我國是一個農業大國，農村有9億多人口組成的3億多個家庭，在這個消費潛力巨大的市場中，任何商品的普及率只要提高一個百分點，就會增加300萬件商品的需求，這個數字足以讓每一個商家怦然心動。然而中國地域廣袤，農村分布于全國各地,農村居民對產品功能的要求千差萬別,各地農村的購買力呈現出層次性,各地農村居民對不同形式的廣告、 促銷 活動的偏好也有所不同。在搞 促銷 活動中，如何來選擇適用的產品作為贈品需要商家好好考慮一番。不同的產品、不同的地區可以選擇不同的 促銷 品，但從總體原則來講，可遵循如下幾點基本要素。
■ 要素一：功能要突出
由于農村經濟條件和居民素質的制約，與城市相比，農村消費還基本上處于比較典型的功能性消費階段，即比較強調產品的實際使用價值和物質價值，而不太注重產品的附加值和精神享受。如服裝，護體保暖、耐穿耐洗遠勝于鮮艷美觀、個性展示。所以贈品也要突出功能性強或能讓農民覺得這種贈品也能帶來更多的實際用途，因此贈品包裝不宜過分追求豪華高檔，其功效也不宜過分要求多樣化。
■ 要素二：實用要明顯
在 促銷 中，贈品與獎品對農民來說是一份額外的實惠，對農民具有很強吸引力，例如安徽某啤酒企業針對部分農民亟需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者大力宣傳，使更多的農民們懷著獲得一輛農用三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌；還有的企業針對許多農民和親朋好友在一起喜歡酒后打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友的歡迎。
■ 要素三：實惠需求為基礎
農村消費市場最大的一個特點就是講究實惠。所以商家在選擇 促銷 品時，一定要考慮其實惠、現實的情感需求，這也是消費者的基礎需求。在一些中、低端產品競爭和農村市場開拓中，能突出滿足實惠功能的 促銷 品異常受到歡迎。在一些地方，甚至出現使用洗衣盆、香皂、毛巾、柴、米、油、鹽等人們日常必需品作為白酒、紅酒的 促銷 品獲得成功的實例。
■ 要素四：價值最大化
農村消費者在購買商品時的主要心態是“眼見為實，耳聽為虛”，要讓消費者真實感覺到物超所值。如某年春節商業旺季來臨時，許多酒類商家早早就開始在各鄉鎮搞宣傳并進行買贈 促銷 活動。而某企業卻沒有盲目跟進，而是先安排業務人員到各鄉鎮察看各個競品使用的 促銷 贈品和 促銷 力度大小。經過調查大部分競品使用的 促銷 品基本上為三類：1、贈飲料（果汁、茶、牛奶） 2、贈酒（白酒、紅酒） 3、贈各種小禮品（火機、家用品、軍刀等）；于是他們親自到批發市場逛了兩天，最終選擇了一種產自新疆的禮盒果酥作為系列產品的 促銷 贈品（并一次購進批發商所有的存貨），這種禮盒果酥的包裝大方漂亮，批發價格在6元/盒左右，而市面零售價格在15元/盒以上，投放市場后因物有所值而大受消費者歡迎。
■ 要素五：了解顧客需求
商家搞贈品 促銷 最重要的是了解消費者的需求。如酒和果點是中國老百姓過節消費的必需品，兩者搭配能更好的滿足消費者的需求；當然，在選用贈品時也要考慮與品牌的內在關聯度；關聯度越大，越利于品牌的傳播，越容易讓消費者在使用過程中產生聯想，這樣才會讓消費者重復購買，從而建立品牌的忠誠度。如果是選擇同一品牌的贈品，一定要印有公司商標；如果是選擇其他品牌作贈品，一般要選擇比較知名的品牌為宜。
■ 要素六：可作禮品贈送
大概中國人都有這樣的習慣，到朋友家串門時，總要帶點小禮品。由此推想，我們可以給農民贈送帶有廣告性質的小禮品，使他們很容易記住這家企業及其產品。贈品一般有兩種形式，一種是用于農民居室的裝飾性禮品，如許多企業設計了成本較低的產品掛歷，利用春節前的消費旺季，贈送給購物的農民。另一種形式是實用性較強的禮品，如帶有企業產品標志的草帽、日歷卡、撲克牌、鑰匙扣等，這些贈品在一定時期內有保存和使用價值，農民一般作為一種禮品在親朋好友之間饋贈，而且農民消費者也不會輕易將這種小禮品丟棄，保存時間較長，宣傳效果持久。
