題記：一個 品牌 ，從無人知曉的小家碧玉到無人不知的名家大腕，一定要包裝、一定要用大把大把的銀子砸出來嗎？遠卓 品牌 機構策劃總監謝付亮提出“一分錢做 品牌 ”的理念，其給企業帶來的不只是“省錢”這一迅速可見的利益，而是一個整體思維的轉變和 品牌 運作思路的系統轉變。
一分錢果真能做大一個 品牌 嗎？其實，這一概念的提出者是在提醒人們，做大 品牌 并不一定就是巨型企業一擲千金的大手筆，為了塑造 品牌 寧可虧損十年的巨型廣告投入，也不是請個明星做代言人 品牌 就打響了，而是要找到產品及 品牌 背后的資源，找到一個至關重要的點來撬動 品牌 。日前，記者就這一話題采訪了遠卓 品牌 機構策劃總監謝付亮。
品牌 塑造不可一蹴而就
謝付亮說， 品牌 塑造是一個系統工程，絕非打廣告或請代言人之類的單一操作，花大錢打 品牌 這個誤區導致很多企業在 品牌 塑造方面缺乏信心，或裹足不前，或猶豫不決，有的甚至是半途而廢。我們提出“一分錢做 品牌 ”的運作理念，實質是揭示了一個很多企業都曾遵循的規律，那就是，任何事情都有由小到大的發展過程，不管你現在有多弱，有多小，都有一個發展的過程，再小的事物都是慢慢成長起來的。謝付亮說，企業運用超低成本的 品牌 運作策略，就要沉下心來，把握好如何把 品牌 從“0”推動到“0.5”，然后，再從“0.5”推動到“1”。在這兩個細微的轉變過程中，企業必須穩步的提高 品牌 知名度和美譽度，同時又要對產品進行多角度的測試，尤其是新產品的基本性能。在 品牌 的原始積累時期，我們不能操之過急，但也不可以聽之任之，需要講究方法，持之以恒，有條不紊的推動 品牌 “蝸牛式的”爬行。
謝付亮分析說，現實中，很多企業都沒有做好 品牌 在“0”和“1”之間的工作，就忙著采用從“1”到“10”或從“10”到“100”的策略，結果自然是方法不當，無法保障 品牌 的穩健成長。這是大量中國企業 品牌 運作失敗的重要原因之一，對于中小企業來說更是如此。
對于制約 品牌 做大的因素，謝付亮說，需要找到一個企業之所以為“0”的死穴，然后再破解這個“死穴”，或者說打開這個“結”。這樣，一個 品牌 就能夠快速實現“0”的突破。當然，這個“0”既包括 品牌 知名度，也包括 品牌 美譽度。甚至更廣義地說，還應該包括企業的產品質量、企業家素質等等。
以新疆特產為例解讀 品牌 撬動
謝付亮說，中國企業大多喜歡講排場，追求“大場面”，不夠重視企業資源的挖掘和利用，其實資源利用率迫切需要提高。企業要擁有“一分錢做 品牌 ”的理念，這不僅是節省資金、降低風險的問題，而是要進一步樹立“充分利用資源、盡力節約資源”的觀念，盡力避免任何有益資源的浪費。目前很多企業及地方的基本素材資源仍然深陷“冷宮”，等待“受寵”?；舅夭馁Y源對于 品牌 來說，甚至比資金更重要，它們是 品牌 成長的營養，是 品牌 “造血”的原料。沒有這些資源的積累， 品牌 最多只是一個渾身穿金戴銀、掛滿鉆石的暴發戶?？上У氖?，現在很多 品牌 都還是這種暴發戶的形象，我們很難感受到其有多少內涵。
謝付亮以新疆特產為例說明了基本素材資源的重要性。他說，說起新疆，人們就會聯想到一串串令人饞涎欲滴的葡萄，聯想到甜而不膩、百吃不厭的哈密瓜，但新疆特產除了葡萄干和哈密瓜之外，其他產品在市場上并不多見。新疆特產的品質并沒有問題，而且大多數產品的質量可以說是“卓越”，但為什么銷量“不火”？遠卓 品牌 機構策劃總監謝付亮認為，新疆特產雖然有一定的地域 品牌 知名度和美譽度，但企業 品牌 卻少之又少，強勢 品牌 更是嚴重缺位。
