健力寶 不是第一次復興了，這一次可能嗎。我的回答是靠譜的。原因是統一是一個運作飲料品牌的專家，不會存在如 健力寶 以前那么多體制問題，人才問題，管理問題，市場問題，品牌問題。他們對該市場的認知較為清晰，有能力將 健力寶 咸魚翻身。這是我表示的第一個看法。
其二， 健力寶 現在的核心問題，是品牌形象的老化。
新生代消費人群沒有前代人的品牌認知程度，其次市場渠道委縮，渠道層級與路線都過氣。如過去主要在糖酒公司的線條發展，在二線城市表現較好等，但現在這種市場格局，顯然都要重新開辟渠道與終端。
其三， 健力寶 要想成功翻身，必須要有一個焦點產品來打天下。
這是什么產品，我的意見是，這個產品不能離母品牌“ 健力寶 ”太遠，要完全借用原來的品牌認知資產，同時又要有新東西，其相關性要密切。比如可以叫“新 健力寶 王者”的品名。以形成母子品牌相互提振的效果。與此同時，還可以運用不相關的品牌定位法，創造一個全新獨立的品牌， 健力寶 只需做個背書效果就好了。兩者相較，前者辦法是喚醒老顧客帶動新顧客，畢競這個人群還沒有老到不愛喝飲料的地步。后者辦法是以新顧客帶動老顧客，畢竟現在品牌細分已經非常豐富，什么果汁、茶、水和維C碳酸飲料，種類敏多，需要在這些品牌類中再細分，占領一個品類聯想方好。而不要去與這些品類的老大去硬拼。當然，要搭其中某個品類的便車，是可以的?？刹捎谩盎齑睢钡姆绞竭M行，不要說“四不像”，搞個“二不像”就可以了，在這樣兩個品類方面你都可以討好相關顧客。比方說，可以繼續在“運動“這條主線上去進行品牌定位，方向可以是較為”時尚“一點的，不一定非要玩酷，太酷了只能像”爆果氣”一樣，沒有什么持久性。很明確的是，我們的品牌不光要熱鬧，主要還是要讓品牌在市場上有持久的競爭力，這就需要有好的品牌管理能力，因此， 健力寶 這個品牌定位，要在繼承的基礎上，與現在主流消費人群，特別是與過去的運動人群要相對應。 健力寶 需要年輕化，需要時尚化，功能更要精準化。但不要跳躍太大。
其四，產品要聚焦，市場也要聚焦，可用一個品牌去打翻身仗。
比如說是“新建力寶·王者”（有王者歸來的意思）。通過包裝的多樣化與相關產品，豐富你的產品線，保證在終端上的整體力量。市場聚焦是指在一個城市或西北、東北片先打開市場，（這些地方對 健力寶 的接收力好）待渠道布控完畢，產品各層面終端得見，再進行整體傳播不遲，（有的地方，可適當提前）再也不要搞“饑餓營銷”了，消費者對飲料這種東西，沒什么耐心，想喝的話，當時沒有立碼就變更需求，這又不豪車，消費者等它一年都愿意。
其五，傳播主題，不要定在以傳播過去如何輝煌為中心。
以什么李寧、馬燕紅、許海峰、欒菊杰等這些人，曾是喝著這種“白罐”而奪走金牌的故事來訴求，而要以 健力寶 走進新時代的使命感為核心，進行訴求，（可以多加勵志的內容）如果有錢，可以用當紅的體育明星代言推動一把，（這個老辦法中國老百姓真信）品調可以是，“我們依然是喝 健力寶 的一代”為傳播源中心，這樣可以將新舊產品信息巧妙的聯系在一起。用李寧們來背書，用他們的后代紅人來傳承?？傊?，要向當下受眾看，不要老講過去的輝煌。
現代人是多么健忘的人群??！它們35歲就要退體，40歲的人他們可能都會叫你大叔大爺的。這是一個速朽的時代，再偉大的事，轉眼就忘，沒有人關心過去什么事，（哪些故事新說，只是聽著玩玩，而且也屬于圖書市場的事）更何況是一個商業品牌。所以，傳播中心點，一定要向前看和當下看。
其六，目標人群鎖定當下年輕人群中的體育分子和娛樂分子。
這些人群中，一方面，老家伙不干心老去，他們會以喝新產品來顯示自己年輕。如以劉德華為代表的年齡層，他們的消費傾向是絕對年輕化的。與此，正好與當下的年輕受眾對接。舉例：成龍講，“我一直還喝 健力寶 （懷舊一路）”，房祖名接著說“喝 健力寶 就是hai（新鮮一路）”.用這兩人去打目標人群，可取得一石二鳥的效果。（盡官他們代言有其它產品，但出發點完全不同，并不影響。）
其七，細分功能要簡潔明了。
從現在細分的“含蜂蜜和堿性電解質的運動飲料”，太費解了，消費者也不想了解。我的意見，多在勵志精神層面上去細分，如此基礎上，再補充一下你的功能細分。前面說過，要用搭便車的方式，在運動類中，建立自己的獨特性。如果完全新搞一個品類，對 健力寶 目前一定適合。當然，如果統一這個新東家有長遠考慮，這個思路也是可行的。
