媒體是傳播的管道，是企業和產品通向市場的必經之路。了解媒體學科，是市場營銷人員的知識基礎。運用好媒體，事半功倍！
廣告媒體 的分類
（一）按表現形式分類
按其表現形式進行分類，可分為印刷媒體、電子媒體等。印刷媒體包括報紙、雜志、說明書、掛歷等。電子媒體包括電視、廣播、電動廣告牌、電話等。
（二）按功能分類
按其功能進行分類，可分為視覺媒體、聽覺媒體和視聽兩用媒體。視覺媒體包括報紙、雜志、郵遞、海報、傳單、招貼、日歷、戶外廣告、櫥窗布置、實物和交通等媒體形式。聽覺媒體包括無線電廣播、有線廣播、宣傳車、錄音和電話等媒體形式。視聽兩用媒體主要包括電視、電影、戲劇、小品及其他表演形式。
（三）按影響范圍分類
按 廣告媒體 影響范圍的大小進行分類，可分為國際性 廣告媒體 、全國性 廣告媒體 和地方性 廣告媒體 。世界性媒體如衛星電路傳播、面向全球的刊物等。全國性媒體如國家電視臺、全國性報刊等，地方性媒體如省、市電視臺、報刊、少數民族語言、文字的電臺、電視臺、報刊、雜志等。
（四）按接受類型分類
按 廣告媒體 所接觸的視、聽、讀者的不同，可分為大眾化媒體和專業性媒體。大眾媒體包括報紙、雜志、廣播、電視，專業性媒體包括專業報刊、雜志、專業性說明書等。
（五）按時間分類
按媒體傳播信息的長短可分為瞬時性媒體、短期性媒體和長期性媒體。瞬時性媒體如廣播、電視、幻燈、電影等。短期性媒體如海報、櫥窗、廣告牌、報紙等。長期性媒體如產品說明書、產品包裝、廠牌、商標、掛歷等。
（六）按可統計程度分類
按對廣告發布數量和廣告收費標準的統計程度來劃分，可分為計量媒體和非計量媒體。計量媒體如報紙、雜志、廣播、電視等。非計量媒體如路牌、櫥窗等。
（七）按傳播內容分類
按其傳播內容來分類?？煞譃榫C合性媒體和單一性媒體。綜合性媒體指能夠同時傳播多種廣告信息內容的媒體，如報紙、雜志、廣播、電視等。單一性媒體是指只能傳播某一種或某一方面的廣告信息內容的媒體，如包裝、櫥窗、霓虹燈等。
（八）按照與廣告主的關系分類
按照與廣告主的關系來分，又可分為間接媒體和專用媒體（或稱租用媒體與自用媒體）。間接媒體（或租用媒體）是指廣告主通過租賃、購買等方式間接利用的媒體，如報紙、雜志、廣播、電視、公共設施等。專用媒體（或自用媒體）是指屬廣告主所有并能為廣告主直接使用的媒體，如產品包裝、郵寄、傳單、櫥窗、霓虹燈、掛歷、展銷會、宣傳車等等。
各類媒體優劣勢
報紙與雜志
報紙、雜志通過印刷文字將大量的信息和意見傳遞給公眾屬于印刷類大眾傳播媒介。
廣告傳播工作是離不開報紙、雜志的。報紙作為一種印刷媒介、是以刊登新聞為主的面向公眾發行的定期出版物。雜志也是一種印刷媒介，它是定期或不定期成冊連續出版的印刷品。
（一）報紙傳播信息的優勢和弱點
1．報紙的優勢
（1）傳播面廣。報紙發行量大，觸及面廣，遍及城市、鄉村、機關、廠礦、企業、家庭，有些報紙甚至發行至海外。
（2）傳播迅速。報紙一般都有自己的發行網和發行對象，因而投遞迅速準確。
（3）具有新聞性，閱讀率較高。報紙能較充分地處理信息資料，使報道的內容更為深入細致。
（4）文字表現力強。報紙版面由文字構成，文字表現多種多樣，可大可小，可多可簡，圖文并茂，又可套色，引人注目。
（5）便于保存和查找。報紙信息便于保存和查找，基本上無閱讀時間限制。
（6）傳播費用較低。
2．報紙的弱點
（1）時效性短。報紙的新聞性極強，因而隔日的報紙容易被人棄置一旁，傳播效果會大打折扣。
（2）傳播信息易被讀者忽略。報紙的幅面大、版面多、內容雜，讀者經常隨意跳讀所感興趣的內容，因此報紙對讀者閱讀的強制性小。
（3）理解能力受限。受讀者文化水平的限制，更無法對文盲產生傳播效果。
（4）色澤較差，缺乏動感。報紙媒體因紙質和印刷關系，大都顏色單調，插圖和攝影不如雜志精美，更不能與視聽結合的電視相比了。
（二）、雜志傳播信息的優勢和弱點
1．雜志的優勢
（1）時效性長。雜志的閱讀有效時間較長，可重復閱讀，它在相當一段時間內具有保留價值，因而在某種程度上擴大和深化了廣告的傳播效果。
（2）針對性強。每種雜志都有自己的特定讀者群，傳播者可以面對明確的目標公眾制定傳播策略，做到“對癥下藥”。
（3）印刷精美，表現力強。
2．雜志的弱點
（1）出版周期長。雜志的出版周期大都在一個月以上，因而即效性強的廣告信息不宜在雜志媒體上刊登。
（2）聲勢小。雜志媒體無法像報紙和電視那樣造成鋪天蓋地般的宣傳效果。
（3）理解能力受限。像報紙一樣，雜志不如廣播電視那么形象、生動、直觀和口語化，特別是在文化水平低的讀者群中，傳播的效果受到制約。
（三）、廣播傳播信息的優勢和弱點
廣播與電視同屬于電子媒介。廣告經常要運用廣播、電視去播發新聞、廣告、及時、有效地影響公眾，是非常重墓愀媧ナ侄巍?br>
（一）廣播在傳播信息中的優勢和弱點
廣播這里指通過無線電電波或導線傳送聲音節目、供大眾收聽的傳播工具。廣播分無線廣播和有線廣播。通過無線電波傳送聲音符號稱無線廣播，通過導線傳送聲音符號稱有線廣播。
1．廣播的優勢
（1）傳播面廣。廣播使用語言做工具，用聲音傳播內容，聽眾對象不受年齡、性別、職業、文化、空間、地點、條件的限制。
（2）傳播迅速。廣播傳播速度快，能把剛剛發生和正在發生的事情告訴聽眾。
（3）感染力強。廣播依靠聲音傳播內容，聲音的優勢在于具有傳真感，聽其聲能如臨其境、如見其人，能喚起聽眾的視覺形象，有很強有吸引力。
（4）多種功能。廣播是一種多功能的傳播工具，可以用來傳播信息、普及知識、開展教育、提供娛樂的服務，能滿足不同階層、不同年齡、不同文化程度、不同職業分工的聽眾多方面的需要。
2．廣播的弱點
（1）傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的儲存性差，難以查詢和記錄。
