目前，很多企業里普遍存在的一個部門—— 企劃 部，或稱之為市場部。 企劃 部是做什么的？有哪些職能？在企業各部門中處于什么樣的位置？經過幾年 企劃 工作打拼，總結出一些內容與大家分享。
企劃 總監是做什么的？必須具備哪些條件，應該賦予哪些權力？首先我們必須從 企劃 部的職能談起。
企劃 是心臟，銷售是龍頭， 企劃 部門在企業中的位置猶如神經中樞，直接影響著企業的發展。
一、 企劃 部職能：
1、智囊團角色：簡單的說，為老板協調或解決企業的內部問題。
A、協助提供企業戰略規劃。
B、企業資源優化配置。
C、部門之間的溝通及協調（產供銷協調）。
2、產品規劃及整合：
A、產品開發、改良、淘汰。
B、賦予產品賣點，保持產品在市場上的競爭優勢。
C、品牌建設及品牌建設的相關活動策劃與執行。
3、營銷策略及政策的制定、報批——監督執行、評估、總結，并對促銷預算負責。
4、組織市場調研：根據市場信息及時制定 企劃 方案或營銷方案。
5、制定營銷中心相應的規章制度及工作流程。
6、培訓人員，為公司培養、儲備人才
… …
以上是 企劃 部的一些職能；簡單的說，讓上量的產品掙錢，讓掙錢的產品上量——銷量增長的同時獲得更多的利潤。
企劃 部的職能就是 企劃 總監的工作職責。一名優秀的 企劃 總監，必須具備三個基本的條件。一是產品的開發及整合——產品總監。二是品牌建設——品牌總監。三是媒介溝通——媒介總監。除此之外，人品必須正值，還需要有敏感的市場洞察力——正確的分析及判斷能力。再次，就是良好的溝通及協調能力。目前，很多企業的 企劃 總監執行的只是一種功能——產品開發及整合——產品總監；通俗的叫法就是產品經理。對于這點，不是老板不放權，而是很多 企劃 總監都不具備這種能力。
針對目前的 企劃 部，如何才能做好 企劃 總監的位置呢？前提條件（最笨的方法，也是前期工作最有效的方法）：必須與老板談好以下問題（以書面形式下發各部門），并簽訂合同（合同內容必須有以下幾點）。
二、工作職責明確：
1、掌控新品開發權——產品為王的時代永遠不會過時。
一個優秀的 企劃 經理首先是一個優秀的產品經理，一個優秀的 企劃 經理應該是從市場一線逐步成長起來的。一支好產品能救活一個或一片市場；對于小企業而言，一支好產品就是企業的救命稻草。新品開發是否成功，也決定了 企劃 總監的壽命長短。
沒有銷售上量的產品永遠不要談及品牌建設。 企劃 總監的重要職責及價值體現在對企業內部資源的整合及規劃，從而使本企業在行業內快速成長并沖擊冠軍。產品的管理及規劃是 企劃 總監的核心工作。產品的規劃是創新的工作，而產品的管理是事后的工作，后期管理、跟進比前期銷售更重要。許多很好的新產品為什么會中途夭折？事實上，產品創新的成功率在20%左右；所以對老產品的管理更為重要。筆者并不是否定新產品的開發，新產品的開發并不是提升業績的唯一途徑，而老產品的改善則往往是企業核心競爭力及價值的體現。只有當產品的核心價值與企業的核心價值相吻合、相對等時，才能創造出競爭力較強的產品。白象食品集團近兩年來持續對老產品牛肉面、大骨面的不斷改善和挖掘就是很成功的例子。
2、擁有費用審批權。
企劃 部的工作職能之一是資源優化配置，這就意味 企劃 部必須擁有費用審批權，否則，將一事無成！俗話說：巧婦難為無米之炊；就是這個意思。
3、 企劃 部人事任命權。
無論企業大小， 企劃 部在企業內部可以稱之為綜合部門——企業大部分部門都是為產品服務的。鑒于此，對 企劃 人員綜合素質的要求也是非常高的——工作必須認真、細致。前幾年，筆者做產品經理的時候，只因沒有及時與紙箱制版廠家溝通，造成3萬多個紙箱印出后，直接報廢（后期生產專用貨發員工福利）。
4、部門之間的協調、溝通，必須以 企劃 部為主； 企劃 部有權力對相關部門進行相應的“考核”。
企劃 工作的角色就像足球場上的中鋒，不但要給前鋒（銷售）提供射門的機會，還要負責后衛（研發、生產、財務、采購等）之間的協調進攻。如何能夠出色地引領各部門協調作戰，是 企劃 工作成功的關鍵，同時也是企業降低內耗，提高核心競爭力的關鍵所在。筆者認為， 企劃 總監要做好部門之間的協作融通工作，要做到以下幾點：（1）要制訂切實可行、行之有效的 企劃 案；（2） 企劃 案一定要對各相關部門進行準確的宣導；（3）部門之間作業流程要清晰，分工要明確，進度要確認；（4）定期組織召開產供銷協調會，及時解決出現的問題；（5）要及時向上級匯報，取得上級的支持?！?
