在現代零售渠道中，大 賣場 發揮著越來越重要的作用。很多廠家為了樹立品牌形象，占領市場制高點，往往對大 賣場 趨之若鶩，于是，進入大 賣場 便成為了很多廠家考驗自己產品以及營銷From EMKT.com.cn能力的“演武場”。但在廠家與 賣場 人員打交道的過程中，一些廠家的人員卻重采購，輕運營，并在實際的操作層面出現了如下諸多誤區：
1、由于在簽訂進場協議時，幾近“不平等”條約，造成了 賣場 在與廠家打交道過程中，始終居高臨下，使KA主管或經理在后期與運營人員合作時，始終處于一種“求人辦事”的壓抑狀態，以致直不起腰桿。
2、由于廠家人員在與 賣場 合作中，有膽怯心理，遇到凌厲的 賣場 運營人員心里就發怵，也造成了 賣場 得寸進尺地“欺負”廠家人員，從而造成溝通方面的障礙，使雙方交往與合作異常生澀，導致彼此對對方都沒有好的印象。
3、一些廠家人員在與 賣場 打交道過程中，由于象上述所講對采購和運營厚此薄彼，未能平等對待，也造成 賣場 運營人員對廠家頗有偏見和怨恨，從而一有合適的機會，就會乘機報復，而對該廠家的產品“下手”，而此時有些廠家人員甚至還蒙在鼓里，不明就里。
4、有些廠家的KA主管人員，在與 賣場 運營人員交往中，手段、方法單一，誤以為給點回扣、禮品等，就可以“收買”對方人員，其實，這僅是一廂情愿的想當然，不能充分地挖掘對方需求，也是廠家在與 賣場 人員“交手”中吃虧的根本原因。
以上諸多現象，可以說是在廠家與 賣場 之間司空見慣而頻頻上演的“現實劇”。其實，在一些大型 賣場 或連鎖超市里，采購與運營往往是兩個有著內在聯系，但卻有著不同利害關系的職能部門。在廠家KA人員歷經千方百計跨進了采購設置的第一道“門檻”后，作為執掌產品生殺大權的運營系統這道“坎”，對于廠家依然重要。因為如果這道坎過不去，作為廠家的產品仍然面臨著隨時“下課”的危險，因此，與 賣場 運營人員如何處好關系，便是KA人員掌控 賣場 以及提升銷量的運作關鍵。
那么，作為廠家的KA主管或經理，如何利用一些策略與技巧，來與 賣場 運營人員處好關系，從而爭取更好的銷售條件，以提高產品銷量呢？以下五種連環招式可供大家參考。
招式一：借渠澆水，“擺平”對方。人人都有被尊重的需要，作為在 賣場 有著較大目標壓力下的運營人員也是如此，因此，作為廠家KA人員，如果能夠利用上級“搭橋”，采取讓領導出面溝通，借此讓對方有被尊重的感覺，從而可以改善與 賣場 運營人員的關系，最終達到借力使力不費力的目的。比如，某餅干企業 賣場 主管定期讓自己的上級經理拜訪某大型 賣場 運營課長并到一些咖啡館、西餐廳小坐，借此，讓 賣場 運營人員感覺到企業對他們的重視，也便于他們打開話匣子，傾吐他們工作中的心聲，了解他們的苦衷與需求，在不違反企業原則，遵循企業利益為先的前提下，理解他們、支持他們，從而也讓他們不好意思回絕該廠家提出的諸如在 賣場 舉辦促銷專場、搞堆頭、借用空地搞“陳列屋”或“包柱”宣傳自己的產品等一些要求，最終擴大了產品銷量，也增加了 賣場 的利潤，雙方皆大歡喜。因此，在與 賣場 運營人員交往過程中，通過運用馬斯洛的需求層次論，充分挖掘人性需求，借助職位高的人，來感染、感化這些 賣場 運營人員，倒不失為一種較好的溝通方式。這里所說的借助上級或高層拜訪溝通包括兩個層面，一是自己的上級或高層領導拜訪掌管運營實權的主管或經理；另一方面，也包括廠家和 賣場 雙方高層進行互訪。通過這種上級領導或高層溝通的方式，企業 賣場 主管可以讓自己“引渠澆水”，借機增大對 賣場 的主動權和掌控權，為銷量提升打下良好的基礎。
