多店同步 促銷 是連鎖企業的常規動作，君不見，麥當勞的新品電視廣告一上，第二天所有的門店都會看到相呼應的POP和活動，不僅刺激了銷售、提高了單店的利潤，還提升了整體人氣，強化了品牌形象。
多店同步 促銷 是連鎖企業的常規動作，君不見，麥當勞的新品電視廣告一上，第二天所有的門店都會看到相呼應的POP和活動，不僅刺激了銷售、提高了單店的利潤，還提升了整體人氣，強化了品牌形象。但很多企業恰恰就做不好這個常規動作?！ ?
不信？如果稍微留心一下，你會經常發現：連鎖店里的 促銷 品，消費者并不感冒；在這家店 促銷 賣9元的商品，到另一家去看，卻發現標著“ 促銷 10元”；有的店員穿著 促銷 裝、有的卻日常打扮；本應下午5點結束的 促銷 ，4點半卻已經結束了……
計劃中的同步 促銷 ，卻變成了“各自為政”的“單店 促銷 ”，不僅沒有達到預期的效果，還浪費了大量的人、財、物?！ ?
屈臣氏的同步 促銷 戰
為了提高所有單店的營業額，同時引入一種白領女性非常敏感的新產品，屈臣氏曾在2005年做過這樣一場 促銷 ?！ ?
促銷 方法很簡單：首先，總部根據單店客均消費額統計，設定了一個很容易達到的“最低消費額”；消費者達到這個額度后，加10元即可得到一只200毫升的“減肥沐浴露”，同時規定 促銷 品不單獨銷售?！ ?
通過反復論證，屈臣氏將啟動時機設定在6月初，因為那時天氣剛剛熱起來，結束時間則確定在7月中旬，大概50天的 促銷 周期?！ ?
在確定開展同步 促銷 后，總部企劃部與營運部聯合召集所有門店店長開會，進行總動員；向各店長講解并下達 促銷 計劃，下發事先編制好的 促銷 作業指導書，并要求門店上報 促銷 業績目標；要求各店長回去后召開 促銷 動員會，向營業員講解 促銷 方案，并按 促銷 作業指導書落實各項任務，進行必要的 促銷 演練。同時，由總部統一安排，制作宣傳海報，印制宣傳單，督導單店提前布置現場?！ ?
促銷 正式啟動前，總部督導人員又隨機抽查了門店 促銷 演練的情況，檢查各店是否已提前向過路白領女性派發宣傳單，各種 促銷 準備是否已到位。對于沒有準備好的單店，督導人員立刻向總部匯報相關情況，并督促單店立即完善?！ ?
確認各店準備就緒后，總部通知供應商按采購合同，把 促銷 品配送到各個單店。同時確定了一個時間，讓所有門店同步啟動 促銷 儀式，正式進入 促銷 實施階段?！?
這一階段，總部營運部加強了對單店的巡查督導，要求各單店及時反饋 促銷 動態，以便總部根據 促銷 具體情況，給出必要的調整措施，動態控制?！ ?
這場 促銷 選取的是白領女性高度敏感的減肥產品，不單獨銷售。200毫升對于沐浴露產品來說，是很少的量，很快就會用完。為了得到更多的減肥沐浴露，很多女士都在屈臣氏頻繁買單，每次買單都加上10元錢，得到一瓶聲稱能減肥的沐浴露?！ ?
促銷 第一周的數據顯示，各單店日均銷售額的漲幅都超過了60%，有些甚至翻了番。直到7月中旬 促銷 結束，各單店營業額都一直穩定在一個前所未有的水平上。雖然總部與單店均未在 促銷 品上賺到錢，但營業額和整體利潤卻大幅增長?！ ?
這次由總部發起的多店同步 促銷 ，顯然是一個多贏的局面?！ ?