研發部：保持溝通順暢的同時，必須按照 企劃 部下發的口味名稱或口味要求及時開發或調試。
倉 庫：新品上市初期，必須按照 企劃 部下發的物質需求計劃報送供應部，并按時按質采購；同時，并保證相關物質的安全庫存。
生產部：在新品上市初期或對于每月政策中要求主推的產品，生產部必須按照 企劃 部下發的新品 企劃 量或主推產品預計5日銷量進行生產，并保證安全庫存。
配送部（營管部）：根據 企劃 部每月的產品規劃（新品配比、主推產品配比）對部分市場優先發貨。
結算部：提供銷售費用數據或市場中不規范的費用使用情況，同時， 企劃 部的預算內費用及時上賬。
財務部：隨時為 企劃 部提供相關財務數據（產品成本等）， 企劃 部根據季節或原材料價格的變動，對每月營銷政策或年度規劃進行調整。
供應部：隨時為 企劃 部提供期貨價格、市場走勢及相應原材料每月采購量及用量。
銷售部：中小企業的核心競爭力在于產銷銜接；如何做好產銷銜接是 企劃 工作的重中之重；這點是體現 企劃 總監必須有很好的溝通能力——與銷售人員建立一個良好的溝通網。
若你是真命天子，若你能得到老板的信任與支持；筆者相信，兩年后，你服務的企業會有很好的表現。
企劃 部能做什么？很難用一句話表述 企劃 部是做什么的。用歷史人物來表述的話；我們可以選擇三國的諸葛亮。對決策層來講， 企劃 部履行的是軍師的角色；對銷售部來說， 企劃 部履行的是作戰參謀部的角色。用一個現代的職務來表述 企劃 部是做什么的。我們最先聯想到的是黨委書記――遠景目標的設定者，方向和路線的制訂者，計劃實施的監督者。
企劃 是航標，銷售是航船。 企劃 是理論規則制定機構，銷售是執行機構。 企劃 是站在意識的高度考慮思路，銷售是站在思維的角度想辦法達成結果。 企劃 大多持發展的觀點除了追求近期的銷量外，考慮更多的是企業的明天，銷售是站在現實的角度追求今天的銷量。就像沒有諸葛亮前，劉備也曾打過勝仗，但三顧茅廬后，劉備打了更多的勝仗，避免了更多的敗仗。賀龍兩把斧頭鬧過革命，但最終還是利用槍桿子建立了政權。成立 企劃 部就像當初成立銷售部一樣，都是企業發展到一定階段、一定規模的必然產物。沒有 企劃 部企業過去可以做好，有了 企劃 部企業現在、將來可以做的更好。
企劃 總監是做什么的？必須具備哪些條件，應該賦予哪些權力？首先我們必須從 企劃 部的職能談起。
企劃 是心臟，銷售是龍頭， 企劃 部門在企業中的位置猶如神經中樞，直接影響著企業的發展。
一、 企劃 部職能：
1、智囊團角色：簡單的說，為老板協調或解決企業的內部問題。
A、協助提供企業戰略規劃。
B、企業資源優化配置。
C、部門之間的溝通及協調（產供銷協調）。
2、產品規劃及整合：
A、產品開發、改良、淘汰。
B、賦予產品賣點，保持產品在市場上的競爭優勢。
C、品牌建設及品牌建設的相關活動策劃與執行。
3、營銷策略及政策的制定、報批——監督執行、評估、總結，并對促銷預算負責。
4、組織市場調研：根據市場信息及時制定 企劃 方案或營銷方案。
5、制定營銷中心相應的規章制度及工作流程。
6、培訓人員，為公司培養、儲備人才
… …
以上是 企劃 部的一些職能；簡單的說，讓上量的產品掙錢，讓掙錢的產品上量——銷量增長的同時獲得更多的利潤。
企劃 部的職能就是 企劃 總監的工作職責。一名優秀的 企劃 總監，必須具備三個基本的條件。一是產品的開發及整合——產品總監。二是品牌建設——品牌總監。三是媒介溝通——媒介總監。除此之外，人品必須正值，還需要有敏感的市場洞察力——正確的分析及判斷能力。再次，就是良好的溝通及協調能力。目前，很多企業的 企劃 總監執行的只是一種功能——產品開發及整合——產品總監；通俗的叫法就是產品經理。對于這點，不是老板不放權，而是很多 企劃 總監都不具備這種能力。
針對目前的 企劃 部，如何才能做好 企劃 總監的位置呢？前提條件（最笨的方法，也是前期工作最有效的方法）：必須與老板談好以下問題（以書面形式下發各部門），并簽訂合同（合同內容必須有以下幾點）。
二、工作職責明確：
1、掌控新品開發權——產品為王的時代永遠不會過時。
一個優秀的 企劃 經理首先是一個優秀的產品經理，一個優秀的 企劃 經理應該是從市場一線逐步成長起來的。一支好產品能救活一個或一片市場；對于小企業而言，一支好產品就是企業的救命稻草。新品開發是否成功，也決定了 企劃 總監的壽命長短。
