隨著小家電市場化程度的集中與滲透，目前白小的渠道運作模式已經從大區代理制發展為地級市的區域代理制，是目前最為普遍的渠道模式，由這家代理商負責區域內產品的業務運作、市場運作、售后服務等。
盡管白小在家電專業連鎖整個銷售結構中并不占有很大的銷售比例，但是白小在家電連鎖品類中占有非常重要的地位，主要原因有：
白小大部分為代銷制，不占用家電專業連鎖的周轉資金；
白小的利潤較高，一般帳上利潤都保持正利潤，2004年 國美 電器的白小政策綜合點位提升為22—26個點，將渠道利潤進一步的壓低，全國總代理的某些特殊產品，政策點位將高達40個點，利潤極高；
運作費用低，白小不占用倉儲費用，運輸費用，廣告費用等；
但是，相對應白小代理商來說，點位與銷量是直接聯系在一起，高高在上的點位與平平淡淡的銷售形成明顯的反差，特別是在2004年，各大家電連鎖巨頭點位的上浮讓白小代理商很長時間沒有平靜下來，但是考慮到家電連鎖強大的品牌優勢、終端優勢、銷售支持，2004年的銷售合同還是在一波三折中簽訂，剩下來的事情就是如何千方百計的提高銷售了，這對于許多白小代理商來說并不是一件容易的事情。筆者提出幾點建議：
1、在同一個藍子里盡量多裝不同的蛋
在實際運作中，發現這種方法比較適用于多個品牌的代理商操作，因為諸如進場、展架費、店慶費、促銷費、營業場所支持費等各項費用都是一個定數，如果在同等的費用下，運作的品牌越多，產出就越高，一般的運作模式就是一線品牌沖量，二線品牌保利潤，所以當在同一個藍子里，盡量多裝不同的蛋，不失為萬全之策。
2、在同一個藍子里盡量多的裝同一種蛋
這種方法比較適用于剛起步的代理商，集中資金、精力、人力、促銷在同一個產品上，自然產出就多，如果代理商的資金實力不強，就要想辦法在同一個藍子里盡量多的裝同一種蛋，在同一個產品方向上做深、做專、做強。
3、加強對終端關注力度
對于操作家電連鎖的代理商來說，對終端關注力可以轉化為一種生產力，這是許多小家電代理商所普遍忽視的一個問題，在調查中，我們發現一個二線品牌的業務員幾乎每個周末都在賣場里，買了各種蔬菜，做出各種誘人氣味的佳肴，吸引顧客流，通過這種體驗式的推廣模式推銷電磁爐，銷售非常好，這種現實的促銷方法在終端的攔截率比較高，比廣告投放要有效的多。
4、產品運作的差異化模式
為了避開渠道政策的差異而帶來的無序價格競爭，采用定制與包銷的確是一種較為實際的方法，可以將產品按照專業家電連鎖、百貨業態、批發業態為標準將產品重新進行4P包裝，根據不同的渠道模式而采用不同的包裝策略、促銷策略、銷售政策，從而達到不同的銷售目標。
大型家電連鎖必然成為家電流通的主渠道，但是對于白小代理商來說，還要看實際的市場情況、品牌地位與運作實力而定，并不是傍上連鎖銷售就會一路順暢，對于多數的白小代理商要學會平衡渠道關系，長遠計議，全盤統算，根據不同的渠道模式采用不同的銷售策略，進一步提升小家電產品的銷售額與知名度。
小資料
在家電連鎖行業中，有一個專門的品類及部門，為了與其它品類加以區分，被統一稱作白色小件，簡稱白小，大致包括：
個人護理類產品：如剃須刀，除毛器，電動牙刷，主要品牌有：飛利浦、飛科、超人等；
煙灶類：包括油煙機與灶具，主要品牌有：華帝、海爾、方太、老板等；
家用小家電類：包括微波爐、豆漿機、熱水壺、電熱鍋類、電磁爐、消毒柜、電吹風、吸塵器等；
熱水器類：包括電熱水器與燃氣式，主要品牌有：海爾、史密斯、萬家樂等。（來源：現代家電 蕭桐）
