提升 超市 利潤，首先要明確 超市 利潤的來源，較大規模的連鎖 超市 的利潤來源分為：前臺利潤+后臺利潤。我們首先要了解我們的利潤來源，針對我們的利潤來源找出提升盈利水平的方案,通過核算利潤的各種數學公式，分析各個公式中影響利潤指標的控制點，有針對性的探尋解決方案。
A、 利潤=客單價*客單數*綜合毛利率-經營費用
影響利潤的有四個控制點：客單價、客單數、毛利率、經營費用。
a.客單價：如果我們的客單價低于行業平均水平，或是低于我們的預估值，那么如何讓顧客購買更高金額的商品，或是一次購買更多的商品就是我們需要解決的一個課題。
我們可以通過策劃豐富的促銷活動、更具吸引力的商品價格、也可以引進更多的新商品、差異化商品，提高顧客的購買力；也可以根據周邊顧客的消費層次，提高商品的檔次，推出高品質、高單價的商品，或是提供大包裝的商品促銷，提高顧客單品購買金額；也可以提供特色服務，定期定貨、送貨上門等服務，提高顧客購買金額。
b.客單數：如果我們的客流數低于本地區平均水平，或是低于前期預估值，那么如何吸引更多的顧客進店，如何提高有效的客流數，則是我們需要研究的問題。
加強周邊商圈內的宣傳，店面的特色布局，舒適的購物環境，合理的賣場布局與動線設計、具有吸引力的商品陳列、優勢的商品價格等等，都是可以有效的提高來客數，提高有效的客流數。
c.綜合毛利率：財務通常使用的公式為：綜合毛利率=毛利額/銷售額，從公式理解，提高毛利率腳要降低銷售額，顯然是有悖于我們的銷售目標。我們銷售追求的目標是利潤額，那么我們可以變換一下公式，毛利額=銷售額*綜合毛利率。要提高毛利額就必須提高銷售額和毛利率。
如何提高毛利率？需要經營者了解商品的A、B、C分類，了解商品的角色，調整不同角色商品的銷售占比，提高高毛利商品的銷售占比，從而提高綜合毛利率。
d.經營費用：經營費用的控制力是有限的，通過對經營費用的控制能夠降低我們的投入，但卻不能從積極的方面促進我們最終目的盈利。
經營費用分可控費用和不可控費用?？煽刭M用包括：
商品損耗、水電暖、耗材、維修費、營銷費用、配送費、通訊費、及其他可控費用；可控費用可以通過制定合理的照明制度；設置室內溫控，定時開啟空調制度；加強商品管理，降低商品損耗等?？煽刭M用占經營費用一般不超過15%，控制力有限。不可控費用包含：人員工資及福利、租金、折舊及攤銷等。人力成本可以通過合理的排班制度優化，設備投入可以優化，但不可控費用往往占到經營費用的85%以上，控制力更是極其有限。
B、利潤=坪效*坪數*綜合毛利率-經營費用
影響利潤的控制點在于：坪效、坪數、綜合毛利率、經營費用
在計算坪效時，我們往往采用除法的公式，坪效=銷售額/坪數。在銷售經營中，我們應該學會更多的使用乘法，將坪效變成一個積極的值，變換公式：銷售額=坪效*坪數。坪數是定值，那么提高銷售額，就只能解決如何提高坪效的問題。
我們可以通過合理規劃貨架布局，有效的利用營業面積，把無效的坪數轉化為有效的銷售面積；通過研究商品空間管理，有效的調整商品陳列、排面。以最大化的利用空間來提高坪效。
C．利潤=人效*人數*綜合毛利率-經營費用
利潤的控制點在于人效、人數、綜合毛利率、經營費用
同樣，人效=銷售額/人數，我們也可使用乘法，銷售額=人效*人數。如何用更少的人創造更大的效益，或者是如何使現有的人員創造更大的效益，則成為我們研究的課題。
我們可以合理規劃排班時間，減員增效；也可以加強員工培訓、提高員工專業技能、制定員工激勵機制、提高員工素質、采取責任承包制等等方式，提高員工積極性，以增效益。
D、利潤=單品品效*單品數*綜合毛利率-經營費用
利潤控制點在于：單品品效、單品數、綜合毛利率、經營費用
單品品效=銷售額/單品數，在經營的單品數中，存在一些不動效的商品，那么，實際的單品品效=銷售額/單品數*期間商品動銷率，我們采用乘法公式，則銷售額=單品品效*單品數=單品品效*（單品數*動效率）。我們需要研究如何提高單品品效、商品動銷率、增加單品數。
提高單品品效，可以采用促銷、改變陳列位置等方式，提高銷售數量；提高商品動銷率，則必須優化商品結構，加強新商品引進，滯銷商品淘汰的工作；有效的增加單品數，增加我們缺乏的品類，以提高我們商品的寬度，增加銷售。
E．利潤=銷售收入-銷售成本-經營費用
利潤控制點在于銷售收入、銷售成本、經營費用
我們在這里要解決的問題，一是如何提高銷售收入？二是如何降低銷售成本？而重點在于如何降低銷售成本，即采購成本。
降低采購成本，首先要掌握我們的采購渠道、采購交易條件、供貨商資源等信息，可以通過調整采購渠道，或是改變交易條件，以獲得優惠的采購價格；管理人員要研究商品，明確商品A、B、C分類，根據商品的角色，調整采購渠道、交易條件。
降低采購成本更重要的是采購與供貨商的談判，采購人員的工作就是365天天天談判，采購成本的降低就是在于采購談判的水平。
總之，提高門店的盈利能力應針對門店的實際情況，找出門店存在的問題，針對不同的問題拿出切實可行的方案，對癥下藥，以利于改善門店的經營水平。