（2）線性的傳播方式，即廣播內容按時間順序依次排列，聽眾受節目順序限制，只能被動接受既定的內容，選擇性差。
（3）廣播只有聲音，沒在文字和圖像，聽眾對廣播信息的注意力容易分散。
（四）電視在傳播信息中的優勢和弱點
電視是用電子技術傳送活動圖像的通訊方式。它應用電子技術把靜止或活動景物的影像進行光電轉換，然后將電信號傳送出去使遠方能即時重現影像。
1．電視的優勢
（1）視聽結合傳達效果好。它用形象和聲音表達思想，這比報紙只靠文字符號和廣播只靠聲音來表達要直觀得多。
（2）紀實性強、有現場感。電視能讓觀眾直接看到事物的情境，能使觀眾生產親臨其境的現場感和參與感，時間上的同時性、空間上的同位性。
（3）傳播迅速、影響面大。它與廣播一樣，用電波傳送信號，向四面八方發射，把信號直接送到觀眾家里。傳播速度快，收視觀眾多，影響面大。
（4）多種功能、娛樂性強。由于直接用圖像和聲音來傳播信息，因此觀眾完全不受文化程度的限制，適應面最廣泛。
2．電視傳播的弱點
（1）和廣播一樣，傳播效果稍縱即逝，信息的儲存性差，記錄不便也難以查詢。
（2）電視廣告同樣受時間順序的限制，加上受場地、設備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。
（3）電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。
（五）、國際互聯網傳播信息的優勢和弱點
國際互聯網即Internet，它是指全球最大的、開放的、由眾多網絡互聯而成的主要采用TCP／IP協議的計算機網絡以及這個網絡所包含的巨大的國際性信息資源。
Internet是現代電腦技術、通訊技術的硬件和軟件一體化的產物，代表了現代傳播科技的最高水平。Internet這種全新的媒介科技，具有與傳統的大眾媒介和其他電子媒體不同的傳播特征，主要表現在下述幾個方面：
1．范圍廣泛。Internet實際上是一個由無數的局域網（如政府網、企業網、學校網、公眾網等等）聯結起來的世界性的信息傳輸網絡，因此，它又被稱為“無邊界的媒介”。
2．超越時空。Internet的傳播溝通是在電子空間進行的，能夠突破現實時空的許多客觀的限制和障礙，真正全天候地開放和運轉，實現超越時空的異步通訊。
3．高度開放。Internet是一個高度開放的系統，在這個電子空間中，沒有紅燈，不設障礙；不分制度，不分國界，不分種族。任何人都可以利用這個網絡平等地獲取信息和傳遞信息。
4．雙向互動。電腦Internet成功地融合了大眾傳播和人際傳播的優勢，實現了大范圍和遠距離的雙向互動。
5．個性化。在Internet上，無論信息內容的制作、媒體的運用和控制，還是傳播和接收信息的方式、信息的消費行為，都具有鮮明的個性，非常符合信息消費個性化的時代潮流，使人際傳播在高科技的基礎上重放光彩。
6．多媒體，超文本。Internet以超文本的形式，使文字、數據、聲音、圖像等信息均轉化為計算機語言進行傳遞，不同形式的信息可以在同一個網上同時傳送，使Internet綜合了各種傳播媒介（報紙、雜志、書籍、廣播、電視、電話、傳真等等）的特征和優勢。
7．低成本。相對其巨大的功能來說，Internet的使用是比較便宜的。
由于Internet具有以上與傳統的大眾媒介和其他電子媒體不同的傳播特征。如今，“網上公關”、“網上廣告”對大多數組織與公眾來講，已經不再是一個陌生的詞語了。作為廣告策劃人員，如果不懂得如何運用Internet的強大功能來從事廣告活動的話，他就可能成為一個信息化社會的落伍者。
其它 廣告媒體
（一）戶外廣告
戶外廣告與我們的經濟與社會生活密切相關，它從一個側面代表著一個國家經濟發展與社會文明的水平。常見的戶外廣告大致有如下幾種形式：（1）路牌廣告；（2）電動或電子戶外廣告；（3）燈箱廣告；（4）交通廣告；（5海報與招貼；（6）運動場地廣告；（7）節日廣告；（8）民墻廣告。
另外，由于科學技術的飛速發展以及現代人思維方式的寬松解放，戶外廣告在其表現形式上也有許多重大的突破。例如衛星發射現場廣告、空中廣告（如飛行表演、跳傘表演、熱氣球球身廣告）、活人（模特）活動廣告、實物放大（縮小）模型廣告、充氣放大模型廣告、自動翻轉（多面）廣告、激光投射廣告（或利用建筑物反射、或利用空中飛行物、或利用云層反射）等等。這些全新的戶外廣告形式，在視覺外觀上富有強烈的表現力與沖擊力，因而在傳達效果上比其他傳統形式的戶外廣告更勝一籌。
（二）POP—銷售現場廣告
POP廣告是英文Point of Purchase Advertising的縮寫，是指在商品進行銷售和購買活動的場所所做的廣告，它屬于銷售現場媒體廣告。
銷售現場媒體是一種綜合性的媒體形式，從內容上大致可分為室內媒體和室外媒體。室內媒體主要指貨架陳列廣告、柜臺廣告、模特兒廣告、四周墻上廣告、圓柱廣告、空中懸掛廣告等。銷售現場的室外媒介主要指銷售場所如商店、百貨公司、超級市場門前和附近周圍的一切廣告形式。譬如廣告牌、燈箱、霓虹燈、電子顯示廣告牌、招貼畫、商店招牌、門聯、門面裝飾、櫥窗等。
(三）DM—直接郵寄廣告
DM是英文Direct Mail的縮寫，是直接郵寄的意思。在我國，郵寄廣告的發展較為迅速，已不局限于征訂單之類的初級郵寄函件了。郵寄廣告分為一次性郵寄和數次性郵寄兩類，主要是根據郵寄的目的和產品（或服務）的性質而定。
（四）包裝廣告
包裝廣告，可以說是無聲的推銷員。包裝廣告是與產品貼得最近的廣告宣傳。包裝有小包裝、中包裝、大包裝；內包裝、外包裝；軟包裝、硬包裝。大包裝、外包裝、硬包裝又稱為運輸包裝，而小包裝、內包裝、軟包裝則都附帶產品說明的性質，產品的詳盡信息或企業觀念的宣傳大都體現在上面。
