策劃 總的可以分為兩個層面：一是技術流派，二是文化流派。目前有許多 策劃 只在文化流派上做文章，但從發展的眼光來看，從科學的角度來看，這是不夠的。

國外一流 策劃 公司的強項就在于其“技術優勢”。國外許多重視 策劃 的公司都有自己的“核心技術”：蘭德公司有幾千項技術，有近30位諾貝爾獲得者在蘭德工作或擔任顧問；貝爾實驗室自己產生了11位諾貝爾獎，以致他們在為別人做咨詢時用的方法、技術都是國際上一流的。羅蘭.貝格在為企業看病時有24道工序，還有羅馬俱爾部，日本野村綜合研究所，倫敦國際戰略研究所，國際系統應用分析研究所......等等咨詢機構都有自己的主打技術。

正因如此，創意村專家團在多年的商戰中，一直孜孜不倦、潛心研究、悉心求證，歸納總結并創建了一系列屬于自己的主打 策劃 技術，力求我們的 策劃 更快、更穩的向科學化、系統化、專業化方向發展。

這里簡要介紹公司幾項重要主打 策劃 技術，旨在溝通交流、拋磚引玉。

反 策劃 技術

(有進攻必有防御,有 策劃 必有反 策劃 ,要想 策劃 市場,必先 策劃 對手)

關于 策劃 一詞，人們早已是耳熟能詳了，那么什么是反 策劃 呢？所謂反 策劃 是指 策劃 者從自身利益出發在某一特定 策劃 場（或者稱為 策劃 環境）中，根據對手所作 策劃 或采取的行動，有針對性地進行謀劃以達到積極防御，擊敗對手或不使我方受它方損失，保護自己，圓滿完成任務，謀取自身利益的目的。

一、反 策劃 的整體概念

首先，反 策劃 是為一定的意圖和目標而進行的工作，沒有意圖和目標就沒有 策劃 ，這一點與 策劃 相似。

其次，反 策劃 多是以獨物的一對一或一對幾的形式開展的。

再次，反 策劃 是以 策劃 為前提的，開展發 策劃 多半是因為已被人 策劃 ，或是對手已有 策劃 方案在先，所以具有很強的針對性。

二、反 策劃 的手段

1、資金手段 2、高科技手段 3、文化手段 4、產品手段

5、營銷網絡手段 6、“殼”的資源 7、知名度、美譽度

8、融資渠道 9、行政關系 10、市場份額 11、信息

四、反 策劃 的基本原則

1、避實擊虛，揚長避短原則 2、主動權原則 3、奇正結合原則

4、時間層次性原則 5、超前預見性原則 6、要害原則

7、穩進原則 8、環環相扣原則 9、木桶法則

五、反 策劃 的基本程序(見下圖)

第一步：系統預警

第二步：自身防疫、免疫

第三步：偵察情報

第四步：對手分板（包括對手目標、戰略、策略、手段、特點、突破點等）

第五步：制定對策方案

第六步：把乙方資源力量進行布局分配

第七步：力量展開

第八步：正面交戰

第九步：效果評估

第十步：信息反饋



快速創意技術

（失敗與成功之間，落后與進步之間，

迷惑與頓悟之間，貧窮與富庶之間缺少的就是創意！

最需要的就是創意！

有了創意就會一點即破，一躍即過！）

在某一特定環境下，人們以知識、經驗、判斷為基點，通過親身的感受和直觀的體驗而閃現出的智慧之光，可以很全面的提示事物或問題的本質，可以讓人有一種假設性的覺察和敏感，這就是通常所說的靈感。靈感實際上是因思想集中、情緒高漲而突發表現出來的一種創造能力，即創意。

１、創意 策劃 的基本原理：

基本原理

｜

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

｜　　　　　?。　　　　　。　　　　　　。?

