第一類 顧客 走馬觀花型
隨著大賣場的布置日漸藝術化，四季開放的空調，加上不斷上市新產品的演示，做促銷的美女帥哥成群，逛賣場也已經成為一種時尚。這類 顧客 不是為了消費而走進賣場，惟一的目的就是“隨便看看”。
逛街型的 顧客 一般是走到哪看到哪，沒有目的性，無論是時尚男女還是家庭主婦或者老人，離大賣場比較近的群體都有可能是走馬觀花型的 顧客 。他們雖然是逛街，但偶爾也會產生消費欲望，所以促銷人員還是要保持一定的熱情，給予知識型介紹，獲得未來消費的機會。
第二類 顧客 企業人員型
聰明的促銷員會看出哪些是 顧客 ，但是常常忘記了哪些是企業人員，一旦漠視或者對不購買行為表示不耐煩，都有可能導致自己的評價被打上黑印。
企業人員都是專業人士，他們會詢問一些非常專業的問題，甚至故意詢問一些難以回答的問題———包括產品的內部結構、原理以及銷售的情況、促銷人員的待遇等等，企業人員往往不經意的去擦拭產品，或者對產品的擺放進行小小的移動，這都是職業習慣，作為一個優秀的促銷人員首先要學會和企業人員交朋友（包括競爭對手的企業人員），只有這樣，才能不斷進步。
第三類 顧客 專業人員型
所謂的專業人員，是指活躍在營銷界策劃、廣告、公關、制造公司、數據公司、咨詢公司的朋友，或者是來自經銷商，這些人員需要大量的市場信息，他們是大賣場的“克格勃”。
專業人員問的問題基本都是商業機密或者類似商業機密，促銷人員和專業人士的探討最能看出一個促銷人員的綜合素質，是不是能夠在平凡的工作中發現問題，是不是能夠客觀的分析市場，這都是功底，也是從細節評價促銷人員未來職業生涯的標準之一。
專業人員也可能是超市或賣場的高級領導，通過暗訪的形式了解自己超級終端存在的問題，所以做為促銷人員一定要學會積極主動的傾聽和分析 顧客 肢體動作和語言暗示。
第四類 顧客 品牌忠誠型
這類 顧客 屬于準 顧客 ，而且往往鐘愛某品牌，對某品牌具有一定的感情，他們走進賣場的主要目的就是再次購買某企業的產品，選擇的過程一般是“詢問價格———產品功能———探討促銷政策———成交”。
對于原來品牌的促銷員，一定要善于觀察 顧客 的眼神，要把握住企業的優勢———產品外觀、價格、服務、質量或者某個銷售人員和 顧客 的感情，避免 顧客 流失的最好方法就是了解 顧客 的真實感受。
而相對于其他品牌的促銷員，同樣的工作要反過來做，比如原來品牌的優勢我們也有，我們還有其他的一些優勢———節能、價格、個性服務、現在很多人都選擇這款新產品等等，沒有 顧客 是對一個產品永遠忠誠的，要看如何對 顧客 說話，如何走進 顧客 的內心。
第五類 顧客 持幣觀望型
這類 顧客 知道自己要買什么產品（比如空調），但是不知道應該選擇什么品牌，或者選擇什么型號；或者有一定的心理價位估計（比如1500元至2000元之間），但是不知道具體的市場狀況，不了解各品牌的價格和政策；或者是通過朋友介紹或者網絡查詢過一些產品信息，但是對具體產品還缺乏直觀認知……所以這類 顧客 是最容易拉攏的 顧客 ，但是由于其心里的猶豫和舉棋不定，也需要大量的說服工作。
所有的 顧客 購買產品都有一定的心理期望值，以及最起碼的價值防線———價格、服務、外觀標準和服務態度，而以服務態度為第一要點。所以要從 顧客 的眼神、動作、語言中知道 顧客 需要什么，持幣的 顧客 一般比較謹慎，所以一定要找到 顧客 的興奮點———每個 顧客 購買某類產品一定有一個興奮點，或者是價格，或者是外型，所以找到興奮點就等于成功了一半。
第六類 顧客 集團采購型
集團采購型 顧客 屬于標準的“大客戶”，這類 顧客 往往更加挑剔，希望拿到更優惠的價格，或者帶有一些“客大欺店”的味道。
做為一個優秀的促銷人員，一旦遇見有特殊要求的 顧客 ，一定要站在 顧客 的角度考慮問題，并且即使向主管領導匯報，以便“因地制宜”、“因人而異”。價格政策、促銷政策、服務政策，包括送貨條件、運輸政策、安裝售后等，都可以根據 顧客 的采購量而變通。
小結： 顧客 不是上帝，但是銷售人員要學會做 顧客 的顧問，熟悉產品、了解 顧客 、研究市場是每個營銷人員的責任，也是中國市場進步發展的支點。