（五）展覽、電影及禮品廣告
1．展覽廣告
展覽的形式多樣，有博覽會、展銷會、交易會、洽談會、交流會、新產品發布會，以及固定場所的產品陳列等。因而展覽廣告的形式也是綜合的、多種多樣的。
2．電影廣告
因為制作、費用等多方面原因，電影廣告在我國還未普及，電影院這一比較有效的媒體還未為廠家和廣告主廣為利用。電影廣告大都較短，l——5分鐘不等，在正式電影開映前加映。
3．禮品廣告
以小型禮品或紀念品的饋贈為手段，博取用戶對企業的好感和記憶。
廣告媒體 的評價指標
對 廣告媒體 評價指標主要有以下八個方面的內容。
指標一：權威性
權威性是衡量 廣告媒體 本身帶給廣告的影響力大小的指標。媒體的權威性指標為廣告帶來影響舉足輕重，不可忽視。
指標二：覆蓋面
覆蓋面是指 廣告媒體 在傳播信息時主要到達并發揮影響的地域范圍。在選擇 廣告媒體 時，首先應考慮的就是這個媒體的覆蓋區域有多大和在什么位置。
指標三：觸及率
觸及率是指一則廣告借助某一媒體推出后，可能只會讓部分受眾接收到，媒體的觸及率就是用來衡量這一比率的。觸及率表征一則廣告推出一段時間后，接收到的人數占覆蓋區域內總人數的百分比
指標四：毛感點
毛感點是各項廣告推出后觸及人數占總人數比例之和。該指標表征的是廣告在某一媒體上能夠達成的總效果。
指標五：重復率
重復率表征每一接收到廣告信息者平均可以重復接收此項廣告多少次。以重復率衡量 廣告媒體 是基于兩個原因：一是細分媒體效果，研究廣告產生影響的可能性；二是借以研究媒體使用方法，制定廣告的推出形式。
指標六：連續性
連續性是指同一則廣告多次借助同一媒體推出所產生的效果的相互聯系與影響；此外，又可用來衡量在不同媒體上推出同一廣告，或者同一媒體與不同時期廣告運動間的聯系與影響。
指標七：針對性
針對性是表征媒體的主要受眾群體的構成情況的指標。針對性指標通常包括兩項內容：一項是媒體受眾的組成情況；另一項是媒體受眾的消費水平與購買力情況。
指標八：效益
效益是指衡量采用某一媒體可以得到的利益同所投入的經費之間關系的指標，是對媒體經濟效益的度量。評價的方法應以廣告運動的需求為基點，比較購買這一媒體的時間與空間的所需費用。
影響媒體選擇的因素
（一）基于營銷與廣告的因素
1．產品個性
產品的個性特點會影響到廣告表現的創作形式，也會影響到 廣告媒體 的選擇。有些媒體是不適于宣傳若干種產品的，制定媒體計劃時必須留意。
2．目標市場
這是進行媒體選擇與確定廣告推出方式時需要重點考慮的。要根據目標市場的特點將目標消費者分類，以適合各類媒體的傳播。
3．競爭對手
廣告競爭是在市場幾乎所有領域展開的。廣告主（或廣告代理）必須充分調查了解競爭對手的廣告戰略與策略等問題，以便在選擇 廣告媒體 和推出方式時發揮己之所長。
4．廣告文本
廣告文本創作與媒體選擇、確定推出方式雖然是分頭進行的，然而這兩者之間必須非常自然地協調一致。應當明確的是，什么樣的文本適合什么樣的媒體發布？或者反過來，什么樣的媒體適合發布什么樣的文本？
（二）基于媒體本身的因素
1．媒體的成本
廣告媒體 的成本是必須考慮的硬性指標。在媒體選擇中，可能會有多個媒體頗為適合廣告信息傳播，但由于費用過高而并不符合廣告預算的要求。面臨如此情況則只能忍痛放棄，另選符合廣告預算要求的媒介。
2．媒體的效益因素
這是對媒體提出的綜合要求。選擇媒體時，要將一系列重要的媒體評價指示加以綜合，以媒體效益為標準進行權衡。
3．媒體的可行性
每一媒體都有一定的限制，而對某些廣告文本及推出方式不甚適用，故而選擇媒體就必須要對 廣告媒體 的可行性做出充分的了解與把握。
4．媒體的壽命
媒體壽命即廣告宣傳持續觸及受眾的時間長短。播放類媒體壽命最短；印刷類媒體壽命長短不一。例如，報紙媒體的壽命大約為3天到5天，雜志為一個月到兩個月，電話號碼簿上的廣告壽命約為一兩年。媒體壽命一過，受眾便難以或很少再觸及到這一媒體上的廣告了。
5．媒體的靈活性
廣告在某一媒體上推出可作調整或修正，這是媒體的靈活性的體現。若在廣告推出前，可較容易地修改廣告文本，調整推出的時間與形式，則此媒體的靈活性就高；若在某一媒體上確定廣告，推出之前不太容易修改文本或調整推出時間、形式，則此媒體的靈活性就差。電視廣告，其媒體靈活性最差；廣播廣告的靈活性較強。凡是促進短期銷售、推銷產品多樣化、推銷產品多變、廣告文本中需標示可能調整的價格等情況，就應選擇靈活性較強的媒體。
6．媒體同其他營銷環節的協調性
有些媒體與某些營銷方法配合較為協調，而與另外一些營銷方法的配合就不盡人意，這是選擇媒體時需要考慮的。例如，贈品廣告就可與推銷員直接登門推銷彼此配合，電視廣告可與大范圍的公關活動相互協調。反之，電視廣告對特定用戶或消費者的推銷幫助不大，電話號碼簿廣告則不宜針對短期銷售活動。
廣告媒體 選擇的方法與步驟
（一）媒體選擇的方法
廣告媒體 選擇的方法很多，通常有如下幾種方法：
1．按目標市場選擇的方法
無論任何產品，均有其自身特定的目標市場，因此，在目標市場已經明確后， 廣告媒體 的選擇即可緊緊瞄準這個確定的目標市場進行分析定奪。若以全國范圍為目標市場，就應在全國范圍內展開廣告宣傳，媒體的選擇應尋求覆蓋面大、影響面廣的傳播媒體。若以特定細分市場為目標市場，則此時考慮的重點是傳播媒體能夠有效地覆蓋與影響這一特定的目標市場。
2．按產品特性選擇的方法
不同產品適用于不同的 廣告媒體 ，因此，應按產品的特性慎重選擇 廣告媒體 。一般說來，印刷類媒體適用于規格繁多、結構復雜的產品；色彩鮮艷并需要進行產品性能演示的產品最好運用電視媒體。硬性產品（工業產品）多屬于理智型購買品，若技術性較強，則宜選擇專業雜志、專業報紙等；若技術性一般，可選擇電視和一般報刊。軟性產品（生活消費品）多屬于情感型購買品，那么，它就適宜選擇廣播、電視、報刊雜志等媒體。