招式二：引君入甕，進行“洗腦”。 賣場 運營人員的工作往往是單調的，除了盤點、評比和“宣判”各廠家的產品表現，裁定哪個廠家可以做促銷活動，哪個廠家的產品應該“下架”外，他們很少能走出自己的“活動”范圍。因此，通過邀請他們以及他們的家屬到企業現場“采風”參觀，開闊他們的眼界，舉行一些座談會，象征性地發放一些紀念品等方式，能夠讓他們更好地認識廠家以及產品，增加對企業好感與印象，有助于他們在工作當中，更好地“偏袒”該企業的產品，讓廠家與運營人員的溝通潛移默化，不顯山，不露水，從而達到企業加深與 賣場 的關系，進而能夠左右 賣場 的目的。比如，某大型啤酒企業自建有旅游工業園，該廠家的KA經理為了疏通與 賣場 運營課長的關系，主動邀請他們在休息日讓包括他們的家屬在內的 賣場 運營人員到企業進行現場參觀，讓他們了解整個啤酒的生產工藝流程，參觀完畢后，又邀請企業的營銷總監與他們座談，向他們描述企業未來發展的前景，到中午時，又留下他們一起吃午餐，臨別時發放了企業的T恤等標志性禮品，從而讓 賣場 的運營人員感動之余，增強了對該啤酒企業的良好印象，政策傾斜，提供一些操作便利，自然水到渠成。因此，通過邀請 賣場 人員到企業實地參觀交流的方式，可以有效改善廠家與 賣場 人員生冷的業務關系，從而讓雙方交往更溫馨和有人情味，對廠家的幫助也潛移默化。但需要注意的操作要點是，邀請對方來企業參觀，作為廠家的 賣場 主管人員一定要全程參與和陪同，另外，要盡量安排企業相關領導出面接見，讓 賣場 人員也“受寵若驚”一回，最后，此次安排一定要善始善終，不可“虎頭蛇尾”，不能來時熱情滿懷，走時不冷不熱。通過主動邀請對方到企業參觀，作為企業可以改善與 賣場 人員的關系，從而讓自己在與 賣場 人員打交道過程中能夠始終占據主動。
招式三：跳出生意，先交朋友。很多企業的商超主管在與 賣場 人員打交道的過程中，往往手段單一，做法生硬，以致功夫花了，“禮”也到了，但彼此關系，仍然如隔著一層冰，難以實現心理上的互通與共融，這種隔閡，作為企業 賣場 人員，可以通過一種曲徑通幽的方式，與 賣場 運營人員“扯親戚”，通過關注 賣場 運營課長等人員的工作、生活、情感細節，可以很快而有效地走進他們的生活以及情感世界，從而急他們所急，想他們所想，采取換位思考、換心思考、換崗思考，彼此理解，互相支持，共同走向雙贏。比如，某白酒廠家的 賣場 負責人一直與某大 賣場 的運營人員關系生疏，產品促銷、陳列、堆頭等得不到 賣場 的大力支持，眼看著競品“耀武揚威”地大做促銷、宣傳活動，而該廠家卻只能“望洋興嘆”，這讓廠家感到非常郁悶和難以釋懷。后來，廠家做人事調整，讓一位擅長與人溝通的女主管走馬上任。該主管到任后，了解到了與 賣場 關系不是很順的事實和原因，于是，她決定尋找機會，來改善這種尷尬局面。后來，機會終于來了，她聽說 賣場 運營課長的老母親病了住進醫院，聞訊，該主管馬上采取行動，在報請企業批準后，買了很多保健品、滋補品前去看望，而去探望的那一天，雖然運營課長不在現場，但他還是通過他的母親了解到了這家企業的關心行為，于是，自那以后，這位 賣場 運營課長就格外關心和照顧這家白酒企業，產品銷量自然很快就有了較大的提升，廠家也因此與 賣場 建立了很好的客情關系，獲得了更多的信息與方便。因此，通過“經商不言商”，即先交朋友，再談生意這種方式，可以有效地改變赤裸裸的交易關系，讓交往更感性與人情化，從而通過建立類似“親戚”這種關系，讓廠商關系更融洽，從而獲得更大的回報。