其八，在大眾市場上深入。
在價格方面， 健力寶 應走低價路線為妥，不玩高端。因為， 健力寶 注定不是一個小眾產品，所以，必需大眾化，要像喝啤酒一樣便宜與方便。這方面，可參看啤酒品牌的運作特點。
其九，渠道要下沉。
在此方面， 健力寶 不僅要恢復全國的國有糖酒公司和供銷社系統的這個類農村的“院線”，還要在新的渠道，如，家樂福、沃爾瑪、麥德龍、萬客隆、上海華聯、上海聯華、北京華聯、深圳百佳和大潤發，廣州好又多、西安家世界等等渠道形態上，大展拳腳，甚至在此方面應不惜重金進入。在梯次上，可形成深度覆蓋(DXR)戰略，將過去由經銷商掌控的終端，變成共管或直管。將各地的生產基地，代理商，營業所，發貨倉庫，直營零售商，直營批發商，零售點。串聯起來，形成由末終控制前端的渠道局面，如把終端握住了， 健力寶 銷售的源頭活水就有了。
其十，亮像不必太張揚。
此次 健力寶 復出亮像，選擇用明年廣州亞運會的方式，其戰略與當年李經偉沒有什么不同。但效果肯定是不一樣的。當年此種方法還屬新鮮，可以一鳴驚人，而現在還用此方法，就顯太落后了，不可能取得相同的成功，最多就是一個告知功能?！拔?健力寶 又回來了”。這個時候，大多數消費者都會有這樣的反應，“ 健力寶 是誰”，“你回來干嗎？”或者漠不關心。我覺得，復出的方式，可以輝煌式的，也可以是另類式，更可是默默無聞式的。謀定而動，現在的 健力寶 最缺的渠道與終端，還有市場的精細管理。當然，告知也需要，只是無需在太大聲音。重要的是干實事，即好產品，好管理。
總的來看，此次由統一來養 健力寶 這孩子，應是找到了一個好東家。相信，他們會愛 健力寶 的，至少他們覺得 健力寶 是個品像不錯的好孩子，只要他們有珍惜之心， 健力寶 有望長大，重塑其輝煌。有道是，再好的東西也經不起反復折騰，何況是一個被折騰過數次的老品牌。我希望這次 健力寶 能在正確的品牌管理下，能走上康莊大道，而不是又一次折騰。
江湖上往事：鄭俊懷于2004年底被捕，而與此同時，牛根生執掌的蒙牛乳業在香港上市，盛極一時。08年4年后，鄭俊懷出獄，誓言打造乳業新品牌“新長征”，而牛根生卻因在三聚氰胺事件中拙劣的表現和此后的特侖蘇事件，形象跌到了谷底。
海浪滔滔，此消彼長，品牌江湖上，慣看生死變幻。消費價值喜相逢，品牌多少事，都在真偽中。
其二， 健力寶 現在的核心問題，是品牌形象的老化。
新生代消費人群沒有前代人的品牌認知程度，其次市場渠道委縮，渠道層級與路線都過氣。如過去主要在糖酒公司的線條發展，在二線城市表現較好等，但現在這種市場格局，顯然都要重新開辟渠道與終端。
其三， 健力寶 要想成功翻身，必須要有一個焦點產品來打天下。
這是什么產品，我的意見是，這個產品不能離母品牌“ 健力寶 ”太遠，要完全借用原來的品牌認知資產，同時又要有新東西，其相關性要密切。比如可以叫“新 健力寶 王者”的品名。以形成母子品牌相互提振的效果。與此同時，還可以運用不相關的品牌定位法，創造一個全新獨立的品牌， 健力寶 只需做個背書效果就好了。兩者相較，前者辦法是喚醒老顧客帶動新顧客，畢競這個人群還沒有老到不愛喝飲料的地步。后者辦法是以新顧客帶動老顧客，畢竟現在品牌細分已經非常豐富，什么果汁、茶、水和維C碳酸飲料，種類敏多，需要在這些品牌類中再細分，占領一個品類聯想方好。而不要去與這些品類的老大去硬拼。當然，要搭其中某個品類的便車，是可以的?？刹捎谩盎齑睢钡姆绞竭M行，不要說“四不像”，搞個“二不像”就可以了，在這樣兩個品類方面你都可以討好相關顧客。比方說，可以繼續在“運動“這條主線上去進行品牌定位，方向可以是較為”時尚“一點的，不一定非要玩酷，太酷了只能像”爆果氣”一樣，沒有什么持久性。很明確的是，我們的品牌不光要熱鬧，主要還是要讓品牌在市場上有持久的競爭力，這就需要有好的品牌管理能力，因此， 健力寶 這個品牌定位，要在繼承的基礎上，與現在主流消費人群，特別是與過去的運動人群要相對應。 健力寶 需要年輕化，需要時尚化，功能更要精準化。但不要跳躍太大。
其四，產品要聚焦，市場也要聚焦，可用一個品牌去打翻身仗。