如何做好同步 促銷 ？
連鎖企業如何做到像屈臣氏那樣成功的同步 促銷 ？
歸納起來，主要有以下三步：
第一步：發現并確認同步 促銷 需求
促銷 需求是同步 促銷 的基礎。一般來講，需求主要有4種：
一、當總部發現單店的某品類或者某單品客單數普遍偏少、營業額不足時，可以計劃對其進行多店同步 促銷 。
二、針對新上市產品的同步 促銷 。
三、配合重大節假日的同步 促銷 。
四、單店開業時進行的同步 促銷 。
總部營運部門日常需要多關注單店的營業情況，針對營業報表進行統計分析，從中發現同步 促銷 需求；在發現需求之后，需要多聽取單店的意見，以確認同步 促銷 需求的可靠性。
這其中，如果不統計每天的營業數據，不僅是一個很大的浪費，同步 促銷 也將無從談起。但有的連鎖品牌居然在所有加盟店中，沒有一家使用POS機收銀，擁有傳真機的不超過5家，根本無法統計日常營業數據，更無法查詢歷史營業數據。如此簡陋，怎么知道什么時候該發動同步 促銷 ？
第二步：做好企劃
同步 促銷 屬于一種階段性 促銷 ，實施周期相對較長，前期需要有一定的準備時間，甚至需要預演或者培訓。因此，做好企劃尤為重要?！ ?
首先，要成立同步 促銷 領導小組，并組建督導團隊。這些成員一般由總部人員組成，適當可考慮有號召力的店長參與；
然后，編制實施計劃，明確 促銷 目標、對象和手段，分解 促銷 活動的任務，把 促銷 思路轉化成可以執行的管理任務；
之后，再將各項工作落實到個人，把所有 促銷 實施工作編排成時間表，并確定哪幾項是關鍵任務。
此外，還應在 促銷 計劃中明確列出需要準備的資源清單，并針對一些不確定的、可能出現的情況，預先擬定應急處理方案?！ ?
一些企業為了簡化程序，節省時間，把所有的企劃都裝在腦袋里面，把所有的準備工作，當做實戰的戰場行為，也不留下一點文字的記錄，這是完全違背人類思維規律的愚蠢行為，必須引起所有連鎖總部的反思。企劃一定要通過文字表達形成文案，否則就很容易被具體的瑣事擾亂，到最后甚至連最初的企劃思路都忘掉了。
第三步：做好實施的準備及督導
在開幕式上，我們會遇到奏國歌、升國旗的情景?？赏菄璧臉非曇羿诹?，唱國歌的人寥寥，歌聲也是亂七八糟。
同步 促銷 就好比要求幾百人一起合唱國歌，其難點在于：僅以總部的幾個人、十幾個人，就要調動幾十家、上百家店面的人員，在同一時間，做同樣的事情，并且保證相同的質量和效果。因此不做充足的準備是不行的?！ ?
首先，我們要進行全體總動員，明確告訴大家，我們要合唱國歌了，所有人都要大聲唱、唱好、不能亂。同步 促銷 前，總部首先應召開店長會議，明確告訴所有店長，我們即將要做什么，預期達到什么樣的目標和效果，鼓舞全員士氣，進行 促銷 前的總動員?！ ?
在大合唱之前，還要向每個人發放樂譜歌詞，然后再逐句示范唱法。只有每個人都會唱了，才可能合唱。只有動員是不夠的，要把事先準備好的 促銷 作業指導書發放給店長，并詳細講解 促銷 作戰計劃；每個店長回到單店，還要作店員的動員，向店員講解 促銷 計劃，組織店員進行必要的演練?！ ?
合唱必須有總指揮，總部在多店同步 促銷 中，必須充當總指揮的角色?？偛勘仨毷孪葯z查每個單店，是否會唱，也就是 促銷 企劃方案的思路大家是否理解，這一點很關鍵?！ ?
另外，如果大家都站到一個隊伍里來，“服裝”是否統一？這相當于每個單店的 促銷 演練是否到位，采購準備是否到位，鋪貨是否已經有了足夠的量，店面氛圍是否已經到位，向周邊的過客派發的宣傳單是否已經形成了有效的積累，每個單店是否為多店同步 促銷 做好了充足的準備。
記?。呵f不要忽視檢查門店的準備情況，因為門店準備不足，很可能會導致 促銷 效果不均衡，影響門店今后參與同步 促銷 的積極性?！?
