮周全，不要過分追求大品牌、老字號，要看重運營商的實際運營機制和活力。
比如，在解決品種不足的問題上，美信國際醫藥連鎖有其獨到之處，就是 加盟 商除了可以從美信的配送中心配貨外，還可以自己選擇供應商。這就給 加盟 商提供有活力的進貨選擇權。一旦某一類藥品連鎖公司沒有， 加盟 店可以在指定的其他公司買到或借到。
2．全面考察，避免誤入 加盟 的陷阱
要注意 加盟 店的連而不鎖、假 加盟 等 加盟 陷阱。連鎖公司一旦出現問題，對 加盟 商會造成無可挽回的損失，因此必須慎對 加盟 。
3． 加盟 造就互利雙贏，抗風險性較強
加盟 ，是指特許經營者支付權利金和其他持續交納的費用，從特許權提供者處獲得許可證，使用其授予的有關知識產權，并根據設定的條款，在特許的條件下營銷產品或提供服務，而特許權提供者負責提供相應的管理方法、定期培訓等服務。不同品牌的連鎖 加盟 ，收取的費用有所不同。一般是1.5萬～3萬元、保證金為2萬～3萬元。至于合同的有效期限，一般是5～10年不等。
在面臨認證及被大型醫藥超市擠壓的嚴峻形勢面前，選擇 加盟 成為最好的出路之一。選擇 加盟 意味著品牌效應，因為消費者的選擇越來越傾向于品牌消費；另一方面， 加盟 店可以通過總部統一納稅，并且因為統一采購而有一定的價格優勢， 加盟 之后經營風險將會有所降低。
而對于連鎖企業來說，吸收 加盟 者首先意味著低成本擴張。
選擇 加盟 經營，對運營商和 加盟 商來說，都可以說是雙贏、互利的?？梢詫崿F品牌資源、管理資源、渠道資源、配送資源、進貨資源等多方位、多形式資源的共享，實現整合規模效應。
雖然現在醫藥零售市場的競爭已近白熱化，但仍然有許多人想跨進這個門里，那么，對于以前未接觸過藥品零售行業的門外漢來說，在開一家個體藥店和走 加盟 連鎖兩條路之間，該如何選擇呢？
開個體藥店面臨的風險和問題>>>>>>
1．投資運營成本相對較大
個人開辦藥店，除了前期的投入費用外，還會產生其他費用，例如藥店品牌宣傳費、促銷活動費、專家聘用費、藥師聘用費等。
2．個人誠信度受到制約
一般個體藥店總給人不可信任的印象，筆者建議，不妨選擇那些已經做出品牌的連鎖藥店 加盟 ，因為消費者比較相信品牌企業，特別是老品牌。
3．申辦受制約，手續比較繁瑣
個體藥店的開辦手續要比申辦 加盟 連鎖藥店的手續繁瑣得多，一般個人開藥店，必須通過GSP等相關認證，而 加盟 連鎖，則相對較輕易地跨過了認證的門檻。
4．單打獨斗，難以實現規模效應
個體藥店在進貨渠道、折扣資源等方面，往往沒有優勢可言，而連鎖公司則在開店、采購、管理等方面能給 加盟 者提供支持。
比如在 加盟 店舉辦各種促銷、慶典活動時，總部可以給予很大的支持和業務指導，還會提供宣傳彩頁、海報的設計印制，社區活動的策劃聯系等的配合和支持，這些是一家個體藥店無法很好完成的，即使完成，活動也會比較零碎，沒有系統性和統一性。
5．店員培訓得不到保障，業務水平難以快速提升
個體藥店沒有自己的培訓師和經營管理專家，業務很難很快上軌道。而 加盟 運營商一般都會有專門的營運輔導員和業務培訓師對 加盟 者進行藥店運營方面的指導和培訓支持。根據藥房經理（ 加盟 店老板）的期望，擬定目標，每月為藥房分析營運報表，并且指導藥房執行社區行銷活動以及設定藥房的人事規章制度。
6．物流配送沒有優勢
個體藥店在配送上難成體系。而 加盟 運營商聯合采購和物流配送的體制，能有效降低進貨成本，維持藥房的毛利率，而直接利用電腦系統資源傳輸單據，也免去了不少進貨操作上的麻煩。
加盟 連鎖一樣面臨許多困惑>>>>>>
目前 加盟 的主要形式是連鎖藥店公司出讓品牌使用權，要求 加盟 店從連鎖總部統一進貨，總部負責對 加盟 店的藥品質量及相關法規執行情況進行監控。選擇 加盟 ，可能會面臨以下困惑：
1．管理不善，品種斷“炊”