■ 要素七：最好流行時尚品
贈品從某種意義上來講,是商品以外的東西，是為了刺激消費欲望人為添加的。就類似炒菜用的味精，它本身不是菜，但燒菜時加一點，會使菜的味道更加鮮美，刺激食欲。就贈品的價值來講，既不能過大，也不能過小，過大則成本增加，得不償失；過小則不能吸引消費者。一般贈品成本控制在2%到4%為宜。但就贈品的種類來講，要盡量選擇時下流行時尚的贈品，因為“流行是時尚”，這是永恒不變的主題原則，要充分分析目標群體的特點、喜好來選擇贈品，這樣才能充分起到以贈品拉動產品銷售的目的。
■ 要素八：吉祥物也很適用
我國農村還有很多不同的風俗，春節及其他傳統節日均有在家中張掛許多吉祥物的習俗，如人們會把神仙“神荼”和“郁壘”的畫像或秦瓊、尉遲功等門神貼在兩扇門上，或在門口張掛歡度新年的大紅燈籠。在節日特別是過年的時候，贈品若選用一些對聯、年畫、燈籠，也往往會收到非常好的效果。例如很多商家運用買一大包奶糖送一副對聯，買一箱酒贈送一個大紅吉祥燈籠而受到農村消費者的歡迎。
■ 要素九：福喜圖文不落伍
中國有句俗話：“到什么山上唱什么歌”。在農村就要靈活運用“量體裁衣”的措施，即從產品設計開始，深入目標市場調查農村居民消費環境的諸多影響因素，生產對路適銷的產品，供應目標顧客。比如：非常可樂在春節時期的包裝瓶上均是我們中國傳統的福祿壽星圖文，還有許多企業糖果企業均把財神印在產品包裝上，作為大吉大利糖果產品的“形象代言人”，而贈品也一樣，中國人永遠喜歡大紅的“?！弊?、“壽”字、“喜”字，這樣充滿特色的中華民俗圖文在我們五千年的文明中就沒有落伍過。印有這些民俗圖文的贈品也是農村消費者一種比較重要的參考選擇依據。
贈品 促銷 是最常用的價值 促銷 方式，這種方式雖然沒有價格 促銷 這樣直接，但它可以以一種看得見而又實實在在的方式沖擊消費者、增強品牌觀念，并讓消費者購買產品并長時間使用?？梢哉f，贈品 促銷 是一種既能短時間增加銷量、又能起到長時間建樹品牌的極佳 促銷 方式。 促銷 策略和方式是多種多樣的，上述這些要素也僅供商家決策 促銷 時的參考之用，更多時候需要商家綜合實際情況全盤考慮。
■ 要素一：功能要突出
由于農村經濟條件和居民素質的制約，與城市相比，農村消費還基本上處于比較典型的功能性消費階段，即比較強調產品的實際使用價值和物質價值，而不太注重產品的附加值和精神享受。如服裝，護體保暖、耐穿耐洗遠勝于鮮艷美觀、個性展示。所以贈品也要突出功能性強或能讓農民覺得這種贈品也能帶來更多的實際用途，因此贈品包裝不宜過分追求豪華高檔，其功效也不宜過分要求多樣化。
■ 要素二：實用要明顯
在 促銷 中，贈品與獎品對農民來說是一份額外的實惠，對農民具有很強吸引力，例如安徽某啤酒企業針對部分農民亟需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者大力宣傳，使更多的農民們懷著獲得一輛農用三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌；還有的企業針對許多農民和親朋好友在一起喜歡酒后打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友的歡迎。
■ 要素三：實惠需求為基礎
農村消費市場最大的一個特點就是講究實惠。所以商家在選擇 促銷 品時，一定要考慮其實惠、現實的情感需求，這也是消費者的基礎需求。在一些中、低端產品競爭和農村市場開拓中，能突出滿足實惠功能的 促銷 品異常受到歡迎。在一些地方，甚至出現使用洗衣盆、香皂、毛巾、柴、米、油、鹽等人們日常必需品作為白酒、紅酒的 促銷 品獲得成功的實例。