盡管白小在家電專業連鎖整個銷售結構中并不占有很大的銷售比例，但是白小在家電連鎖品類中占有非常重要的地位，主要原因有：
白小大部分為代銷制，不占用家電專業連鎖的周轉資金；
白小的利潤較高，一般帳上利潤都保持正利潤，2004年 國美 電器的白小政策綜合點位提升為22—26個點，將渠道利潤進一步的壓低，全國總代理的某些特殊產品，政策點位將高達40個點，利潤極高；
運作費用低，白小不占用倉儲費用，運輸費用，廣告費用等；
但是，相對應白小代理商來說，點位與銷量是直接聯系在一起，高高在上的點位與平平淡淡的銷售形成明顯的反差，特別是在2004年，各大家電連鎖巨頭點位的上浮讓白小代理商很長時間沒有平靜下來，但是考慮到家電連鎖強大的品牌優勢、終端優勢、銷售支持，2004年的銷售合同還是在一波三折中簽訂，剩下來的事情就是如何千方百計的提高銷售了，這對于許多白小代理商來說并不是一件容易的事情。筆者提出幾點建議：
1、在同一個藍子里盡量多裝不同的蛋
在實際運作中，發現這種方法比較適用于多個品牌的代理商操作，因為諸如進場、展架費、店慶費、促銷費、營業場所支持費等各項費用都是一個定數，如果在同等的費用下，運作的品牌越多，產出就越高，一般的運作模式就是一線品牌沖量，二線品牌保利潤，所以當在同一個藍子里，盡量多裝不同的蛋，不失為萬全之策。
2、在同一個藍子里盡量多的裝同一種蛋
這種方法比較適用于剛起步的代理商，集中資金、精力、人力、促銷在同一個產品上，自然產出就多，如果代理商的資金實力不強，就要想辦法在同一個藍子里盡量多的裝同一種蛋，在同一個產品方向上做深、做專、做強。
3、加強對終端關注力度
對于操作家電連鎖的代理商來說，對終端關注力可以轉化為一種生產力，這是許多小家電代理商所普遍忽視的一個問題，在調查中，我們發現一個二線品牌的業務員幾乎每個周末都在賣場里，買了各種蔬菜，做出各種誘人氣味的佳肴，吸引顧客流，通過這種體驗式的推廣模式推銷電磁爐，銷售非常好，這種現實的促銷方法在終端的攔截率比較高，比廣告投放要有效的多。
4、產品運作的差異化模式
為了避開渠道政策的差異而帶來的無序價格競爭，采用定制與包銷的確是一種較為實際的方法，可以將產品按照專業家電連鎖、百貨業態、批發業態為標準將產品重新進行4P包裝，根據不同的渠道模式而采用不同的包裝策略、促銷策略、銷售政策，從而達到不同的銷售目標。
大型家電連鎖必然成為家電流通的主渠道，但是對于白小代理商來說，還要看實際的市場情況、品牌地位與運作實力而定，并不是傍上連鎖銷售就會一路順暢，對于多數的白小代理商要學會平衡渠道關系，長遠計議，全盤統算，根據不同的渠道模式采用不同的銷售策略，進一步提升小家電產品的銷售額與知名度。
小資料
在家電連鎖行業中，有一個專門的品類及部門，為了與其它品類加以區分，被統一稱作白色小件，簡稱白小，大致包括：
個人護理類產品：如剃須刀，除毛器，電動牙刷，主要品牌有：飛利浦、飛科、超人等；
煙灶類：包括油煙機與灶具，主要品牌有：華帝、海爾、方太、老板等；
家用小家電類：包括微波爐、豆漿機、熱水壺、電熱鍋類、電磁爐、消毒柜、電吹風、吸塵器等；
熱水器類：包括電熱水器與燃氣式，主要品牌有：海爾、史密斯、萬家樂等。（來源：現代家電 蕭桐）
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本文來源： 終端連鎖對小家電代理商的幾點建議