在此基礎上，我們最好進行彩排，看看所有的單店在一起能否統一步調。是否進行演練，對執行的結果會有很大的影響。
多店同步 促銷 是連鎖企業的常規動作，君不見，麥當勞的新品電視廣告一上，第二天所有的門店都會看到相呼應的POP和活動，不僅刺激了銷售、提高了單店的利潤，還提升了整體人氣，強化了品牌形象。但很多企業恰恰就做不好這個常規動作?！ ?
不信？如果稍微留心一下，你會經常發現：連鎖店里的 促銷 品，消費者并不感冒；在這家店 促銷 賣9元的商品，到另一家去看，卻發現標著“ 促銷 10元”；有的店員穿著 促銷 裝、有的卻日常打扮；本應下午5點結束的 促銷 ，4點半卻已經結束了……
計劃中的同步 促銷 ，卻變成了“各自為政”的“單店 促銷 ”，不僅沒有達到預期的效果，還浪費了大量的人、財、物?！ ?
屈臣氏的同步 促銷 戰
為了提高所有單店的營業額，同時引入一種白領女性非常敏感的新產品，屈臣氏曾在2005年做過這樣一場 促銷 ?！ ?
促銷 方法很簡單：首先，總部根據單店客均消費額統計，設定了一個很容易達到的“最低消費額”；消費者達到這個額度后，加10元即可得到一只200毫升的“減肥沐浴露”，同時規定 促銷 品不單獨銷售?！ ?
通過反復論證，屈臣氏將啟動時機設定在6月初，因為那時天氣剛剛熱起來，結束時間則確定在7月中旬，大概50天的 促銷 周期?！ ?
在確定開展同步 促銷 后，總部企劃部與營運部聯合召集所有門店店長開會，進行總動員；向各店長講解并下達 促銷 計劃，下發事先編制好的 促銷 作業指導書，并要求門店上報 促銷 業績目標；要求各店長回去后召開 促銷 動員會，向營業員講解 促銷 方案，并按 促銷 作業指導書落實各項任務，進行必要的 促銷 演練。同時，由總部統一安排，制作宣傳海報，印制宣傳單，督導單店提前布置現場?！ ?
促銷 正式啟動前，總部督導人員又隨機抽查了門店 促銷 演練的情況，檢查各店是否已提前向過路白領女性派發宣傳單，各種 促銷 準備是否已到位。對于沒有準備好的單店，督導人員立刻向總部匯報相關情況，并督促單店立即完善?！ ?
確認各店準備就緒后，總部通知供應商按采購合同，把 促銷 品配送到各個單店。同時確定了一個時間，讓所有門店同步啟動 促銷 儀式，正式進入 促銷 實施階段?！?
這一階段，總部營運部加強了對單店的巡查督導，要求各單店及時反饋 促銷 動態，以便總部根據 促銷 具體情況，給出必要的調整措施，動態控制?！ ?
這場 促銷 選取的是白領女性高度敏感的減肥產品，不單獨銷售。200毫升對于沐浴露產品來說，是很少的量，很快就會用完。為了得到更多的減肥沐浴露，很多女士都在屈臣氏頻繁買單，每次買單都加上10元錢，得到一瓶聲稱能減肥的沐浴露?！ ?
促銷 第一周的數據顯示，各單店日均銷售額的漲幅都超過了60%，有些甚至翻了番。直到7月中旬 促銷 結束，各單店營業額都一直穩定在一個前所未有的水平上。雖然總部與單店均未在 促銷 品上賺到錢，但營業額和整體利潤卻大幅增長?！ ?
這次由總部發起的多店同步 促銷 ，顯然是一個多贏的局面?！ ?