新疆特產要火遍中國，不僅要在政府的扶持下加大力度塑造地域 品牌 ，同時也要發動企業塑造企業 品牌 和產品 品牌 。新疆特產可以在“一分錢做 品牌 ” 品牌 運作理念的指導下，深入挖掘地域文化。新疆有著遼闊而美好的田園，沒有工業污染，是世界五大長壽區之一。新疆自古以來就是一個瓜果天府，新疆特產名揚四海，而且新疆擁有天然的養生理念，濃厚的水果培植文化。
謝付亮進一步分析說，伊犁是世界蘋果起源地之一，著名的地方品種有阿波爾特、紅蒙派斯、金塔干等，還有葉城石榴、天山雪蓮、新疆無花果、吐魯番無核白葡萄等等，但是，這些資源大多沒有被充分挖掘，沒有得到廣泛傳播，也未能搶占更多的消費者的心智資源以轉化為地方經濟發展的引擎。因此，如果有企業決心要塑造新疆特產 品牌 ，就一定要利用新疆特產這一心智資源，充分挖掘新疆特產的歷史和文化以及相關的種植環境、營養價值和養生價值等等，隨后可以創造“ 品牌 典故”，內外兼修，做精立體化傳播，但又要及時跳出“新疆”的地域 品牌 “枷鎖”，才能逐步跨入更廣闊的 品牌 發展空間。
謝付亮說，每時每刻企業以及所處區域會有很多事情發生，有對地方特產 品牌 有利的，也有對地方特產 品牌 不利的。對于有利的，要一點一滴的積累起來，作為地方特產 品牌 大廈的“一磚一瓦”，加以充分的利用，之后再結合地方特產的 品牌 遠景，有計劃、有步驟的向目標受眾展示，一步一步的提高地方特產的 品牌 知名度和美譽度。不利的也要挖掘出來，并將其逐一化解，不能讓其成為 品牌 大廈的隱患。
新疆特產雖然具有一定的地域優勢和心智資源，但新疆特產卻缺少企業 品牌 ，在推廣時也極其缺乏系統的 品牌 戰略規劃。如今，消費者對 品牌 的重視度越來越高，新疆如果擁有強勢的特產 品牌 ，就更容易被消費者認知和選擇。因此，新疆的各種特產都可以運用“一分錢做 品牌 ”的運作理念，在實踐中以超低成本塑造 品牌 。只要地方政府和企業有決心塑造特產 品牌 ，其就一定能夠在現實狀況中，找到一條“一分錢做 品牌 ”的 品牌 塑造之路，高效推動新疆特產 品牌 的建立，低成本將新疆特產推向全國乃至全世界。
一分錢果真能做大一個 品牌 嗎？其實，這一概念的提出者是在提醒人們，做大 品牌 并不一定就是巨型企業一擲千金的大手筆，為了塑造 品牌 寧可虧損十年的巨型廣告投入，也不是請個明星做代言人 品牌 就打響了，而是要找到產品及 品牌 背后的資源，找到一個至關重要的點來撬動 品牌 。日前，記者就這一話題采訪了遠卓 品牌 機構策劃總監謝付亮。
品牌 塑造不可一蹴而就
謝付亮說， 品牌 塑造是一個系統工程，絕非打廣告或請代言人之類的單一操作，花大錢打 品牌 這個誤區導致很多企業在 品牌 塑造方面缺乏信心，或裹足不前，或猶豫不決，有的甚至是半途而廢。我們提出“一分錢做 品牌 ”的運作理念，實質是揭示了一個很多企業都曾遵循的規律，那就是，任何事情都有由小到大的發展過程，不管你現在有多弱，有多小，都有一個發展的過程，再小的事物都是慢慢成長起來的。謝付亮說，企業運用超低成本的 品牌 運作策略，就要沉下心來，把握好如何把 品牌 從“0”推動到“0.5”，然后，再從“0.5”推動到“1”。在這兩個細微的轉變過程中，企業必須穩步的提高 品牌 知名度和美譽度，同時又要對產品進行多角度的測試，尤其是新產品的基本性能。在 品牌 的原始積累時期，我們不能操之過急，但也不可以聽之任之，需要講究方法，持之以恒，有條不紊的推動 品牌 “蝸牛式的”爬行。
謝付亮分析說，現實中，很多企業都沒有做好 品牌 在“0”和“1”之間的工作，就忙著采用從“1”到“10”或從“10”到“100”的策略，結果自然是方法不當，無法保障 品牌 的穩健成長。這是大量中國企業 品牌 運作失敗的重要原因之一，對于中小企業來說更是如此。
