供應商跟現代賣場合作有點而力不從心，就是連何時做 促銷 ，做什么單品的 促銷 有時也不是供應商說了算。有時供應商為了迎合零售商也只有符合著做些單品 促銷 。要知道一個沒有經過嚴密策劃，后期沒有嚴格執行的 促銷 是沒有效果的，有時還會因為一個賣場的 促銷 而影響了整個區域市場的正常經營。
供應商和賣場合作做 促銷 常見的誤區：
1、 促銷 隨意性無規劃
供應商由于缺乏 促銷 規劃能力，時常在市場上想做哪個形式的 促銷 ，做何種產品都是一拍腦袋的事情，沒有長遠規劃。這可能與供應商管理水平有關。作為供應商不但要有策劃一盤有創意的 促銷 活動能力，同時還要對產品的生命周期進行跟蹤，產品在不同的生命周期策劃相應的 促銷 活動。另外還要及時掌握市場信息，策劃不同的 促銷 主題。如對抗 促銷 、周年慶 促銷 等。
2、 促銷 手段單一，無創新
供應商在 促銷 的形式上時常表現的較為單一，特價、捆綁買贈比較常見 促銷 形式，其實 促銷 有很多種，關鍵是看你怎么整合運用，不同的組合就會產生不同的效果。
3、 促銷 考核以銷量作為唯一的考核標準
一個 促銷 有沒有效果，往往以銷量作為單一的考核指標，似乎一場 促銷 下來沒有銷量明顯提升，那么這就一場失敗的 促銷 。以銷量作為考核指標是很多企業的通病，所以我時常在市場上就看到很的餓精爆價 促銷 ，似乎想以一個低價將市場翹開，一場 促銷 下來，在 促銷 期內得確銷售額有很大上升，而 促銷 一停止，馬上就會出現大副下滑的現象。這就是我們常說的"大促大動，小促小動，不促不動"的怪圈。銷量只能作為考核 促銷 效果的一個重要因素，這是因為 促銷 的目的不同，就有相應的考核指標。比如：新品推廣做試吃（用）活動，這時要以使用人群和品牌宣傳度及后期產品銷售來作為考核指標。
4、不花費用就別想在賣場做 促銷
在賣場不花費用能做 促銷 活動嗎，這是很多供應商心中的疑問，我們和賣場合作，他們收取了大量費用，什么進場費、條碼費、DM海報費，就連他們國外的節慶費我們都出了費用。在賣場做 促銷 能不花費用嗎？
賣場做 促銷 選擇向供應商收取費用，那是要向供應商設置門檻，不希望供應商提報的 促銷 很是垃圾，沒有新意的 促銷 一般你出費用他們也是不喜歡給你做的，假如你的 促銷 很有新意，他們就是免費也會跟你合作，因為賣場對 促銷 要求不但要有毛利還要能給賣場帶來人氣。
5、有銷量無品牌
促銷 怎么去做，很多企業為了銷量的提升，對產品采用了拔苗助長的方式，過早的做起了大力度 促銷 方式，他們以為銷量的提升就是品牌的提升，這是個錯誤的想法。過分要求銷量的提升勢必會對品牌建設有所損傷。
促銷 策劃是一個系統工程，一個有銷售力的 促銷 是在深挖消費者需求的基礎上策劃出來的，同時還要兼顧產品的特性及競爭對手的信息，根據市場的不同情況策劃不同的 促銷 。
供應商和賣場合作做 促銷 常見的誤區：
1、 促銷 隨意性無規劃
供應商由于缺乏 促銷 規劃能力，時常在市場上想做哪個形式的 促銷 ，做何種產品都是一拍腦袋的事情，沒有長遠規劃。這可能與供應商管理水平有關。作為供應商不但要有策劃一盤有創意的 促銷 活動能力，同時還要對產品的生命周期進行跟蹤，產品在不同的生命周期策劃相應的 促銷 活動。另外還要及時掌握市場信息，策劃不同的 促銷 主題。如對抗 促銷 、周年慶 促銷 等。
2、 促銷 手段單一，無創新
供應商在 促銷 的形式上時常表現的較為單一，特價、捆綁買贈比較常見 促銷 形式，其實 促銷 有很多種，關鍵是看你怎么整合運用，不同的組合就會產生不同的效果。
3、 促銷 考核以銷量作為唯一的考核標準
一個 促銷 有沒有效果，往往以銷量作為單一的考核指標，似乎一場 促銷 下來沒有銷量明顯提升，那么這就一場失敗的 促銷 。以銷量作為考核指標是很多企業的通病，所以我時常在市場上就看到很的餓精爆價 促銷 ，似乎想以一個低價將市場翹開，一場 促銷 下來，在 促銷 期內得確銷售額有很大上升，而 促銷 一停止，馬上就會出現大副下滑的現象。這就是我們常說的"大促大動，小促小動，不促不動"的怪圈。銷量只能作為考核 促銷 效果的一個重要因素，這是因為 促銷 的目的不同，就有相應的考核指標。比如：新品推廣做試吃（用）活動，這時要以使用人群和品牌宣傳度及后期產品銷售來作為考核指標。
4、不花費用就別想在賣場做 促銷
在賣場不花費用能做 促銷 活動嗎，這是很多供應商心中的疑問，我們和賣場合作，他們收取了大量費用，什么進場費、條碼費、DM海報費，就連他們國外的節慶費我們都出了費用。在賣場做 促銷 能不花費用嗎？
賣場做 促銷 選擇向供應商收取費用，那是要向供應商設置門檻，不希望供應商提報的 促銷 很是垃圾，沒有新意的 促銷 一般你出費用他們也是不喜歡給你做的，假如你的 促銷 很有新意，他們就是免費也會跟你合作，因為賣場對 促銷 要求不但要有毛利還要能給賣場帶來人氣。
5、有銷量無品牌
促銷 怎么去做，很多企業為了銷量的提升，對產品采用了拔苗助長的方式，過早的做起了大力度 促銷 方式，他們以為銷量的提升就是品牌的提升，這是個錯誤的想法。過分要求銷量的提升勢必會對品牌建設有所損傷。
促銷 策劃是一個系統工程，一個有銷售力的 促銷 是在深挖消費者需求的基礎上策劃出來的，同時還要兼顧產品的特性及競爭對手的信息，根據市場的不同情況策劃不同的 促銷 。
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本文來源： 賣場促銷管理：別為了促銷而促銷