招式四：轉變角色，充當顧問。在與 賣場 運營人員打交道的過程中，如果廠家KA經理能夠轉變身份，巧妙地扮演顧問的角色，有時也會起到“桃李不言，下自成蹊”的效果。一些廠方 賣場 人員只所以在與 賣場 人員交鋒中敗北，很多時候，都跟他們過于依賴 賣場 人員，讓 賣場 人員從其身上看不到未來提升的希望有關。對于中小企業來講，一個不懂得經營 賣場 ，不明白什么時候該做促銷，什么時候該上新品的KA經理，注定在 賣場 里面是沒有發揮余地以及沒有地位的。因此，KA主管或經理通過提升自己，積極地充當營銷領域的專家，從而指導 賣場 運營人員按照自己的計劃，在幫助對方提升業績量的同時，也水到渠成地達到自己的目的。轉變角色，充當顧問要做好如下方面：一、廠方KA經理一定要善于謀劃，要能夠不顯山不露水不傷及對方自尊的情況下，從 賣場 的角度設計出符合 賣場 與自身利益的系統解決方案，比如，階段性促銷活動策劃方案、 賣場 宣傳方案等，從而在助人的同時達己。二、對于提供的解決方案，作為負責 賣場 的人員一定要能夠貼身服務，注重過程引導與幫扶，不致于在計劃執行當中，方向偏離或走調。三、KA經理一定要“居高臨下”，從專業的角度，用未來的眼光，來系統設計方案，不能讓對方有“做秀”的感覺，從而樹立“專家”以及“顧問”的權威性、公信力，讓 賣場 運營人員俯首貼耳，言聽計從，從而能夠順著自己的思路走。比如，某家電企業的 賣場 經理，在與 賣場 運營人員合作當中，積極地為對方出謀劃策，深得對方信賴。五一黃金周來臨，該 賣場 經理為了提升自己的產品銷量，擴大盈利額，就主動提出為對方設計一套整個五一期間該產品品類的促銷方案，以提高該產品銷售量。這個建議被 賣場 運營課長所接受，設計的方案也被采納。后來，這個促銷方案在 賣場 經理的跟蹤下，一步步得到實施，從而讓該廠家的產品在看似 賣場 舉行的活動中，達到了淋漓盡致的發揮，曲徑通幽地達到了自己的目標。因此，通過設身處地為對方著想，成為對方的“幫手”而不是“累贅”，成為對方的參謀，而不是“扶貧對象”，可以有效地改善與 賣場 的冷漠關系，從而最終變交易關系為伙伴關系、手足關系，升華關系的同時，也升華了業績。
招式五：深層同化，安插內線。有的廠家，為了改善與 賣場 人員的關系，很多都采取隱性“商業賄賂”的明扣、暗扣方式，其實，在市場日益規范的今天與明天，這些合情合理但不合法的方式，應該通過一種較為“陽光”的方式來轉化和改變，而通過對 賣場 運營人員深層同化，即將其發展為企業的“名譽員工”這種方式，巧妙安插內線，可以起到意想不到的效果。比如，某飲料廠家定期邀集 賣場 運營人員到企業開茶話會、聯誼會等，聽取他們對企業產品的看法，以及有關產品線梳理、品類管理、定價設計、促銷設定等等方面的好的建議，同時，通過他們的報告式的講解，作為廠家還了解到了其他企業所不能了解到的有關 賣場 采購、運營方面的信息，此外，對于一些核心合作 賣場 ，企業還通過頒發“榮譽員工”、“ 賣場 輔導員”等名銜，讓他們得到心理上的滿足。對于這些 賣場 運營人員，企業還根據 賣場 的銷量與盈利水平，發放金額不等的“顧問費”，“輔導費”，以此來獎勵他們對于企業的貢獻，通過這種另外一種意義上的“交往”方式，把運營人員發展成為了“企業員工”，達到了 賣場 人員“內部化”的良好效果，從而為企業安插了“內線”和“眼睛”，方便了企業獲取信息以及靈活采取措施，最終讓企業實現了改善和提升客情關系，以及提升 賣場 銷量的目的。 賣場 人員“企業化”、“員工化”，有助于企業與 賣場 運營人員建立更深層次的合作關系，對于疏通與 賣場 其他部門比如采購、財務等關系，有著較大的助力作用。比如，有的企業通過定期組織 賣場 運營人員及其家屬“一日游”，通過旅游期間交流，溝通，潛移默化地改善彼此關系，也起到了較好的效果。
總之，與 賣場 運營人員處好關系非同小事，更不能拿“運營課長不當干部”，作為廠家的 賣場 負責人，只有積極主動地改進與 賣場 的關系，化干戈為玉帛，才能在與 賣場 打交道的過程中，左右逢源，從而獲得最大化的改善效果，不斷地提升所負責產品的銷量與效益。
