中秋國慶超市的旺季來了，這幾天超市168網咨詢部接到某民營超市營運經理的一個求助電話，“我想求助超市168，針對旺季，如何系統化的提高 銷售 ？”，一句可圈可點的問話，道出了零售行業共同面臨的通性問題，這也是很多零售企業所要追求的“長生不老藥”。事實上，提高 銷售 是超市各項業務的一個綜合表現，不是說談好理論就能在實際經營中得到立竿見影的效果，關鍵在于整個營運階層所具備的一個 銷售 理念，沒有理念做指導的進程，總會偏離所要實現的目標。
首先，超市營運者心中要有“三個價值”的 銷售 理念，即：渠道價值、消費價值、品牌價值。
渠道價值：在供應商營銷戰略中，渠道是最重要的，也是最出業績的方式，就超市而言，除了關注賣場消費者終端，也要關注渠道價值，即團購客戶。尤其是節慶旺季時期，各個事業機關單位，金融教育機構，工廠醫院等大型單位都會給職工發放節慶福利物品，對于超市而言，建立外聯公關營銷部門（團購部），通過渠道進行業務，如果開發好這些團購大客戶，建立長期信任的合作方式，相信會很大幅度拉升 銷售 了。
消費價值：眾所周知，超市行業以零售消費群為主，賣場硬件要做好商場藝術陳列展示等，運用商品管理，軟件上做好顧客服務，不斷提升商品力、企業形象，在消費者心中的樹立良好的影響，要記住，想要提升 銷售 ，最終“得民心者得天下”。
品牌價值：不管哪個行業，樹立品牌影響力總會是一個長期的過程，但只要在經營超市，管理者就要以這個理念做指導，堅持不懈，始終如一，明白做生意不是“一錘子買賣”，努力去完善商品結構，改進服務，為每個消費者提供具備良好性價比的商品，良好的增值服務，將賣場從心智上推進至消費者心中，產生品牌效應，使消費者用良好的口碑相互宣傳，從而產生重復購買、提高 銷售 。
其次，提升 銷售 的“三個主力”武器，即：商品力，價格力，促銷力。
商品力：超市行業，商品本身就是一個提升 銷售 的競爭力，根據周邊的消費習慣制定合理的商品品類，拓展優秀的供應商資源，運用商品三零七零管理法則，搞好主力商品、輔助產品、關聯商品，高、中、低檔商品的組合。節慶時期尤其注重節慶主力商品的陳列，一定要排面整齊，貨源充足。制訂合理庫存，合理訂貨，盤活滯銷商品資金，做好商品的各項工作，也是為 銷售 的提升做了最基本的鋪墊。
價格力：近幾年因通貨膨脹，物價一直上漲的厲害，因此造就了消費者的購買習慣更加的敏感，消費更加理性化?！柏洷热摇笔降馁徫锪晳T正逐漸在全球蔓延開來，因此，商品的價格又是提升 銷售 的一個競爭力。通常除了給消費者做好商品“一物一簽”的標識外，更要多做敏感性商品（油、奶、蛋、肉、糧）的市調工作，多了解競爭店的價格動態，供應商貨源方面運用談判技巧，增大銷量，爭取到好的價格，從各方面讓自己店的價格優勢更為主動。
促銷力：顧名思義就是促進 銷售 ，促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發送者）發出作為刺激物的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大 銷售 的目的。在當今營銷策劃滿天飛的年代，促銷的創新性更為重要，就中秋節日促銷而言，超市168網編輯已在《借勢中秋超市促銷要點》一文中做了要點的闡述，可以說一個有創意的促銷主題，加上合理的商品選擇及強勢的價格，做好評估預算，那么，提升 銷售 的目標也就達到了。
最后，不要忘記，超市品牌的最直接傳導者，提升 銷售 真正的執行者，你的員工。
員工是一個企業的中堅力量，是企業的細胞，是建設品牌，整合企業形象的基石。指導好員工做好理貨與促銷及顧客服務，才能更好更有效的去實現制定的 銷售 目標。顧客是零售企業利潤的源泉，但他們往往是由企業最基層的員工（如營業員、收銀員）直接提供服務。企業是否有崇高的使命，管理人員有沒有受過良好的教育，企業的管理機制是否完善，這些東西對于企業來說固然非常重要，但顧客不一定感受得到，他們也不一定在意。顧客想要的是在這家店里是否能買到自己想買的東西，是否得到了良好的服務。所以說，基層員工的管理直接關系到業績的提升。
人力資源絕對不容忽視，除非想放棄 銷售 的增長。所以說，超市內部更應加強底層員工的培訓，制定合理的制度化流程，更好的規范員工的工作，制定有效的激勵機制，讓員工與企業產生一種和諧歸宿感，員工各個是企業的主人，還怕 銷售 不提升嗎？