3．按產品消費者層選擇的方法
一般說來，軟性產品均有其較為固定的消費者層即特定的使用對象，因此， 廣告媒體 選擇應根據其目標指向性，確定消費者層喜歡的媒體。例如一種新型美容系列化妝品的廣告，其使用對象是女性，主要購買者是青年女性。根據這一特性，就可以選擇年輕女性最喜歡的傳播媒體來發布該產品的廣告。
4．按記憶規律選擇的方法
廣告是間接推銷，人們接受了廣告，由于時間與空間的原因，一般不會聽了廣告就去立刻購買，而需經過一定時間之后才付諸行動。因此，廣告應該按照記憶原理，不斷加深與強化消費者對廣告產品的記憶與印象，并起到指導購買的作用。如果廣告產品在全國范圍內銷售，那么，不僅要選擇全國最有影響的報刊、廣播與電視媒體，還應認真考慮其傳播廣告信息的連續性，達到強化消費者對廣告產品記憶的目的。
5．按廣告預算選擇的方法
這種方法，就是按照廣告主投入廣告成本的額度進行媒體的選擇。每一廣告主的廣告預算都是不同的，這就決定了對 廣告媒體 選擇必須量力而行。廣告主在推出廣告前，必須對選擇的媒體價格進行精確的測算：如果廣告價格高于廣告后取得的經濟效益，當然就不要選擇高價格的 廣告媒體 了。
6．按廣告效果選擇的方法
廣告效果問題是一個相當復雜的問題。一般說來，在選擇媒體時應堅持選擇投資少而效果好的 廣告媒體 。例如，在發行量為75萬份的報紙上做廣告，廣告價格為15000元，經計算可知，廣告主在每張報紙上只花2分錢，即可將自己的產品信息傳播給一個受眾。如果在接受此信息的75萬人中，只需有10％的人對廣告做出反映，廣告主在每張報紙上花費就是2角錢。即使如此，也比郵寄信件要便宜得多。
7．按提高知名度目標選擇的方法
提高企業或產品的知名度與影響力，不在乎產品在一朝一夕銷售了多少，而在于產品未來的影響力。它并不要求廣告即刻促使消費者購買商品，而是要求廣告能使消費者對企業或產品產生好感，樹立起對企業或產品的信任感。這種選擇方法可以考慮在中心城市的廣播電視、大型報刊、戶外廣告及公益贊助活動等形式，以此引起公眾的注意，提高企業的知名度與影響力。
媒體選擇的步驟
明確了 廣告媒體 的選擇方法后，還涉及到一個運用此法怎樣進行選擇的程序步驟問題。具體選擇媒體一般要經過四個步驟。
步驟一：確定媒體級別
確定媒體級別就是確定應采用哪類媒體，如究竟應在廣播、電視上做廣告，還是在報紙、雜志上做廣告等。這是具體選擇媒體的第一步。
在這一步，主要從四個方面進行分析：（1）各類媒體的費用檔次，凡是廣告預算支付不起的媒體就應該從考慮的范圍中劃掉；（2）同類媒體的優缺點比較，根據廣告運動的需要看媒體各自的優劣長短；（3）與以前廣告的銜接問題，若本次廣告運動所采用的媒體同前幾次一致，則容易產生積累的效果；（4）廣告競爭問題，考慮所采用的媒體能否同競爭對手的廣告攻勢相抗衡，以配合企業的整體競爭戰略。
步驟二：確定具體媒體
在已選定的媒體類別中，選擇一個或幾個適合本次廣告運動需要的具體媒體，進一步落實媒體計劃。例如，已經確定將要采用報紙類的媒體推出廣告，需要在這一步中做的工作，就是應該確定是在一般性報紙還是專業性報紙上推出廣告；若是一般報紙，那么，是全國性的還是地區性的等等。在這里應格外注意媒體的針對性、覆蓋率及可行性。
步驟三：確定媒體組合原則
一般說來，一次廣告運動都不會只在單一的媒體上推出廣告，而應利用多種媒體推出。由于廣告運動的目標是統一的，因此，在每一媒體上推出的廣告必須相互協調，其效果可以配合起來。在協調不同媒體時需要有一套媒體組合原則，制定媒體組合原則時需考慮的問題有二，一是“面”，即如何包括所有的目標市場消費者；二是“點”，即媒體影響力集中點的恰當選取。
步驟四：進行媒體試驗
一套媒體方案一旦確定下來，很可能就在幾個月甚至幾年內會保持不變，以便積累對消費者的持續性的影響力。因此，為了保證所采用的媒體方案行之有效，最好是在正式啟用之前，先對其進行一次試驗。試驗方法是，在選定并做好組合的媒體上，小規模地推出廣告，然后調查目標市場消費者的反應，由此判斷此套 廣告媒體 方案的成敗得失。
常規廣告策劃流程
1、了解需求
2、確定需求方向
3、確定策劃目的
4、有目的和規劃尋找資料
5、理清思路（這步非常重要，在下筆之前，一定要清楚寫這個策劃的方向和步驟）
6、定提綱，也就是整個策劃的框架
7、根據框架，先寫最重要的部分
8、補充其他次要部分
9、排版撿漏
軟文寫作之標題
1、新聞式標題，以發布新聞的姿態傳遞某種信息。
2、懸念式標題，設置某種懸念，引發訴求對象的好奇心理，引導讀者尋求結局。
3、疑問式標題，以設問或反問的方式，引起訴求對象的好奇心理，出人意料。
4、敘述式標題，以直白的表述方式傳達核心內容。
目標：引起目標群體的好奇，讓它們有興趣讀下去。
標題創作
——先解決看的問題，再解決看什么的問題
不看內文就明白要說什么——好標題
短的精悍和長的清晰
盡量不要擺迷魂陣
一些貼心的關鍵詞
有力量的主題
利益清晰
抓住要素和重點
傳播目標——銷售達成-吸納會員-鞏固客戶
信息終端目標——信息平臺的讀者群體
主訴求——一個鮮明的主題
副構想——一個重要的補充
關鍵詞——讓人眼前一亮深入內心的閃光點
基調——快樂積極向上
匹配的媒體和媒體群——精準有效的訴求
閱讀者喜愛詞：免費 新 是 革命性 親密 免費試用 誠邀 秘訣 優惠 現在 保證 祝賀 買贈 省錢 請勿寄錢 時尚 成功 簡潔 精彩 聰明選擇 ……
愉快的 鮮明的 陽光的
文案要素
產品靈魂
看得懂
主題鮮明
文字有力
舒適的版式
不要錯字
清晰的數字和符號
流暢、精確、自圓其說
廣告正文——有血有肉
盡量直接一矢中的
言語積極肯定
容易記憶
朗朗上口