1、由于在簽訂進場協議時，幾近“不平等”條約，造成了 賣場 在與廠家打交道過程中，始終居高臨下，使KA主管或經理在后期與運營人員合作時，始終處于一種“求人辦事”的壓抑狀態，以致直不起腰桿。
2、由于廠家人員在與 賣場 合作中，有膽怯心理，遇到凌厲的 賣場 運營人員心里就發怵，也造成了 賣場 得寸進尺地“欺負”廠家人員，從而造成溝通方面的障礙，使雙方交往與合作異常生澀，導致彼此對對方都沒有好的印象。
3、一些廠家人員在與 賣場 打交道過程中，由于象上述所講對采購和運營厚此薄彼，未能平等對待，也造成 賣場 運營人員對廠家頗有偏見和怨恨，從而一有合適的機會，就會乘機報復，而對該廠家的產品“下手”，而此時有些廠家人員甚至還蒙在鼓里，不明就里。
4、有些廠家的KA主管人員，在與 賣場 運營人員交往中，手段、方法單一，誤以為給點回扣、禮品等，就可以“收買”對方人員，其實，這僅是一廂情愿的想當然，不能充分地挖掘對方需求，也是廠家在與 賣場 人員“交手”中吃虧的根本原因。
以上諸多現象，可以說是在廠家與 賣場 之間司空見慣而頻頻上演的“現實劇”。其實，在一些大型 賣場 或連鎖超市里，采購與運營往往是兩個有著內在聯系，但卻有著不同利害關系的職能部門。在廠家KA人員歷經千方百計跨進了采購設置的第一道“門檻”后，作為執掌產品生殺大權的運營系統這道“坎”，對于廠家依然重要。因為如果這道坎過不去，作為廠家的產品仍然面臨著隨時“下課”的危險，因此，與 賣場 運營人員如何處好關系，便是KA人員掌控 賣場 以及提升銷量的運作關鍵。
那么，作為廠家的KA主管或經理，如何利用一些策略與技巧，來與 賣場 運營人員處好關系，從而爭取更好的銷售條件，以提高產品銷量呢？以下五種連環招式可供大家參考。
招式一：借渠澆水，“擺平”對方。人人都有被尊重的需要，作為在 賣場 有著較大目標壓力下的運營人員也是如此，因此，作為廠家KA人員，如果能夠利用上級“搭橋”，采取讓領導出面溝通，借此讓對方有被尊重的感覺，從而可以改善與 賣場 運營人員的關系，最終達到借力使力不費力的目的。比如，某餅干企業 賣場 主管定期讓自己的上級經理拜訪某大型 賣場 運營課長并到一些咖啡館、西餐廳小坐，借此，讓 賣場 運營人員感覺到企業對他們的重視，也便于他們打開話匣子，傾吐他們工作中的心聲，了解他們的苦衷與需求，在不違反企業原則，遵循企業利益為先的前提下，理解他們、支持他們，從而也讓他們不好意思回絕該廠家提出的諸如在 賣場 舉辦促銷專場、搞堆頭、借用空地搞“陳列屋”或“包柱”宣傳自己的產品等一些要求，最終擴大了產品銷量，也增加了 賣場 的利潤，雙方皆大歡喜。因此，在與 賣場 運營人員交往過程中，通過運用馬斯洛的需求層次論，充分挖掘人性需求，借助職位高的人，來感染、感化這些 賣場 運營人員，倒不失為一種較好的溝通方式。這里所說的借助上級或高層拜訪溝通包括兩個層面，一是自己的上級或高層領導拜訪掌管運營實權的主管或經理；另一方面，也包括廠家和 賣場 雙方高層進行互訪。通過這種上級領導或高層溝通的方式，企業 賣場 主管可以讓自己“引渠澆水”，借機增大對 賣場 的主動權和掌控權，為銷量提升打下良好的基礎。