■ 要素四：價值最大化
農村消費者在購買商品時的主要心態是“眼見為實，耳聽為虛”，要讓消費者真實感覺到物超所值。如某年春節商業旺季來臨時，許多酒類商家早早就開始在各鄉鎮搞宣傳并進行買贈 促銷 活動。而某企業卻沒有盲目跟進，而是先安排業務人員到各鄉鎮察看各個競品使用的 促銷 贈品和 促銷 力度大小。經過調查大部分競品使用的 促銷 品基本上為三類：1、贈飲料（果汁、茶、牛奶） 2、贈酒（白酒、紅酒） 3、贈各種小禮品（火機、家用品、軍刀等）；于是他們親自到批發市場逛了兩天，最終選擇了一種產自新疆的禮盒果酥作為系列產品的 促銷 贈品（并一次購進批發商所有的存貨），這種禮盒果酥的包裝大方漂亮，批發價格在6元/盒左右，而市面零售價格在15元/盒以上，投放市場后因物有所值而大受消費者歡迎。
■ 要素五：了解顧客需求
商家搞贈品 促銷 最重要的是了解消費者的需求。如酒和果點是中國老百姓過節消費的必需品，兩者搭配能更好的滿足消費者的需求；當然，在選用贈品時也要考慮與品牌的內在關聯度；關聯度越大，越利于品牌的傳播，越容易讓消費者在使用過程中產生聯想，這樣才會讓消費者重復購買，從而建立品牌的忠誠度。如果是選擇同一品牌的贈品，一定要印有公司商標；如果是選擇其他品牌作贈品，一般要選擇比較知名的品牌為宜。
■ 要素六：可作禮品贈送
大概中國人都有這樣的習慣，到朋友家串門時，總要帶點小禮品。由此推想，我們可以給農民贈送帶有廣告性質的小禮品，使他們很容易記住這家企業及其產品。贈品一般有兩種形式，一種是用于農民居室的裝飾性禮品，如許多企業設計了成本較低的產品掛歷，利用春節前的消費旺季，贈送給購物的農民。另一種形式是實用性較強的禮品，如帶有企業產品標志的草帽、日歷卡、撲克牌、鑰匙扣等，這些贈品在一定時期內有保存和使用價值，農民一般作為一種禮品在親朋好友之間饋贈，而且農民消費者也不會輕易將這種小禮品丟棄，保存時間較長，宣傳效果持久。
■ 要素七：最好流行時尚品
贈品從某種意義上來講,是商品以外的東西，是為了刺激消費欲望人為添加的。就類似炒菜用的味精，它本身不是菜，但燒菜時加一點，會使菜的味道更加鮮美，刺激食欲。就贈品的價值來講，既不能過大，也不能過小，過大則成本增加，得不償失；過小則不能吸引消費者。一般贈品成本控制在2%到4%為宜。但就贈品的種類來講，要盡量選擇時下流行時尚的贈品，因為“流行是時尚”，這是永恒不變的主題原則，要充分分析目標群體的特點、喜好來選擇贈品，這樣才能充分起到以贈品拉動產品銷售的目的。
■ 要素八：吉祥物也很適用
我國農村還有很多不同的風俗，春節及其他傳統節日均有在家中張掛許多吉祥物的習俗，如人們會把神仙“神荼”和“郁壘”的畫像或秦瓊、尉遲功等門神貼在兩扇門上，或在門口張掛歡度新年的大紅燈籠。在節日特別是過年的時候，贈品若選用一些對聯、年畫、燈籠，也往往會收到非常好的效果。例如很多商家運用買一大包奶糖送一副對聯，買一箱酒贈送一個大紅吉祥燈籠而受到農村消費者的歡迎。
■ 要素九：福喜圖文不落伍
中國有句俗話：“到什么山上唱什么歌”。在農村就要靈活運用“量體裁衣”的措施，即從產品設計開始，深入目標市場調查農村居民消費環境的諸多影響因素，生產對路適銷的產品，供應目標顧客。比如：非常可樂在春節時期的包裝瓶上均是我們中國傳統的福祿壽星圖文，還有許多企業糖果企業均把財神印在產品包裝上，作為大吉大利糖果產品的“形象代言人”，而贈品也一樣，中國人永遠喜歡大紅的“?！弊?、“壽”字、“喜”字，這樣充滿特色的中華民俗圖文在我們五千年的文明中就沒有落伍過。印有這些民俗圖文的贈品也是農村消費者一種比較重要的參考選擇依據。
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本文來源： 農村超市應巧選促銷品