借助名人、典故、事件、同理心
正是我所想和我所要的
合理的結構和布局
廣告媒體 的分類
（一）按表現形式分類
按其表現形式進行分類，可分為印刷媒體、電子媒體等。印刷媒體包括報紙、雜志、說明書、掛歷等。電子媒體包括電視、廣播、電動廣告牌、電話等。
（二）按功能分類
按其功能進行分類，可分為視覺媒體、聽覺媒體和視聽兩用媒體。視覺媒體包括報紙、雜志、郵遞、海報、傳單、招貼、日歷、戶外廣告、櫥窗布置、實物和交通等媒體形式。聽覺媒體包括無線電廣播、有線廣播、宣傳車、錄音和電話等媒體形式。視聽兩用媒體主要包括電視、電影、戲劇、小品及其他表演形式。
（三）按影響范圍分類
按 廣告媒體 影響范圍的大小進行分類，可分為國際性 廣告媒體 、全國性 廣告媒體 和地方性 廣告媒體 。世界性媒體如衛星電路傳播、面向全球的刊物等。全國性媒體如國家電視臺、全國性報刊等，地方性媒體如省、市電視臺、報刊、少數民族語言、文字的電臺、電視臺、報刊、雜志等。
（四）按接受類型分類
按 廣告媒體 所接觸的視、聽、讀者的不同，可分為大眾化媒體和專業性媒體。大眾媒體包括報紙、雜志、廣播、電視，專業性媒體包括專業報刊、雜志、專業性說明書等。
（五）按時間分類
按媒體傳播信息的長短可分為瞬時性媒體、短期性媒體和長期性媒體。瞬時性媒體如廣播、電視、幻燈、電影等。短期性媒體如海報、櫥窗、廣告牌、報紙等。長期性媒體如產品說明書、產品包裝、廠牌、商標、掛歷等。
（六）按可統計程度分類
按對廣告發布數量和廣告收費標準的統計程度來劃分，可分為計量媒體和非計量媒體。計量媒體如報紙、雜志、廣播、電視等。非計量媒體如路牌、櫥窗等。
（七）按傳播內容分類
按其傳播內容來分類?？煞譃榫C合性媒體和單一性媒體。綜合性媒體指能夠同時傳播多種廣告信息內容的媒體，如報紙、雜志、廣播、電視等。單一性媒體是指只能傳播某一種或某一方面的廣告信息內容的媒體，如包裝、櫥窗、霓虹燈等。
（八）按照與廣告主的關系分類
按照與廣告主的關系來分，又可分為間接媒體和專用媒體（或稱租用媒體與自用媒體）。間接媒體（或租用媒體）是指廣告主通過租賃、購買等方式間接利用的媒體，如報紙、雜志、廣播、電視、公共設施等。專用媒體（或自用媒體）是指屬廣告主所有并能為廣告主直接使用的媒體，如產品包裝、郵寄、傳單、櫥窗、霓虹燈、掛歷、展銷會、宣傳車等等。
各類媒體優劣勢
報紙與雜志
報紙、雜志通過印刷文字將大量的信息和意見傳遞給公眾屬于印刷類大眾傳播媒介。
廣告傳播工作是離不開報紙、雜志的。報紙作為一種印刷媒介、是以刊登新聞為主的面向公眾發行的定期出版物。雜志也是一種印刷媒介，它是定期或不定期成冊連續出版的印刷品。
（一）報紙傳播信息的優勢和弱點
1．報紙的優勢
（1）傳播面廣。報紙發行量大，觸及面廣，遍及城市、鄉村、機關、廠礦、企業、家庭，有些報紙甚至發行至海外。
（2）傳播迅速。報紙一般都有自己的發行網和發行對象，因而投遞迅速準確。
（3）具有新聞性，閱讀率較高。報紙能較充分地處理信息資料，使報道的內容更為深入細致。
（4）文字表現力強。報紙版面由文字構成，文字表現多種多樣，可大可小，可多可簡，圖文并茂，又可套色，引人注目。
（5）便于保存和查找。報紙信息便于保存和查找，基本上無閱讀時間限制。
（6）傳播費用較低。
2．報紙的弱點
（1）時效性短。報紙的新聞性極強，因而隔日的報紙容易被人棄置一旁，傳播效果會大打折扣。
（2）傳播信息易被讀者忽略。報紙的幅面大、版面多、內容雜，讀者經常隨意跳讀所感興趣的內容，因此報紙對讀者閱讀的強制性小。
（3）理解能力受限。受讀者文化水平的限制，更無法對文盲產生傳播效果。
（4）色澤較差，缺乏動感。報紙媒體因紙質和印刷關系，大都顏色單調，插圖和攝影不如雜志精美，更不能與視聽結合的電視相比了。
（二）、雜志傳播信息的優勢和弱點
1．雜志的優勢
（1）時效性長。雜志的閱讀有效時間較長，可重復閱讀，它在相當一段時間內具有保留價值，因而在某種程度上擴大和深化了廣告的傳播效果。
（2）針對性強。每種雜志都有自己的特定讀者群，傳播者可以面對明確的目標公眾制定傳播策略，做到“對癥下藥”。
（3）印刷精美，表現力強。
2．雜志的弱點
（1）出版周期長。雜志的出版周期大都在一個月以上，因而即效性強的廣告信息不宜在雜志媒體上刊登。
（2）聲勢小。雜志媒體無法像報紙和電視那樣造成鋪天蓋地般的宣傳效果。
（3）理解能力受限。像報紙一樣，雜志不如廣播電視那么形象、生動、直觀和口語化，特別是在文化水平低的讀者群中，傳播的效果受到制約。
（三）、廣播傳播信息的優勢和弱點
廣播與電視同屬于電子媒介。廣告經常要運用廣播、電視去播發新聞、廣告、及時、有效地影響公眾，是非常重墓愀媧ナ侄巍?br>
（一）廣播在傳播信息中的優勢和弱點
廣播這里指通過無線電電波或導線傳送聲音節目、供大眾收聽的傳播工具。廣播分無線廣播和有線廣播。通過無線電波傳送聲音符號稱無線廣播，通過導線傳送聲音符號稱有線廣播。
1．廣播的優勢
（1）傳播面廣。廣播使用語言做工具，用聲音傳播內容，聽眾對象不受年齡、性別、職業、文化、空間、地點、條件的限制。
（2）傳播迅速。廣播傳播速度快，能把剛剛發生和正在發生的事情告訴聽眾。
（3）感染力強。廣播依靠聲音傳播內容，聲音的優勢在于具有傳真感，聽其聲能如臨其境、如見其人，能喚起聽眾的視覺形象，有很強有吸引力。
（4）多種功能。廣播是一種多功能的傳播工具，可以用來傳播信息、普及知識、開展教育、提供娛樂的服務，能滿足不同階層、不同年齡、不同文化程度、不同職業分工的聽眾多方面的需要。
2．廣播的弱點
（1）傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的儲存性差，難以查詢和記錄。