萬象系統論　　萬象相干論　　萬象全息論　　萬物有“意”論

２、創意 策劃 的重要條件：

（１）創意 策劃 形成的前提——動機、目的；

（２）創意 策劃 形成的基礎——知識積累；

（３）創意 策劃 方法的過程——選擇性、可變性；

（４）創意 策劃 實現的關鍵——聯想、假設；

３、創意 策劃 的定律：

創意 策劃 ＝條件＋技術

4、創意 策劃 的種類：

（１）超序相干法——天馬行空法；

（２）拉線相干法——巨蜘蛛吐絲法；

（３）超大系統法——萬花筒法；

（４）非系統法——王子創意法；

（５）創意原子彈——創意裂變法；

（６）氫彈創意法——創意大聚變風暴法；

（７）意場感應法——上山下鄉法；

（８）創意魔牌——創意游戲法；

（９）集中導向法——綜攝法；

（１０）頭腦風暴法——“ＢＳ”法；

5、創意的制造過程（心理操作過程）：

（１）提出問題：掌握問題產生的途徑，增強問題意識，列舉屬性，尋找缺點和希望點，產生好奇心。

（２）確定問題：確定問題的目標、中心、焦點、動機、目的。

（３）尋找資料和有關資料的積累：圍繞目標、動機，搜索與創意動機有關的資料。

（４）弄清問題：搞懂問題的表述形式，找出問題的框架和細節（聚焦目標、分化問題、把握要點、擴展重點），尋找問題的新表述形式。

（５）生成思路和選擇思路。

（６）進行思考組合。

（７）創意生成、總結及實施。

精神打包技術

（純的產品，其價值并不大，

單純的精神產品，其價值的實現意義也并不大，

只有將其組合成精神包，再推廣出去，

才有更大的威力。）

精神產品是相對于物質產品而言的，有著廣泛的內容，不僅包括傳統意義上的文化、思想等，還包括其他所有無形的產品，如文化、軟件、概念、股票殼、榜樣等。單純的精神產品，其價值的實現意義并不大，只有將其組合成精神包，再推廣出去，才會有更大的威力。

一、精神包的結構

二、精神打包的方式

1、整合：這是“1+1”可以大于2的關鍵。

2、剝離：對于精神包中發生了“病變”的部分，剝離它，會使精神包更好的發揮效果。

3、重組：精神也可以分成許多種，其中有下地的一面，也有負的一面，如果我們把各種精神好的一面進行重新組合，其效果可想而知。

4、搭車：搭借別人已經造好的平臺，在此基礎之上來營造一個屬于自己的企業文化、企業形象、企業精神，省時省力。

5、相加、相減：精神包也是可以相加減，加減以后其價值亦可能不是機械的相加減了，這是精神的本質所決定的。

6、精神復制：如果你只有一份蘋果，給了甲方，其它人就沒有了，如果你有一份精神，你可以給甲方、乙方、丙方......，給成千上萬人，你仍然擁有這份精神。

三、精神包的銷售

1、挎貝。

2、放大、縮小。

3、裂變。

4、批發。

整合 策劃 技術

（普普通通的Ｃ、Ｈ、Ｏ三種元素，可能組合成植物，

可能組合成動物，也可能組合成萬物之靈長——人。

整合 策劃 ，就是將固有的元素進行最佳組合的 策劃 。

世界將進入大整合時代，整合是生產力的放大器。）

“整合”一詞是一個合成詞?！罢奔凑{整、整頓之意，“合”即組合、協同之意?！罢稀奔词钦{整組合、整頓協同之意。整合既可產生出新的事物，又可以是原事物的發展和完善。

一、整合 策劃 的基本特征

1、智謀性。　　2、前瞻性?！　?、目的性?！　?、具體性。

二、整合 策劃 的基本原則

1、客觀性原則?！　?、系統性原則?！　?、能動性原則。

4、效益性原則?！　?、時效性原則。　　6、群體性原則。

三、整合 策劃 的基本程序

第一步驟：

（1）發現 策劃 對象?！　　　。?）選出 策劃 對象。

（3）明確認識 策劃 對象?！　。?）調查掌握 策劃 對象。

第二步驟：

（5）描繪 策劃 輪廓?！　　　。?）設立 策劃 目標。

（7）探求 策劃 著眼點。　　?。?）醞釀創意，產生構想。

第三步驟：

（9）整理 策劃 。　　?。?0）預測結果?！　　。?1）選出 策劃 方案。

第四步驟：

（12）準備提案?！　　　。?3）提案。

（14）付諸實施?！　　　。?5）將結果用于下一個案例 策劃 。

品牌鍛造技術

（品牌不是天上掉下來的，

品牌不是瞎貓碰死耗子碰出來的。

只有依據科學的理論、長遠的戰略，

才能煅造出一個堅實的品牌來，才

能讓你的企業走上品牌發展之路。）

一、品牌分析

1、顧客分析

（1）消費者市場

地理因素（國家、地區、城市、鄉村、城市規模、人口密度、氣候、地形地貌）

人口統計因素（年齡、性別、職業、收入、教育、家庭人口、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層）