對于制約 品牌 做大的因素，謝付亮說，需要找到一個企業之所以為“0”的死穴，然后再破解這個“死穴”，或者說打開這個“結”。這樣，一個 品牌 就能夠快速實現“0”的突破。當然，這個“0”既包括 品牌 知名度，也包括 品牌 美譽度。甚至更廣義地說，還應該包括企業的產品質量、企業家素質等等。
以新疆特產為例解讀 品牌 撬動
謝付亮說，中國企業大多喜歡講排場，追求“大場面”，不夠重視企業資源的挖掘和利用，其實資源利用率迫切需要提高。企業要擁有“一分錢做 品牌 ”的理念，這不僅是節省資金、降低風險的問題，而是要進一步樹立“充分利用資源、盡力節約資源”的觀念，盡力避免任何有益資源的浪費。目前很多企業及地方的基本素材資源仍然深陷“冷宮”，等待“受寵”?；舅夭馁Y源對于 品牌 來說，甚至比資金更重要，它們是 品牌 成長的營養，是 品牌 “造血”的原料。沒有這些資源的積累， 品牌 最多只是一個渾身穿金戴銀、掛滿鉆石的暴發戶?？上У氖?，現在很多 品牌 都還是這種暴發戶的形象，我們很難感受到其有多少內涵。
謝付亮以新疆特產為例說明了基本素材資源的重要性。他說，說起新疆，人們就會聯想到一串串令人饞涎欲滴的葡萄，聯想到甜而不膩、百吃不厭的哈密瓜，但新疆特產除了葡萄干和哈密瓜之外，其他產品在市場上并不多見。新疆特產的品質并沒有問題，而且大多數產品的質量可以說是“卓越”，但為什么銷量“不火”？遠卓 品牌 機構策劃總監謝付亮認為，新疆特產雖然有一定的地域 品牌 知名度和美譽度，但企業 品牌 卻少之又少，強勢 品牌 更是嚴重缺位。
新疆特產要火遍中國，不僅要在政府的扶持下加大力度塑造地域 品牌 ，同時也要發動企業塑造企業 品牌 和產品 品牌 。新疆特產可以在“一分錢做 品牌 ” 品牌 運作理念的指導下，深入挖掘地域文化。新疆有著遼闊而美好的田園，沒有工業污染，是世界五大長壽區之一。新疆自古以來就是一個瓜果天府，新疆特產名揚四海，而且新疆擁有天然的養生理念，濃厚的水果培植文化。
謝付亮進一步分析說，伊犁是世界蘋果起源地之一，著名的地方品種有阿波爾特、紅蒙派斯、金塔干等，還有葉城石榴、天山雪蓮、新疆無花果、吐魯番無核白葡萄等等，但是，這些資源大多沒有被充分挖掘，沒有得到廣泛傳播，也未能搶占更多的消費者的心智資源以轉化為地方經濟發展的引擎。因此，如果有企業決心要塑造新疆特產 品牌 ，就一定要利用新疆特產這一心智資源，充分挖掘新疆特產的歷史和文化以及相關的種植環境、營養價值和養生價值等等，隨后可以創造“ 品牌 典故”，內外兼修，做精立體化傳播，但又要及時跳出“新疆”的地域 品牌 “枷鎖”，才能逐步跨入更廣闊的 品牌 發展空間。
謝付亮說，每時每刻企業以及所處區域會有很多事情發生，有對地方特產 品牌 有利的，也有對地方特產 品牌 不利的。對于有利的，要一點一滴的積累起來，作為地方特產 品牌 大廈的“一磚一瓦”，加以充分的利用，之后再結合地方特產的 品牌 遠景，有計劃、有步驟的向目標受眾展示，一步一步的提高地方特產的 品牌 知名度和美譽度。不利的也要挖掘出來，并將其逐一化解，不能讓其成為 品牌 大廈的隱患。
新疆特產雖然具有一定的地域優勢和心智資源，但新疆特產卻缺少企業 品牌 ，在推廣時也極其缺乏系統的 品牌 戰略規劃。如今，消費者對 品牌 的重視度越來越高，新疆如果擁有強勢的特產 品牌 ，就更容易被消費者認知和選擇。因此，新疆的各種特產都可以運用“一分錢做 品牌 ”的運作理念，在實踐中以超低成本塑造 品牌 。只要地方政府和企業有決心塑造特產 品牌 ，其就一定能夠在現實狀況中，找到一條“一分錢做 品牌 ”的 品牌 塑造之路，高效推動新疆特產 品牌 的建立，低成本將新疆特產推向全國乃至全世界。
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本文來源： 謝付亮：低成本將品牌做大做實