比如說是“新建力寶·王者”（有王者歸來的意思）。通過包裝的多樣化與相關產品，豐富你的產品線，保證在終端上的整體力量。市場聚焦是指在一個城市或西北、東北片先打開市場，（這些地方對 健力寶 的接收力好）待渠道布控完畢，產品各層面終端得見，再進行整體傳播不遲，（有的地方，可適當提前）再也不要搞“饑餓營銷”了，消費者對飲料這種東西，沒什么耐心，想喝的話，當時沒有立碼就變更需求，這又不豪車，消費者等它一年都愿意。
其五，傳播主題，不要定在以傳播過去如何輝煌為中心。
以什么李寧、馬燕紅、許海峰、欒菊杰等這些人，曾是喝著這種“白罐”而奪走金牌的故事來訴求，而要以 健力寶 走進新時代的使命感為核心，進行訴求，（可以多加勵志的內容）如果有錢，可以用當紅的體育明星代言推動一把，（這個老辦法中國老百姓真信）品調可以是，“我們依然是喝 健力寶 的一代”為傳播源中心，這樣可以將新舊產品信息巧妙的聯系在一起。用李寧們來背書，用他們的后代紅人來傳承?？傊?，要向當下受眾看，不要老講過去的輝煌。
現代人是多么健忘的人群??！它們35歲就要退體，40歲的人他們可能都會叫你大叔大爺的。這是一個速朽的時代，再偉大的事，轉眼就忘，沒有人關心過去什么事，（哪些故事新說，只是聽著玩玩，而且也屬于圖書市場的事）更何況是一個商業品牌。所以，傳播中心點，一定要向前看和當下看。
其六，目標人群鎖定當下年輕人群中的體育分子和娛樂分子。
這些人群中，一方面，老家伙不干心老去，他們會以喝新產品來顯示自己年輕。如以劉德華為代表的年齡層，他們的消費傾向是絕對年輕化的。與此，正好與當下的年輕受眾對接。舉例：成龍講，“我一直還喝 健力寶 （懷舊一路）”，房祖名接著說“喝 健力寶 就是hai（新鮮一路）”.用這兩人去打目標人群，可取得一石二鳥的效果。（盡官他們代言有其它產品，但出發點完全不同，并不影響。）
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在價格方面， 健力寶 應走低價路線為妥，不玩高端。因為， 健力寶 注定不是一個小眾產品，所以，必需大眾化，要像喝啤酒一樣便宜與方便。這方面，可參看啤酒品牌的運作特點。
其九，渠道要下沉。
在此方面， 健力寶 不僅要恢復全國的國有糖酒公司和供銷社系統的這個類農村的“院線”，還要在新的渠道，如，家樂福、沃爾瑪、麥德龍、萬客隆、上海華聯、上海聯華、北京華聯、深圳百佳和大潤發，廣州好又多、西安家世界等等渠道形態上，大展拳腳，甚至在此方面應不惜重金進入。在梯次上，可形成深度覆蓋(DXR)戰略，將過去由經銷商掌控的終端，變成共管或直管。將各地的生產基地，代理商，營業所，發貨倉庫，直營零售商，直營批發商，零售點。串聯起來，形成由末終控制前端的渠道局面，如把終端握住了， 健力寶 銷售的源頭活水就有了。
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此次 健力寶 復出亮像，選擇用明年廣州亞運會的方式，其戰略與當年李經偉沒有什么不同。但效果肯定是不一樣的。當年此種方法還屬新鮮，可以一鳴驚人，而現在還用此方法，就顯太落后了，不可能取得相同的成功，最多就是一個告知功能?！拔?健力寶 又回來了”。這個時候，大多數消費者都會有這樣的反應，“ 健力寶 是誰”，“你回來干嗎？”或者漠不關心。我覺得，復出的方式，可以輝煌式的，也可以是另類式，更可是默默無聞式的。謀定而動，現在的 健力寶 最缺的渠道與終端，還有市場的精細管理。當然，告知也需要，只是無需在太大聲音。重要的是干實事，即好產品，好管理。
總的來看，此次由統一來養 健力寶 這孩子，應是找到了一個好東家。相信，他們會愛 健力寶 的，至少他們覺得 健力寶 是個品像不錯的好孩子，只要他們有珍惜之心， 健力寶 有望長大，重塑其輝煌。有道是，再好的東西也經不起反復折騰，何況是一個被折騰過數次的老品牌。我希望這次 健力寶 能在正確的品牌管理下，能走上康莊大道，而不是又一次折騰。
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海浪滔滔，此消彼長，品牌江湖上，慣看生死變幻。消費價值喜相逢，品牌多少事，都在真偽中。
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本文來源： 健力寶復出的十大關系