招式二：引君入甕，進行“洗腦”。 賣場 運營人員的工作往往是單調的，除了盤點、評比和“宣判”各廠家的產品表現，裁定哪個廠家可以做促銷活動，哪個廠家的產品應該“下架”外，他們很少能走出自己的“活動”范圍。因此，通過邀請他們以及他們的家屬到企業現場“采風”參觀，開闊他們的眼界，舉行一些座談會，象征性地發放一些紀念品等方式，能夠讓他們更好地認識廠家以及產品，增加對企業好感與印象，有助于他們在工作當中，更好地“偏袒”該企業的產品，讓廠家與運營人員的溝通潛移默化，不顯山，不露水，從而達到企業加深與 賣場 的關系，進而能夠左右 賣場 的目的。比如，某大型啤酒企業自建有旅游工業園，該廠家的KA經理為了疏通與 賣場 運營課長的關系，主動邀請他們在休息日讓包括他們的家屬在內的 賣場 運營人員到企業進行現場參觀，讓他們了解整個啤酒的生產工藝流程，參觀完畢后，又邀請企業的營銷總監與他們座談，向他們描述企業未來發展的前景，到中午時，又留下他們一起吃午餐，臨別時發放了企業的T恤等標志性禮品，從而讓 賣場 的運營人員感動之余，增強了對該啤酒企業的良好印象，政策傾斜，提供一些操作便利，自然水到渠成。因此，通過邀請 賣場 人員到企業實地參觀交流的方式，可以有效改善廠家與 賣場 人員生冷的業務關系，從而讓雙方交往更溫馨和有人情味，對廠家的幫助也潛移默化。但需要注意的操作要點是，邀請對方來企業參觀，作為廠家的 賣場 主管人員一定要全程參與和陪同，另外，要盡量安排企業相關領導出面接見，讓 賣場 人員也“受寵若驚”一回，最后，此次安排一定要善始善終，不可“虎頭蛇尾”，不能來時熱情滿懷，走時不冷不熱。通過主動邀請對方到企業參觀，作為企業可以改善與 賣場 人員的關系，從而讓自己在與 賣場 人員打交道過程中能夠始終占據主動。
招式三：跳出生意，先交朋友。很多企業的商超主管在與 賣場 人員打交道的過程中，往往手段單一，做法生硬，以致功夫花了，“禮”也到了，但彼此關系，仍然如隔著一層冰，難以實現心理上的互通與共融，這種隔閡，作為企業 賣場 人員，可以通過一種曲徑通幽的方式，與 賣場 運營人員“扯親戚”，通過關注 賣場 運營課長等人員的工作、生活、情感細節，可以很快而有效地走進他們的生活以及情感世界，從而急他們所急，想他們所想，采取換位思考、換心思考、換崗思考，彼此理解，互相支持，共同走向雙贏。比如，某白酒廠家的 賣場 負責人一直與某大 賣場 的運營人員關系生疏，產品促銷、陳列、堆頭等得不到 賣場 的大力支持，眼看著競品“耀武揚威”地大做促銷、宣傳活動，而該廠家卻只能“望洋興嘆”，這讓廠家感到非常郁悶和難以釋懷。后來，廠家做人事調整，讓一位擅長與人溝通的女主管走馬上任。該主管到任后，了解到了與 賣場 關系不是很順的事實和原因，于是，她決定尋找機會，來改善這種尷尬局面。后來，機會終于來了，她聽說 賣場 運營課長的老母親病了住進醫院，聞訊，該主管馬上采取行動，在報請企業批準后，買了很多保健品、滋補品前去看望，而去探望的那一天，雖然運營課長不在現場，但他還是通過他的母親了解到了這家企業的關心行為，于是，自那以后，這位 賣場 運營課長就格外關心和照顧這家白酒企業，產品銷量自然很快就有了較大的提升，廠家也因此與 賣場 建立了很好的客情關系，獲得了更多的信息與方便。因此，通過“經商不言商”，即先交朋友，再談生意這種方式，可以有效地改變赤裸裸的交易關系，讓交往更感性與人情化，從而通過建立類似“親戚”這種關系，讓廠商關系更融洽，從而獲得更大的回報。
招式四：轉變角色，充當顧問。在與 賣場 運營人員打交道的過程中，如果廠家KA經理能夠轉變身份，巧妙地扮演顧問的角色，有時也會起到“桃李不言，下自成蹊”的效果。一些廠方 賣場 人員只所以在與 賣場 人員交鋒中敗北，很多時候，都跟他們過于依賴 賣場 人員，讓 賣場 人員從其身上看不到未來提升的希望有關。對于中小企業來講，一個不懂得經營 賣場 ，不明白什么時候該做促銷，什么時候該上新品的KA經理，注定在 賣場 里面是沒有發揮余地以及沒有地位的。