心理因素（生活格調、個性、購買動機、價值取向、供求變動、銷售方式的感應程度

（2）中間商市場（批發商、零售商）

（3）政府和非盈利市場（政府、非盈利機構）

（4）工業市場

（5）國際市場（國外買主）

2、競爭者分析

（1）認知競爭者類型 （2）識別競爭者的策略

（3）斷定競爭的目標 （4）評估競爭者的優勢和劣勢

（5）估計競爭者的反應模式 （6）設計為競爭服務的情報系統

（7）選擇要攻擊和回避的競爭者

3、自我分析

（1）產品分析 （2）功能分析 （3）價格分析

（4）包裝分析 （5）分銷分析 （6）服務分析

（7）廣告分析 （8）促銷分析 （9）企業經營分析

（10）企業管理分析 （11）企業組織分析 （12）企業組織分析

（13）企業理念分析 （14）CI及企業文化分析

二、品牌元素確立

1、品牌設計

（1）品牌名稱設計 （2）品牌標志設計 （3）品牌色彩設計

（4）品牌產品質量設計 （5）品牌包裝設計 （6）品牌廣告設計

（7）品牌規模設計 （8）品牌保護設計 （9）品牌戰略設計

2、品牌組成

（1）品牌觀念：品牌代表怎樣的價值觀念

（2）品牌總體設計：如何規劃產品類型

（3）我們的價值是什么

（4）任務：品牌在市場上具體應實現哪些目標

（5）高科技：品牌的高科技含量

（6）領域：品牌的法定領域

（7）拳頭產品：哪些產品最能體現品牌的價值和目標

（8）風格和語言：品牌使用怎樣的特色語言

（9）消費者形象：品牌的對象是誰，要設計怎樣的消費者形象

三、建立品牌結構、內容與層次

1、品牌結構

（1）為什么 （2）為誰 （3）何時 （4）對手

2、品牌層次

（1）主題 （2）風格 （3）核心

四、品牌的整合

1、品牌與產品整合

（1）產品的包裝設計 （2）產品的功能描述 （3）產品的特色服務定位

2、品牌與市場整合

（1）地域民俗的迎合 （2）消費者心理傾向的迎合 （3）時代風潮的迎合

3、品牌與管理整合

（1）管理理念的定位　　（2）管理模式的特點定位

4、品牌與營銷整合

（1）廣告宣傳策略　　（2）促銷策略　?。?）公關策略

5、品牌與CIS整合

五、煅造名牌金字塔

1、品牌形象

2、品牌關系

（1）塑造品牌關系

（2）關系的附加價值

（3）關系的相連與結合

強勢品牌關系結構：可信度、一致性、接觸點、回應度、熱忱心、親和力、喜愛度

關系漸進分類法：認知、認同、關系、族群、擁護

（4）追蹤品牌關系

容易追蹤的關系：金融機構、壟斷事業、服務

不易追蹤的關系：零售商、零售服務

企業病診斷技術

（中國每天有近2萬家企業倒閉，

有成千上萬家企業帶病運行，

企業病診斷與治療成為 策劃 者面臨的最大挑戰。）

一、企業生命周期

1、企業孕育期 2、少兒成長期 3、企業青春期 4、企業壯年期

5、企業衰退期 6、企業的第二屆青春 7、企業的第三屆青春

二、企業病種類

1、企業社會病 2、企業腦病 3、企業心臟病 4、企業腸胃病

5、企業貧血病 6、企業神經疾病 7、企業腎臟病

8、企業更年期綜合癥 9、企業的精神疾病 10、企業艾滋病

三、企業病的誤區

1、沒有企業病的意識和觀念 2、沒有行進的“儀器與設備”

3、找不到藥或病急亂投醫 4、婆婆、媽媽作醫生

5、不按時打針吃藥、延誤時間 6、雷達盲區，自己的病無法醫治

7、心太軟，無法“該出手時就出手”

四、企業病診斷方法和程序

1、確定診斷課題 2、提出經營診斷申請 3、預備調查準備工作

4、確定診斷課題 5、制定計劃 6、簽訂協議

7、調查研究 8、搜集資料　　　 　　9、深入調查

10、調查資料初步分析　11、診斷方案論證　 12、提出改進方案

13、方案評價論證　　　14、征求受診企業　　15、提交診斷報告

五、企業病診斷的原則

1、科學標準或健康標準原則　　　　　　2、實證調查原則

3、系統貫穿原則　　　　　　　　　　　4、非系統原則

5、剝香蕉皮原則　　　　　　　　　　　6、動態跟蹤原則

7、"抓小放大"的仔細原則　　　　　　　8、"抓大放小"原則

9、創新出奇與藝術升華原則　　　　　　10、信任保密原則

六、企業健康標準

1、企業的"軟八字"

（1）企業的硬件病　?。?）企業的軟件病　?。?）企業決策健康

（4）企業制度健康　?。?）企業管理健康　?。?）"產品"質量健康

（7）人事配置健康　　（8）企業文化建設健康　

2、企業的"硬八字"

（1）企業銷售額 （2）企業年利潤及年增長率 （3）年度審計結果的綜合

（4）固定資產回報率(ROA)　　　　　　（5）企業的質量成熟度

（6）企業綜合創新能力的高低　　　　?。?）企業用戶的滿意度及美譽度

（8）企業職工的滿意度　　　　　　　　（9）企業的預防醫學和免疫醫學

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本文來源： 策劃的基本方法