一個偶然的機會來到了貴陽市小河區，經過與客戶談判后，在貴陽市小河區接任了這家面積為一萬三千平的本土化的KA賣場，考察前不知道是單店，當接店前來這里考察后發現這家店的地理位置相當有優勢，并且競爭非常激烈，心中非常歡喜，或許是天生的喜歡挑戰極限的心里，使我放棄了另兩家連鎖店而來到了貴陽，這家店的位置位于貴陽市小河區沃爾瑪店的錯對面，距沃爾瑪直線距離100米，上行300米是貴陽市小河區北京華聯店，這兩家店就不用我介紹了，業內人士應該都知道他們的，接手這家店后，首先調整好自己的心態便開始尋找這家店經營業績上不去的原因，深入了解后發現，店面還是很不錯，位置也非常的優越，然爾人心不穩是造成這家店經營出現困難的主要原因，因為我入這一行最早就是做人事工作的，便著手對人員進行了解，通過了解后，發現經營團隊里面出現兩個負面影響的人物，通過談話和工作安排，發現這兩個主管未能正常配合工作，并且在工作配合上總是反向而走，通過與甲方老板的協商下，將兩人調離了現崗位，通過兩人的離崗，給員工的人心穩定帶來了很大的轉變，他們的離去使眾多員工拍手叫好，這第一步深入人心的動作給下步經營帶來了轉變，通過人事的變動看經營，人心穩了，再通過陳列課程的培訓，專業知識的導入后，人氣一天一天的猛漲，直到一個月后的一天，員工告訴我店長沃爾瑪的好幾位主管領導到我們店市調了，接連出現沃爾瑪、北京華聯的市調人員不斷的在我們的門店天天出現，更有甚者一天會出現3次以上，我知道客流被我們拉過來了，一個月后看銷售數據，結果很明顯整店銷售較去年同比增長了60%，第二個月過去后，同比銷售增長了63%，第三個月更是達到70%的增長率，店面經營出現轉機后，投資的老板逐漸的臉上能夠看到笑容，當看到這種結果后，我得心里也是非常的安慰，這家店給了我跟沃爾瑪、北京華聯較量的機會，所以我一定抓住這個機會，利用私企的優勢來與上市的零售巨頭做斗爭，文章只是簡簡單單，如同臺下十年功，臺上一分鐘一樣，取得這樣的結果是每天的市調及快速反應的決策，最終總結一句，現代的 商戰 中，信息及快反能力是私企的法寶，零售巨頭并不可怕，只要用心努力的去做好日常營運工作，瓜子終會變成甜甜的西瓜，最后希望有這樣商圈的店面管理者能夠交流更好的競爭方法，也希望有相同經歷的同行多多交流學習，個人的經歷就談這么多。本人的QQ：2754499752013年2月12日。
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本文來源： 和沃爾瑪、北京華聯的近距離戰斗