沒有銷售上量的產品永遠不要談及品牌建設。 企劃 總監的重要職責及價值體現在對企業內部資源的整合及規劃，從而使本企業在行業內快速成長并沖擊冠軍。產品的管理及規劃是 企劃 總監的核心工作。產品的規劃是創新的工作，而產品的管理是事后的工作，后期管理、跟進比前期銷售更重要。許多很好的新產品為什么會中途夭折？事實上，產品創新的成功率在20%左右；所以對老產品的管理更為重要。筆者并不是否定新產品的開發，新產品的開發并不是提升業績的唯一途徑，而老產品的改善則往往是企業核心競爭力及價值的體現。只有當產品的核心價值與企業的核心價值相吻合、相對等時，才能創造出競爭力較強的產品。白象食品集團近兩年來持續對老產品牛肉面、大骨面的不斷改善和挖掘就是很成功的例子。
2、擁有費用審批權。
企劃 部的工作職能之一是資源優化配置，這就意味 企劃 部必須擁有費用審批權，否則，將一事無成！俗話說：巧婦難為無米之炊；就是這個意思。
3、 企劃 部人事任命權。
無論企業大小， 企劃 部在企業內部可以稱之為綜合部門——企業大部分部門都是為產品服務的。鑒于此，對 企劃 人員綜合素質的要求也是非常高的——工作必須認真、細致。前幾年，筆者做產品經理的時候，只因沒有及時與紙箱制版廠家溝通，造成3萬多個紙箱印出后，直接報廢（后期生產專用貨發員工福利）。
4、部門之間的協調、溝通，必須以 企劃 部為主； 企劃 部有權力對相關部門進行相應的“考核”。
企劃 工作的角色就像足球場上的中鋒，不但要給前鋒（銷售）提供射門的機會，還要負責后衛（研發、生產、財務、采購等）之間的協調進攻。如何能夠出色地引領各部門協調作戰，是 企劃 工作成功的關鍵，同時也是企業降低內耗，提高核心競爭力的關鍵所在。筆者認為， 企劃 總監要做好部門之間的協作融通工作，要做到以下幾點：（1）要制訂切實可行、行之有效的 企劃 案；（2） 企劃 案一定要對各相關部門進行準確的宣導；（3）部門之間作業流程要清晰，分工要明確，進度要確認；（4）定期組織召開產供銷協調會，及時解決出現的問題；（5）要及時向上級匯報，取得上級的支持?！?
研發部：保持溝通順暢的同時，必須按照 企劃 部下發的口味名稱或口味要求及時開發或調試。
倉 庫：新品上市初期，必須按照 企劃 部下發的物質需求計劃報送供應部，并按時按質采購；同時，并保證相關物質的安全庫存。
生產部：在新品上市初期或對于每月政策中要求主推的產品，生產部必須按照 企劃 部下發的新品 企劃 量或主推產品預計5日銷量進行生產，并保證安全庫存。
配送部（營管部）：根據 企劃 部每月的產品規劃（新品配比、主推產品配比）對部分市場優先發貨。
結算部：提供銷售費用數據或市場中不規范的費用使用情況，同時， 企劃 部的預算內費用及時上賬。
財務部：隨時為 企劃 部提供相關財務數據（產品成本等）， 企劃 部根據季節或原材料價格的變動，對每月營銷政策或年度規劃進行調整。
供應部：隨時為 企劃 部提供期貨價格、市場走勢及相應原材料每月采購量及用量。
銷售部：中小企業的核心競爭力在于產銷銜接；如何做好產銷銜接是 企劃 工作的重中之重；這點是體現 企劃 總監必須有很好的溝通能力——與銷售人員建立一個良好的溝通網。
若你是真命天子，若你能得到老板的信任與支持；筆者相信，兩年后，你服務的企業會有很好的表現。
企劃 部能做什么？很難用一句話表述 企劃 部是做什么的。用歷史人物來表述的話；我們可以選擇三國的諸葛亮。對決策層來講， 企劃 部履行的是軍師的角色；對銷售部來說， 企劃 部履行的是作戰參謀部的角色。用一個現代的職務來表述 企劃 部是做什么的。我們最先聯想到的是黨委書記――遠景目標的設定者，方向和路線的制訂者，計劃實施的監督者。
企劃 是航標，銷售是航船。 企劃 是理論規則制定機構，銷售是執行機構。 企劃 是站在意識的高度考慮思路，銷售是站在思維的角度想辦法達成結果。 企劃 大多持發展的觀點除了追求近期的銷量外，考慮更多的是企業的明天，銷售是站在現實的角度追求今天的銷量。就像沒有諸葛亮前，劉備也曾打過勝仗，但三顧茅廬后，劉備打了更多的勝仗，避免了更多的敗仗。賀龍兩把斧頭鬧過革命，但最終還是利用槍桿子建立了政權。成立 企劃 部就像當初成立銷售部一樣，都是企業發展到一定階段、一定規模的必然產物。沒有 企劃 部企業過去可以做好，有了 企劃 部企業現在、將來可以做的更好。
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本文來源： 如何做好企劃總監