因此，KA主管或經理通過提升自己，積極地充當營銷領域的專家，從而指導 賣場 運營人員按照自己的計劃，在幫助對方提升業績量的同時，也水到渠成地達到自己的目的。轉變角色，充當顧問要做好如下方面：一、廠方KA經理一定要善于謀劃，要能夠不顯山不露水不傷及對方自尊的情況下，從 賣場 的角度設計出符合 賣場 與自身利益的系統解決方案，比如，階段性促銷活動策劃方案、 賣場 宣傳方案等，從而在助人的同時達己。二、對于提供的解決方案，作為負責 賣場 的人員一定要能夠貼身服務，注重過程引導與幫扶，不致于在計劃執行當中，方向偏離或走調。三、KA經理一定要“居高臨下”，從專業的角度，用未來的眼光，來系統設計方案，不能讓對方有“做秀”的感覺，從而樹立“專家”以及“顧問”的權威性、公信力，讓 賣場 運營人員俯首貼耳，言聽計從，從而能夠順著自己的思路走。比如，某家電企業的 賣場 經理，在與 賣場 運營人員合作當中，積極地為對方出謀劃策，深得對方信賴。五一黃金周來臨，該 賣場 經理為了提升自己的產品銷量，擴大盈利額，就主動提出為對方設計一套整個五一期間該產品品類的促銷方案，以提高該產品銷售量。這個建議被 賣場 運營課長所接受，設計的方案也被采納。后來，這個促銷方案在 賣場 經理的跟蹤下，一步步得到實施，從而讓該廠家的產品在看似 賣場 舉行的活動中，達到了淋漓盡致的發揮，曲徑通幽地達到了自己的目標。因此，通過設身處地為對方著想，成為對方的“幫手”而不是“累贅”，成為對方的參謀，而不是“扶貧對象”，可以有效地改善與 賣場 的冷漠關系，從而最終變交易關系為伙伴關系、手足關系，升華關系的同時，也升華了業績。
招式五：深層同化，安插內線。有的廠家，為了改善與 賣場 人員的關系，很多都采取隱性“商業賄賂”的明扣、暗扣方式，其實，在市場日益規范的今天與明天，這些合情合理但不合法的方式，應該通過一種較為“陽光”的方式來轉化和改變，而通過對 賣場 運營人員深層同化，即將其發展為企業的“名譽員工”這種方式，巧妙安插內線，可以起到意想不到的效果。比如，某飲料廠家定期邀集 賣場 運營人員到企業開茶話會、聯誼會等，聽取他們對企業產品的看法，以及有關產品線梳理、品類管理、定價設計、促銷設定等等方面的好的建議，同時，通過他們的報告式的講解，作為廠家還了解到了其他企業所不能了解到的有關 賣場 采購、運營方面的信息，此外，對于一些核心合作 賣場 ，企業還通過頒發“榮譽員工”、“ 賣場 輔導員”等名銜，讓他們得到心理上的滿足。對于這些 賣場 運營人員，企業還根據 賣場 的銷量與盈利水平，發放金額不等的“顧問費”，“輔導費”，以此來獎勵他們對于企業的貢獻，通過這種另外一種意義上的“交往”方式，把運營人員發展成為了“企業員工”，達到了 賣場 人員“內部化”的良好效果，從而為企業安插了“內線”和“眼睛”，方便了企業獲取信息以及靈活采取措施，最終讓企業實現了改善和提升客情關系，以及提升 賣場 銷量的目的。 賣場 人員“企業化”、“員工化”，有助于企業與 賣場 運營人員建立更深層次的合作關系，對于疏通與 賣場 其他部門比如采購、財務等關系，有著較大的助力作用。比如，有的企業通過定期組織 賣場 運營人員及其家屬“一日游”，通過旅游期間交流，溝通，潛移默化地改善彼此關系，也起到了較好的效果。
總之，與 賣場 運營人員處好關系非同小事，更不能拿“運營課長不當干部”，作為廠家的 賣場 負責人，只有積極主動地改進與 賣場 的關系，化干戈為玉帛，才能在與 賣場 打交道的過程中，左右逢源，從而獲得最大化的改善效果，不斷地提升所負責產品的銷量與效益。
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本文來源： 供應商與賣場運營人員相處技巧