如何做好同步 促銷 ？
連鎖企業如何做到像屈臣氏那樣成功的同步 促銷 ？
歸納起來，主要有以下三步：
第一步：發現并確認同步 促銷 需求
促銷 需求是同步 促銷 的基礎。一般來講，需求主要有4種：
一、當總部發現單店的某品類或者某單品客單數普遍偏少、營業額不足時，可以計劃對其進行多店同步 促銷 。
二、針對新上市產品的同步 促銷 。
三、配合重大節假日的同步 促銷 。
四、單店開業時進行的同步 促銷 。
總部營運部門日常需要多關注單店的營業情況，針對營業報表進行統計分析，從中發現同步 促銷 需求；在發現需求之后，需要多聽取單店的意見，以確認同步 促銷 需求的可靠性。
這其中，如果不統計每天的營業數據，不僅是一個很大的浪費，同步 促銷 也將無從談起。但有的連鎖品牌居然在所有加盟店中，沒有一家使用POS機收銀，擁有傳真機的不超過5家，根本無法統計日常營業數據，更無法查詢歷史營業數據。如此簡陋，怎么知道什么時候該發動同步 促銷 ？
第二步：做好企劃
同步 促銷 屬于一種階段性 促銷 ，實施周期相對較長，前期需要有一定的準備時間，甚至需要預演或者培訓。因此，做好企劃尤為重要?！ ?
首先，要成立同步 促銷 領導小組，并組建督導團隊。這些成員一般由總部人員組成，適當可考慮有號召力的店長參與；
然后，編制實施計劃，明確 促銷 目標、對象和手段，分解 促銷 活動的任務，把 促銷 思路轉化成可以執行的管理任務；
之后，再將各項工作落實到個人，把所有 促銷 實施工作編排成時間表，并確定哪幾項是關鍵任務。
此外，還應在 促銷 計劃中明確列出需要準備的資源清單，并針對一些不確定的、可能出現的情況，預先擬定應急處理方案?！ ?
一些企業為了簡化程序，節省時間，把所有的企劃都裝在腦袋里面，把所有的準備工作，當做實戰的戰場行為，也不留下一點文字的記錄，這是完全違背人類思維規律的愚蠢行為，必須引起所有連鎖總部的反思。企劃一定要通過文字表達形成文案，否則就很容易被具體的瑣事擾亂，到最后甚至連最初的企劃思路都忘掉了。
第三步：做好實施的準備及督導
在開幕式上，我們會遇到奏國歌、升國旗的情景?？赏菄璧臉非曇羿诹?，唱國歌的人寥寥，歌聲也是亂七八糟。
同步 促銷 就好比要求幾百人一起合唱國歌，其難點在于：僅以總部的幾個人、十幾個人，就要調動幾十家、上百家店面的人員，在同一時間，做同樣的事情，并且保證相同的質量和效果。因此不做充足的準備是不行的?！ ?
首先，我們要進行全體總動員，明確告訴大家，我們要合唱國歌了，所有人都要大聲唱、唱好、不能亂。同步 促銷 前，總部首先應召開店長會議，明確告訴所有店長，我們即將要做什么，預期達到什么樣的目標和效果，鼓舞全員士氣，進行 促銷 前的總動員?！ ?
在大合唱之前，還要向每個人發放樂譜歌詞，然后再逐句示范唱法。只有每個人都會唱了，才可能合唱。只有動員是不夠的，要把事先準備好的 促銷 作業指導書發放給店長，并詳細講解 促銷 作戰計劃；每個店長回到單店，還要作店員的動員，向店員講解 促銷 計劃，組織店員進行必要的演練?！ ?
合唱必須有總指揮，總部在多店同步 促銷 中，必須充當總指揮的角色?？偛勘仨毷孪葯z查每個單店，是否會唱，也就是 促銷 企劃方案的思路大家是否理解，這一點很關鍵?！ ?
另外，如果大家都站到一個隊伍里來，“服裝”是否統一？這相當于每個單店的 促銷 演練是否到位，采購準備是否到位，鋪貨是否已經有了足夠的量，店面氛圍是否已經到位，向周邊的過客派發的宣傳單是否已經形成了有效的積累，每個單店是否為多店同步 促銷 做好了充足的準備。
記?。呵f不要忽視檢查門店的準備情況，因為門店準備不足，很可能會導致 促銷 效果不均衡，影響門店今后參與同步 促銷 的積極性?！?
在此基礎上，我們最好進行彩排，看看所有的單店在一起能否統一步調。是否進行演練，對執行的結果會有很大的影響。
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本文來源： 如何做好超市多店同步促銷