（2）線性的傳播方式，即廣播內容按時間順序依次排列，聽眾受節目順序限制，只能被動接受既定的內容，選擇性差。
（3）廣播只有聲音，沒在文字和圖像，聽眾對廣播信息的注意力容易分散。
（四）電視在傳播信息中的優勢和弱點
電視是用電子技術傳送活動圖像的通訊方式。它應用電子技術把靜止或活動景物的影像進行光電轉換，然后將電信號傳送出去使遠方能即時重現影像。
1．電視的優勢
（1）視聽結合傳達效果好。它用形象和聲音表達思想，這比報紙只靠文字符號和廣播只靠聲音來表達要直觀得多。
（2）紀實性強、有現場感。電視能讓觀眾直接看到事物的情境，能使觀眾生產親臨其境的現場感和參與感，時間上的同時性、空間上的同位性。
（3）傳播迅速、影響面大。它與廣播一樣，用電波傳送信號，向四面八方發射，把信號直接送到觀眾家里。傳播速度快，收視觀眾多，影響面大。
（4）多種功能、娛樂性強。由于直接用圖像和聲音來傳播信息，因此觀眾完全不受文化程度的限制，適應面最廣泛。
2．電視傳播的弱點
（1）和廣播一樣，傳播效果稍縱即逝，信息的儲存性差，記錄不便也難以查詢。
（2）電視廣告同樣受時間順序的限制，加上受場地、設備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。
（3）電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。
（五）、國際互聯網傳播信息的優勢和弱點
國際互聯網即Internet，它是指全球最大的、開放的、由眾多網絡互聯而成的主要采用TCP／IP協議的計算機網絡以及這個網絡所包含的巨大的國際性信息資源。
Internet是現代電腦技術、通訊技術的硬件和軟件一體化的產物，代表了現代傳播科技的最高水平。Internet這種全新的媒介科技，具有與傳統的大眾媒介和其他電子媒體不同的傳播特征，主要表現在下述幾個方面：
1．范圍廣泛。Internet實際上是一個由無數的局域網（如政府網、企業網、學校網、公眾網等等）聯結起來的世界性的信息傳輸網絡，因此，它又被稱為“無邊界的媒介”。
2．超越時空。Internet的傳播溝通是在電子空間進行的，能夠突破現實時空的許多客觀的限制和障礙，真正全天候地開放和運轉，實現超越時空的異步通訊。
3．高度開放。Internet是一個高度開放的系統，在這個電子空間中，沒有紅燈，不設障礙；不分制度，不分國界，不分種族。任何人都可以利用這個網絡平等地獲取信息和傳遞信息。
4．雙向互動。電腦Internet成功地融合了大眾傳播和人際傳播的優勢，實現了大范圍和遠距離的雙向互動。
5．個性化。在Internet上，無論信息內容的制作、媒體的運用和控制，還是傳播和接收信息的方式、信息的消費行為，都具有鮮明的個性，非常符合信息消費個性化的時代潮流，使人際傳播在高科技的基礎上重放光彩。
6．多媒體，超文本。Internet以超文本的形式，使文字、數據、聲音、圖像等信息均轉化為計算機語言進行傳遞，不同形式的信息可以在同一個網上同時傳送，使Internet綜合了各種傳播媒介（報紙、雜志、書籍、廣播、電視、電話、傳真等等）的特征和優勢。
7．低成本。相對其巨大的功能來說，Internet的使用是比較便宜的。
由于Internet具有以上與傳統的大眾媒介和其他電子媒體不同的傳播特征。如今，“網上公關”、“網上廣告”對大多數組織與公眾來講，已經不再是一個陌生的詞語了。作為廣告策劃人員，如果不懂得如何運用Internet的強大功能來從事廣告活動的話，他就可能成為一個信息化社會的落伍者。
其它 廣告媒體
（一）戶外廣告
戶外廣告與我們的經濟與社會生活密切相關，它從一個側面代表著一個國家經濟發展與社會文明的水平。常見的戶外廣告大致有如下幾種形式：（1）路牌廣告；（2）電動或電子戶外廣告；（3）燈箱廣告；（4）交通廣告；（5海報與招貼；（6）運動場地廣告；（7）節日廣告；（8）民墻廣告。
另外，由于科學技術的飛速發展以及現代人思維方式的寬松解放，戶外廣告在其表現形式上也有許多重大的突破。例如衛星發射現場廣告、空中廣告（如飛行表演、跳傘表演、熱氣球球身廣告）、活人（模特）活動廣告、實物放大（縮小）模型廣告、充氣放大模型廣告、自動翻轉（多面）廣告、激光投射廣告（或利用建筑物反射、或利用空中飛行物、或利用云層反射）等等。這些全新的戶外廣告形式，在視覺外觀上富有強烈的表現力與沖擊力，因而在傳達效果上比其他傳統形式的戶外廣告更勝一籌。
（二）POP—銷售現場廣告
POP廣告是英文Point of Purchase Advertising的縮寫，是指在商品進行銷售和購買活動的場所所做的廣告，它屬于銷售現場媒體廣告。
銷售現場媒體是一種綜合性的媒體形式，從內容上大致可分為室內媒體和室外媒體。室內媒體主要指貨架陳列廣告、柜臺廣告、模特兒廣告、四周墻上廣告、圓柱廣告、空中懸掛廣告等。銷售現場的室外媒介主要指銷售場所如商店、百貨公司、超級市場門前和附近周圍的一切廣告形式。譬如廣告牌、燈箱、霓虹燈、電子顯示廣告牌、招貼畫、商店招牌、門聯、門面裝飾、櫥窗等。
(三）DM—直接郵寄廣告
DM是英文Direct Mail的縮寫，是直接郵寄的意思。在我國，郵寄廣告的發展較為迅速，已不局限于征訂單之類的初級郵寄函件了。郵寄廣告分為一次性郵寄和數次性郵寄兩類，主要是根據郵寄的目的和產品（或服務）的性質而定。
（四）包裝廣告
包裝廣告，可以說是無聲的推銷員。包裝廣告是與產品貼得最近的廣告宣傳。包裝有小包裝、中包裝、大包裝；內包裝、外包裝；軟包裝、硬包裝。大包裝、外包裝、硬包裝又稱為運輸包裝，而小包裝、內包裝、軟包裝則都附帶產品說明的性質，產品的詳盡信息或企業觀念的宣傳大都體現在上面。
（五）展覽、電影及禮品廣告