由于 加盟 運營商的管理不善，導致 加盟 店品種缺貨，這是很要緊的事。這類事情如果經常出現，會使 加盟 藥店失去消費者的青睞和信任。
據筆者所知，在A地區，一家藥店在國慶節前還是XX的招牌，不久已經成了B堂的 加盟 店。談及自己的易主，經理一臉無奈：當初選擇 加盟 ，是由于自己沒有庫房，為通過GSP認證而選擇了 加盟 ，但是 加盟 后卻像被套上了“緊箍”。 拿品種來說，該藥店地處社區，每天面對形形色色的消費者，他們需要什么藥店就理所應當要提供什么。如果消費者需要的藥店沒有，很可能他們就不再登門了。
另一方面，現在各藥店都靠各種促銷活動吸引消費者眼球，但是如果連鎖公司不做促銷活動或者不將促銷安排在 加盟 店， 加盟 店就毫無辦法，只好看著競爭對手紅紅火火，自己卻“門前冷落車馬稀”。
2．陷入追求大牌陷阱，導致經營不暢
選擇 加盟 知名的老字號、大品牌，圖的就是平穩發展，牌子響。但是 加盟 后才發現 加盟 運營商提供的藥品價格偏高， 加盟 藥店的利潤水平很低。
如某連鎖公司配送藥品并不是順加點，而是不論什么藥都給18～20個點的利潤空間，但問題是，連鎖公司的進價原本就偏高，而且為了維護知名品牌的形象從不打折。這就苦了 加盟 藥店，消費者買藥就關心打不打折，如果不打折立刻走人。為了留住顧客，該公司旗下的很多 加盟 藥店只能自己讓利給顧客。
3．過分依賴 加盟 運營商，缺乏運營主動性
加盟 連鎖公司，就以為連鎖運營商什么品種都能夠提供，殊不知連鎖運營商并不是神仙，不可能每個品種都有、都齊全，也不可能每個品種都能拿到很低的價格，再加上竄貨等行業頑疾，品種斷貨很難免。因此， 加盟 店要保持一定的自主性，以應對品種和服務危機。
風險和機遇同在>>>>>>
雖然，選擇 加盟 連鎖也會遇到一些問題，但相對來說，還是會比個體藥店具備較多的優勢，比如整體品牌運營、廣告形象傳播、促銷活動整合、店員管理培訓、物流配送進貨等，這些都是個體藥店無法比擬的。不過，選擇 加盟 之路時，應該注意以下問題：
1．選擇 加盟 運營商要注重理性選擇
在選擇 加盟 運營商時，要理性，考慮周全，不要過分追求大品牌、老字號，要看重運營商的實際運營機制和活力。
比如，在解決品種不足的問題上，美信國際醫藥連鎖有其獨到之處，就是 加盟 商除了可以從美信的配送中心配貨外，還可以自己選擇供應商。這就給 加盟 商提供有活力的進貨選擇權。一旦某一類藥品連鎖公司沒有， 加盟 店可以在指定的其他公司買到或借到。
2．全面考察，避免誤入 加盟 的陷阱
要注意 加盟 店的連而不鎖、假 加盟 等 加盟 陷阱。連鎖公司一旦出現問題，對 加盟 商會造成無可挽回的損失，因此必須慎對 加盟 。
3． 加盟 造就互利雙贏，抗風險性較強
加盟 ，是指特許經營者支付權利金和其他持續交納的費用，從特許權提供者處獲得許可證，使用其授予的有關知識產權，并根據設定的條款，在特許的條件下營銷產品或提供服務，而特許權提供者負責提供相應的管理方法、定期培訓等服務。不同品牌的連鎖 加盟 ，收取的費用有所不同。一般是1.5萬～3萬元、保證金為2萬～3萬元。至于合同的有效期限，一般是5～10年不等。
在面臨認證及被大型醫藥超市擠壓的嚴峻形勢面前，選擇 加盟 成為最好的出路之一。選擇 加盟 意味著品牌效應，因為消費者的選擇越來越傾向于品牌消費；另一方面， 加盟 店可以通過總部統一納稅，并且因為統一采購而有一定的價格優勢， 加盟 之后經營風險將會有所降低。
而對于連鎖企業來說，吸收 加盟 者首先意味著低成本擴張。
選擇 加盟 經營，對運營商和 加盟 商來說，都可以說是雙贏、互利的?？梢詫崿F品牌資源、管理資源、渠道資源、配送資源、進貨資源等多方位、多形式資源的共享，實現整合規模效應。
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本文來源： 個體與加盟，你如何選擇？