綜上所述，全面系統化的提升 銷售 ，是一個堅持不懈，共同創新的過程，停止空談一切，現在開始吧！
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渠道價值：在供應商營銷戰略中，渠道是最重要的，也是最出業績的方式，就超市而言，除了關注賣場消費者終端，也要關注渠道價值，即團購客戶。尤其是節慶旺季時期，各個事業機關單位，金融教育機構，工廠醫院等大型單位都會給職工發放節慶福利物品，對于超市而言，建立外聯公關營銷部門（團購部），通過渠道進行業務，如果開發好這些團購大客戶，建立長期信任的合作方式，相信會很大幅度拉升 銷售 了。
消費價值：眾所周知，超市行業以零售消費群為主，賣場硬件要做好商場藝術陳列展示等，運用商品管理，軟件上做好顧客服務，不斷提升商品力、企業形象，在消費者心中的樹立良好的影響，要記住，想要提升 銷售 ，最終“得民心者得天下”。
品牌價值：不管哪個行業，樹立品牌影響力總會是一個長期的過程，但只要在經營超市，管理者就要以這個理念做指導，堅持不懈，始終如一，明白做生意不是“一錘子買賣”，努力去完善商品結構，改進服務，為每個消費者提供具備良好性價比的商品，良好的增值服務，將賣場從心智上推進至消費者心中，產生品牌效應，使消費者用良好的口碑相互宣傳，從而產生重復購買、提高 銷售 。
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商品力：超市行業，商品本身就是一個提升 銷售 的競爭力，根據周邊的消費習慣制定合理的商品品類，拓展優秀的供應商資源，運用商品三零七零管理法則，搞好主力商品、輔助產品、關聯商品，高、中、低檔商品的組合。節慶時期尤其注重節慶主力商品的陳列，一定要排面整齊，貨源充足。制訂合理庫存，合理訂貨，盤活滯銷商品資金，做好商品的各項工作，也是為 銷售 的提升做了最基本的鋪墊。
價格力：近幾年因通貨膨脹，物價一直上漲的厲害，因此造就了消費者的購買習慣更加的敏感，消費更加理性化?！柏洷热摇笔降馁徫锪晳T正逐漸在全球蔓延開來，因此，商品的價格又是提升 銷售 的一個競爭力。通常除了給消費者做好商品“一物一簽”的標識外，更要多做敏感性商品（油、奶、蛋、肉、糧）的市調工作，多了解競爭店的價格動態，供應商貨源方面運用談判技巧，增大銷量，爭取到好的價格，從各方面讓自己店的價格優勢更為主動。
促銷力：顧名思義就是促進 銷售 ，促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發送者）發出作為刺激物的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大 銷售 的目的。在當今營銷策劃滿天飛的年代，促銷的創新性更為重要，就中秋節日促銷而言，超市168網編輯已在《借勢中秋超市促銷要點》一文中做了要點的闡述，可以說一個有創意的促銷主題，加上合理的商品選擇及強勢的價格，做好評估預算，那么，提升 銷售 的目標也就達到了。
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員工是一個企業的中堅力量，是企業的細胞，是建設品牌，整合企業形象的基石。指導好員工做好理貨與促銷及顧客服務，才能更好更有效的去實現制定的 銷售 目標。顧客是零售企業利潤的源泉，但他們往往是由企業最基層的員工（如營業員、收銀員）直接提供服務。企業是否有崇高的使命，管理人員有沒有受過良好的教育，企業的管理機制是否完善，這些東西對于企業來說固然非常重要，但顧客不一定感受得到，他們也不一定在意。顧客想要的是在這家店里是否能買到自己想買的東西，是否得到了良好的服務。所以說，基層員工的管理直接關系到業績的提升。
人力資源絕對不容忽視，除非想放棄 銷售 的增長。所以說，超市內部更應加強底層員工的培訓，制定合理的制度化流程，更好的規范員工的工作，制定有效的激勵機制，讓員工與企業產生一種和諧歸宿感，員工各個是企業的主人，還怕 銷售 不提升嗎？
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