A、 利潤=客單價*客單數*綜合毛利率-經營費用
影響利潤的有四個控制點：客單價、客單數、毛利率、經營費用。
a.客單價：如果我們的客單價低于行業平均水平，或是低于我們的預估值，那么如何讓顧客購買更高金額的商品，或是一次購買更多的商品就是我們需要解決的一個課題。
我們可以通過策劃豐富的促銷活動、更具吸引力的商品價格、也可以引進更多的新商品、差異化商品，提高顧客的購買力；也可以根據周邊顧客的消費層次，提高商品的檔次，推出高品質、高單價的商品，或是提供大包裝的商品促銷，提高顧客單品購買金額；也可以提供特色服務，定期定貨、送貨上門等服務，提高顧客購買金額。
b.客單數：如果我們的客流數低于本地區平均水平，或是低于前期預估值，那么如何吸引更多的顧客進店，如何提高有效的客流數，則是我們需要研究的問題。
加強周邊商圈內的宣傳，店面的特色布局，舒適的購物環境，合理的賣場布局與動線設計、具有吸引力的商品陳列、優勢的商品價格等等，都是可以有效的提高來客數，提高有效的客流數。
c.綜合毛利率：財務通常使用的公式為：綜合毛利率=毛利額/銷售額，從公式理解，提高毛利率腳要降低銷售額，顯然是有悖于我們的銷售目標。我們銷售追求的目標是利潤額，那么我們可以變換一下公式，毛利額=銷售額*綜合毛利率。要提高毛利額就必須提高銷售額和毛利率。
如何提高毛利率？需要經營者了解商品的A、B、C分類，了解商品的角色，調整不同角色商品的銷售占比，提高高毛利商品的銷售占比，從而提高綜合毛利率。
d.經營費用：經營費用的控制力是有限的，通過對經營費用的控制能夠降低我們的投入，但卻不能從積極的方面促進我們最終目的盈利。
經營費用分可控費用和不可控費用?？煽刭M用包括：
商品損耗、水電暖、耗材、維修費、營銷費用、配送費、通訊費、及其他可控費用；可控費用可以通過制定合理的照明制度；設置室內溫控，定時開啟空調制度；加強商品管理，降低商品損耗等?？煽刭M用占經營費用一般不超過15%，控制力有限。不可控費用包含：人員工資及福利、租金、折舊及攤銷等。人力成本可以通過合理的排班制度優化，設備投入可以優化，但不可控費用往往占到經營費用的85%以上，控制力更是極其有限。
B、利潤=坪效*坪數*綜合毛利率-經營費用
影響利潤的控制點在于：坪效、坪數、綜合毛利率、經營費用
在計算坪效時，我們往往采用除法的公式，坪效=銷售額/坪數。在銷售經營中，我們應該學會更多的使用乘法，將坪效變成一個積極的值，變換公式：銷售額=坪效*坪數。坪數是定值，那么提高銷售額，就只能解決如何提高坪效的問題。
我們可以通過合理規劃貨架布局，有效的利用營業面積，把無效的坪數轉化為有效的銷售面積；通過研究商品空間管理，有效的調整商品陳列、排面。以最大化的利用空間來提高坪效。
C．利潤=人效*人數*綜合毛利率-經營費用
利潤的控制點在于人效、人數、綜合毛利率、經營費用
同樣，人效=銷售額/人數，我們也可使用乘法，銷售額=人效*人數。如何用更少的人創造更大的效益，或者是如何使現有的人員創造更大的效益，則成為我們研究的課題。
我們可以合理規劃排班時間，減員增效；也可以加強員工培訓、提高員工專業技能、制定員工激勵機制、提高員工素質、采取責任承包制等等方式，提高員工積極性，以增效益。
D、利潤=單品品效*單品數*綜合毛利率-經營費用
利潤控制點在于：單品品效、單品數、綜合毛利率、經營費用
單品品效=銷售額/單品數，在經營的單品數中，存在一些不動效的商品，那么，實際的單品品效=銷售額/單品數*期間商品動銷率，我們采用乘法公式，則銷售額=單品品效*單品數=單品品效*（單品數*動效率）。我們需要研究如何提高單品品效、商品動銷率、增加單品數。
提高單品品效，可以采用促銷、改變陳列位置等方式，提高銷售數量；提高商品動銷率，則必須優化商品結構，加強新商品引進，滯銷商品淘汰的工作；有效的增加單品數，增加我們缺乏的品類，以提高我們商品的寬度，增加銷售。
E．利潤=銷售收入-銷售成本-經營費用
利潤控制點在于銷售收入、銷售成本、經營費用
我們在這里要解決的問題，一是如何提高銷售收入？二是如何降低銷售成本？而重點在于如何降低銷售成本，即采購成本。
降低采購成本，首先要掌握我們的采購渠道、采購交易條件、供貨商資源等信息，可以通過調整采購渠道，或是改變交易條件，以獲得優惠的采購價格；管理人員要研究商品，明確商品A、B、C分類，根據商品的角色，調整采購渠道、交易條件。
降低采購成本更重要的是采購與供貨商的談判，采購人員的工作就是365天天天談判，采購成本的降低就是在于采購談判的水平。
總之，提高門店的盈利能力應針對門店的實際情況，找出門店存在的問題，針對不同的問題拿出切實可行的方案，對癥下藥，以利于改善門店的經營水平。
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本文來源： 如何提高超市盈利水平