隨著大賣場的布置日漸藝術化，四季開放的空調，加上不斷上市新產品的演示，做促銷的美女帥哥成群，逛賣場也已經成為一種時尚。這類 顧客 不是為了消費而走進賣場，惟一的目的就是“隨便看看”。
逛街型的 顧客 一般是走到哪看到哪，沒有目的性，無論是時尚男女還是家庭主婦或者老人，離大賣場比較近的群體都有可能是走馬觀花型的 顧客 。他們雖然是逛街，但偶爾也會產生消費欲望，所以促銷人員還是要保持一定的熱情，給予知識型介紹，獲得未來消費的機會。
第二類 顧客 企業人員型
聰明的促銷員會看出哪些是 顧客 ，但是常常忘記了哪些是企業人員，一旦漠視或者對不購買行為表示不耐煩，都有可能導致自己的評價被打上黑印。
企業人員都是專業人士，他們會詢問一些非常專業的問題，甚至故意詢問一些難以回答的問題———包括產品的內部結構、原理以及銷售的情況、促銷人員的待遇等等，企業人員往往不經意的去擦拭產品，或者對產品的擺放進行小小的移動，這都是職業習慣，作為一個優秀的促銷人員首先要學會和企業人員交朋友（包括競爭對手的企業人員），只有這樣，才能不斷進步。
第三類 顧客 專業人員型
所謂的專業人員，是指活躍在營銷界策劃、廣告、公關、制造公司、數據公司、咨詢公司的朋友，或者是來自經銷商，這些人員需要大量的市場信息，他們是大賣場的“克格勃”。
專業人員問的問題基本都是商業機密或者類似商業機密，促銷人員和專業人士的探討最能看出一個促銷人員的綜合素質，是不是能夠在平凡的工作中發現問題，是不是能夠客觀的分析市場，這都是功底，也是從細節評價促銷人員未來職業生涯的標準之一。
專業人員也可能是超市或賣場的高級領導，通過暗訪的形式了解自己超級終端存在的問題，所以做為促銷人員一定要學會積極主動的傾聽和分析 顧客 肢體動作和語言暗示。
第四類 顧客 品牌忠誠型
這類 顧客 屬于準 顧客 ，而且往往鐘愛某品牌，對某品牌具有一定的感情，他們走進賣場的主要目的就是再次購買某企業的產品，選擇的過程一般是“詢問價格———產品功能———探討促銷政策———成交”。
對于原來品牌的促銷員，一定要善于觀察 顧客 的眼神，要把握住企業的優勢———產品外觀、價格、服務、質量或者某個銷售人員和 顧客 的感情，避免 顧客 流失的最好方法就是了解 顧客 的真實感受。
而相對于其他品牌的促銷員，同樣的工作要反過來做，比如原來品牌的優勢我們也有，我們還有其他的一些優勢———節能、價格、個性服務、現在很多人都選擇這款新產品等等，沒有 顧客 是對一個產品永遠忠誠的，要看如何對 顧客 說話，如何走進 顧客 的內心。
第五類 顧客 持幣觀望型
這類 顧客 知道自己要買什么產品（比如空調），但是不知道應該選擇什么品牌，或者選擇什么型號；或者有一定的心理價位估計（比如1500元至2000元之間），但是不知道具體的市場狀況，不了解各品牌的價格和政策；或者是通過朋友介紹或者網絡查詢過一些產品信息，但是對具體產品還缺乏直觀認知……所以這類 顧客 是最容易拉攏的 顧客 ，但是由于其心里的猶豫和舉棋不定，也需要大量的說服工作。
所有的 顧客 購買產品都有一定的心理期望值，以及最起碼的價值防線———價格、服務、外觀標準和服務態度，而以服務態度為第一要點。所以要從 顧客 的眼神、動作、語言中知道 顧客 需要什么，持幣的 顧客 一般比較謹慎，所以一定要找到 顧客 的興奮點———每個 顧客 購買某類產品一定有一個興奮點，或者是價格，或者是外型，所以找到興奮點就等于成功了一半。
第六類 顧客 集團采購型
集團采購型 顧客 屬于標準的“大客戶”，這類 顧客 往往更加挑剔，希望拿到更優惠的價格，或者帶有一些“客大欺店”的味道。
做為一個優秀的促銷人員，一旦遇見有特殊要求的 顧客 ，一定要站在 顧客 的角度考慮問題，并且即使向主管領導匯報，以便“因地制宜”、“因人而異”。價格政策、促銷政策、服務政策，包括送貨條件、運輸政策、安裝售后等，都可以根據 顧客 的采購量而變通。
小結： 顧客 不是上帝，但是銷售人員要學會做 顧客 的顧問，熟悉產品、了解 顧客 、研究市場是每個營銷人員的責任，也是中國市場進步發展的支點。
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本文來源： 大賣場顧客的6種類型