1．展覽廣告
展覽的形式多樣，有博覽會、展銷會、交易會、洽談會、交流會、新產品發布會，以及固定場所的產品陳列等。因而展覽廣告的形式也是綜合的、多種多樣的。
2．電影廣告
因為制作、費用等多方面原因，電影廣告在我國還未普及，電影院這一比較有效的媒體還未為廠家和廣告主廣為利用。電影廣告大都較短，l——5分鐘不等，在正式電影開映前加映。
3．禮品廣告
以小型禮品或紀念品的饋贈為手段，博取用戶對企業的好感和記憶。
廣告媒體 的評價指標
對 廣告媒體 評價指標主要有以下八個方面的內容。
指標一：權威性
權威性是衡量 廣告媒體 本身帶給廣告的影響力大小的指標。媒體的權威性指標為廣告帶來影響舉足輕重，不可忽視。
指標二：覆蓋面
覆蓋面是指 廣告媒體 在傳播信息時主要到達并發揮影響的地域范圍。在選擇 廣告媒體 時，首先應考慮的就是這個媒體的覆蓋區域有多大和在什么位置。
指標三：觸及率
觸及率是指一則廣告借助某一媒體推出后，可能只會讓部分受眾接收到，媒體的觸及率就是用來衡量這一比率的。觸及率表征一則廣告推出一段時間后，接收到的人數占覆蓋區域內總人數的百分比
指標四：毛感點
毛感點是各項廣告推出后觸及人數占總人數比例之和。該指標表征的是廣告在某一媒體上能夠達成的總效果。
指標五：重復率
重復率表征每一接收到廣告信息者平均可以重復接收此項廣告多少次。以重復率衡量 廣告媒體 是基于兩個原因：一是細分媒體效果，研究廣告產生影響的可能性；二是借以研究媒體使用方法，制定廣告的推出形式。
指標六：連續性
連續性是指同一則廣告多次借助同一媒體推出所產生的效果的相互聯系與影響；此外，又可用來衡量在不同媒體上推出同一廣告，或者同一媒體與不同時期廣告運動間的聯系與影響。
指標七：針對性
針對性是表征媒體的主要受眾群體的構成情況的指標。針對性指標通常包括兩項內容：一項是媒體受眾的組成情況；另一項是媒體受眾的消費水平與購買力情況。
指標八：效益
效益是指衡量采用某一媒體可以得到的利益同所投入的經費之間關系的指標，是對媒體經濟效益的度量。評價的方法應以廣告運動的需求為基點，比較購買這一媒體的時間與空間的所需費用。
影響媒體選擇的因素
（一）基于營銷與廣告的因素
1．產品個性
產品的個性特點會影響到廣告表現的創作形式，也會影響到 廣告媒體 的選擇。有些媒體是不適于宣傳若干種產品的，制定媒體計劃時必須留意。
2．目標市場
這是進行媒體選擇與確定廣告推出方式時需要重點考慮的。要根據目標市場的特點將目標消費者分類，以適合各類媒體的傳播。
3．競爭對手
廣告競爭是在市場幾乎所有領域展開的。廣告主（或廣告代理）必須充分調查了解競爭對手的廣告戰略與策略等問題，以便在選擇 廣告媒體 和推出方式時發揮己之所長。
4．廣告文本
廣告文本創作與媒體選擇、確定推出方式雖然是分頭進行的，然而這兩者之間必須非常自然地協調一致。應當明確的是，什么樣的文本適合什么樣的媒體發布？或者反過來，什么樣的媒體適合發布什么樣的文本？
（二）基于媒體本身的因素
1．媒體的成本
廣告媒體 的成本是必須考慮的硬性指標。在媒體選擇中，可能會有多個媒體頗為適合廣告信息傳播，但由于費用過高而并不符合廣告預算的要求。面臨如此情況則只能忍痛放棄，另選符合廣告預算要求的媒介。
2．媒體的效益因素
這是對媒體提出的綜合要求。選擇媒體時，要將一系列重要的媒體評價指示加以綜合，以媒體效益為標準進行權衡。
3．媒體的可行性
每一媒體都有一定的限制，而對某些廣告文本及推出方式不甚適用，故而選擇媒體就必須要對 廣告媒體 的可行性做出充分的了解與把握。
4．媒體的壽命
媒體壽命即廣告宣傳持續觸及受眾的時間長短。播放類媒體壽命最短；印刷類媒體壽命長短不一。例如，報紙媒體的壽命大約為3天到5天，雜志為一個月到兩個月，電話號碼簿上的廣告壽命約為一兩年。媒體壽命一過，受眾便難以或很少再觸及到這一媒體上的廣告了。
5．媒體的靈活性
廣告在某一媒體上推出可作調整或修正，這是媒體的靈活性的體現。若在廣告推出前，可較容易地修改廣告文本，調整推出的時間與形式，則此媒體的靈活性就高；若在某一媒體上確定廣告，推出之前不太容易修改文本或調整推出時間、形式，則此媒體的靈活性就差。電視廣告，其媒體靈活性最差；廣播廣告的靈活性較強。凡是促進短期銷售、推銷產品多樣化、推銷產品多變、廣告文本中需標示可能調整的價格等情況，就應選擇靈活性較強的媒體。
6．媒體同其他營銷環節的協調性
有些媒體與某些營銷方法配合較為協調，而與另外一些營銷方法的配合就不盡人意，這是選擇媒體時需要考慮的。例如，贈品廣告就可與推銷員直接登門推銷彼此配合，電視廣告可與大范圍的公關活動相互協調。反之，電視廣告對特定用戶或消費者的推銷幫助不大，電話號碼簿廣告則不宜針對短期銷售活動。
廣告媒體 選擇的方法與步驟
（一）媒體選擇的方法
廣告媒體 選擇的方法很多，通常有如下幾種方法：
1．按目標市場選擇的方法
無論任何產品，均有其自身特定的目標市場，因此，在目標市場已經明確后， 廣告媒體 的選擇即可緊緊瞄準這個確定的目標市場進行分析定奪。若以全國范圍為目標市場，就應在全國范圍內展開廣告宣傳，媒體的選擇應尋求覆蓋面大、影響面廣的傳播媒體。若以特定細分市場為目標市場，則此時考慮的重點是傳播媒體能夠有效地覆蓋與影響這一特定的目標市場。
2．按產品特性選擇的方法
不同產品適用于不同的 廣告媒體 ，因此，應按產品的特性慎重選擇 廣告媒體 。一般說來，印刷類媒體適用于規格繁多、結構復雜的產品；色彩鮮艷并需要進行產品性能演示的產品最好運用電視媒體。硬性產品（工業產品）多屬于理智型購買品，若技術性較強，則宜選擇專業雜志、專業報紙等；若技術性一般，可選擇電視和一般報刊。軟性產品（生活消費品）多屬于情感型購買品，那么，它就適宜選擇廣播、電視、報刊雜志等媒體。
3．按產品消費者層選擇的方法
一般說來，軟性產品均有其較為固定的消費者層即特定的使用對象，因此， 廣告媒體 選擇應根據其目標指向性，確定消費者層喜歡的媒體。例如一種新型美容系列化妝品的廣告，其使用對象是女性，主要購買者是青年女性。根據這一特性，就可以選擇年輕女性最喜歡的傳播媒體來發布該產品的廣告。
4．按記憶規律選擇的方法
廣告是間接推銷，人們接受了廣告，由于時間與空間的原因，一般不會聽了廣告就去立刻購買，而需經過一定時間之后才付諸行動。因此，廣告應該按照記憶原理，不斷加深與強化消費者對廣告產品的記憶與印象，并起到指導購買的作用。如果廣告產品在全國范圍內銷售，那么，不僅要選擇全國最有影響的報刊、廣播與電視媒體，還應認真考慮其傳播廣告信息的連續性，達到強化消費者對廣告產品記憶的目的。
5．按廣告預算選擇的方法
這種方法，就是按照廣告主投入廣告成本的額度進行媒體的選擇。每一廣告主的廣告預算都是不同的，這就決定了對 廣告媒體 選擇必須量力而行。廣告主在推出廣告前，必須對選擇的媒體價格進行精確的測算：如果廣告價格高于廣告后取得的經濟效益，當然就不要選擇高價格的 廣告媒體 了。
6．按廣告效果選擇的方法
廣告效果問題是一個相當復雜的問題。一般說來，在選擇媒體時應堅持選擇投資少而效果好的 廣告媒體 。例如，在發行量為75萬份的報紙上做廣告，廣告價格為15000元，經計算可知，廣告主在每張報紙上只花2分錢，即可將自己的產品信息傳播給一個受眾。如果在接受此信息的75萬人中，只需有10％的人對廣告做出反映，廣告主在每張報紙上花費就是2角錢。即使如此，也比郵寄信件要便宜得多。
7．按提高知名度目標選擇的方法
提高企業或產品的知名度與影響力，不在乎產品在一朝一夕銷售了多少，而在于產品未來的影響力。它并不要求廣告即刻促使消費者購買商品，而是要求廣告能使消費者對企業或產品產生好感，樹立起對企業或產品的信任感。這種選擇方法可以考慮在中心城市的廣播電視、大型報刊、戶外廣告及公益贊助活動等形式，以此引起公眾的注意，提高企業的知名度與影響力。
媒體選擇的步驟
明確了 廣告媒體 的選擇方法后，還涉及到一個運用此法怎樣進行選擇的程序步驟問題。具體選擇媒體一般要經過四個步驟。
步驟一：確定媒體級別
確定媒體級別就是確定應采用哪類媒體，如究竟應在廣播、電視上做廣告，還是在報紙、雜志上做廣告等。這是具體選擇媒體的第一步。
在這一步，主要從四個方面進行分析：（1）各類媒體的費用檔次，凡是廣告預算支付不起的媒體就應該從考慮的范圍中劃掉；（2）同類媒體的優缺點比較，根據廣告運動的需要看媒體各自的優劣長短；（3）與以前廣告的銜接問題，若本次廣告運動所采用的媒體同前幾次一致，則容易產生積累的效果；（4）廣告競爭問題，考慮所采用的媒體能否同競爭對手的廣告攻勢相抗衡，以配合企業的整體競爭戰略。
步驟二：確定具體媒體
在已選定的媒體類別中，選擇一個或幾個適合本次廣告運動需要的具體媒體，進一步落實媒體計劃。例如，已經確定將要采用報紙類的媒體推出廣告，需要在這一步中做的工作，就是應該確定是在一般性報紙還是專業性報紙上推出廣告；若是一般報紙，那么，是全國性的還是地區性的等等。在這里應格外注意媒體的針對性、覆蓋率及可行性。
步驟三：確定媒體組合原則
一般說來，一次廣告運動都不會只在單一的媒體上推出廣告，而應利用多種媒體推出。由于廣告運動的目標是統一的，因此，在每一媒體上推出的廣告必須相互協調，其效果可以配合起來。在協調不同媒體時需要有一套媒體組合原則，制定媒體組合原則時需考慮的問題有二，一是“面”，即如何包括所有的目標市場消費者；二是“點”，即媒體影響力集中點的恰當選取。
步驟四：進行媒體試驗
一套媒體方案一旦確定下來，很可能就在幾個月甚至幾年內會保持不變，以便積累對消費者的持續性的影響力。因此，為了保證所采用的媒體方案行之有效，最好是在正式啟用之前，先對其進行一次試驗。試驗方法是，在選定并做好組合的媒體上，小規模地推出廣告，然后調查目標市場消費者的反應，由此判斷此套 廣告媒體 方案的成敗得失。
常規廣告策劃流程
1、了解需求
2、確定需求方向
3、確定策劃目的
4、有目的和規劃尋找資料
5、理清思路（這步非常重要，在下筆之前，一定要清楚寫這個策劃的方向和步驟）
6、定提綱，也就是整個策劃的框架
7、根據框架，先寫最重要的部分
8、補充其他次要部分
9、排版撿漏
軟文寫作之標題
1、新聞式標題，以發布新聞的姿態傳遞某種信息。
2、懸念式標題，設置某種懸念，引發訴求對象的好奇心理，引導讀者尋求結局。
3、疑問式標題，以設問或反問的方式，引起訴求對象的好奇心理，出人意料。
4、敘述式標題，以直白的表述方式傳達核心內容。
目標：引起目標群體的好奇，讓它們有興趣讀下去。
標題創作
——先解決看的問題，再解決看什么的問題
不看內文就明白要說什么——好標題
短的精悍和長的清晰
盡量不要擺迷魂陣
一些貼心的關鍵詞
有力量的主題
利益清晰
抓住要素和重點
傳播目標——銷售達成-吸納會員-鞏固客戶
信息終端目標——信息平臺的讀者群體
主訴求——一個鮮明的主題
副構想——一個重要的補充
關鍵詞——讓人眼前一亮深入內心的閃光點
基調——快樂積極向上
匹配的媒體和媒體群——精準有效的訴求
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廣告正文——有血有肉
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正是我所想和我所要的
合理的結構和布局
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 廣告媒體認知與廣告策劃流程
