許多人認為 陳列 就是布置櫥窗、給人模穿穿衣服，這是對 陳列 的片面理解。 陳列 涵蓋了營銷學、心理學、視覺藝術等多門學科知識，是一門綜合性的學科，也是終端賣場最有效的營銷手段之一。通過對產品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報、通道的科學規劃，達到促進產品銷售、提升品牌形象的目的。
一個優秀的 陳列 師除了具有扎實的基礎知識外，還要對品牌的風格、顧客的購買心理、產品的銷售有一定的研究。
近年國內的營銷界也把賣場 陳列 稱為“視覺營銷”，足見 陳列 在營銷中的地位。
美麗 陳列
曾經有這樣一個測試，40多位資深百貨店長在“除了服裝，顧客還想得到什么？”的測試中不約而同地提到：顧客除了購買衣服，以及需要人和人之間的“尊重、渴望、微笑”的精神體驗外，他們還需要獲得“良好的環境、獲取時尚信息、氣氛”等視覺和聽覺的體驗，而這些需求所占的比例一點也不亞于服裝本身。
著名的休閑裝品牌佐丹奴自1992年進入內地以來，就一直不遺余力地在終端推廣 陳列 。佐丹奴是這樣看待 陳列 的作用：貨品 陳列 所起的推銷作用，比任何媒介宣傳有力，貨品給予消費者的第一印象亦是持久的印象。視覺化的貨品推銷是立足于銷售的第一線，它是無聲的推銷員。
無獨有偶，作為國際級品牌新偶像的ZARA對 陳列 也有它獨到的觀點：“盡管每個系列商品的數量是有限的，但通過每周兩次更新庫存，商品的輪換擺放，專賣店還是每天都給人耳目一新的感覺，這就是預先制定展示計劃的良好效果。顧客們在店內不由得四顧環盼，他們感到商店好象永遠都在更新?！?BR>
無論佐丹奴還是ZARA，他們不光對賣場進行科學的規劃，并且在事先還制定了預先的 陳列 方案，對 陳列 的重視，已成為許多國際品牌的共識。
陳列 誤區
由于我國服裝業的品牌發展起步較晚，對 陳列 的認知程度也各有不同，歸納起來大概有以下幾種狀況：
第一種是 陳列 無用觀點：認為終端的銷售除了產品以外主要靠營銷技巧， 陳列 只是一種裝飾，是一種裝點門面用的可有可無的東西。
第二種是 陳列 萬能觀點：認為 陳列 可以迅速提升銷售額，比營銷手段還重要。持這種觀點的人往往在每一次 陳列 師做完 陳列 后，希望營業額會有很大的飚升。假如 陳列 對營銷沒有促進，他們又很容易成為 陳列 無用論的擁護者。
最后一個是狹義的 陳列 觀點：認為 陳列 師的工作就是擺擺衣服。賣場 陳列 師不重視賣場通道的規劃，或把通道的設計交給了店鋪設計師，把POP的設計交給了平面設計師， 陳列 師的工作往往是接受一堆已經設計好的服裝，一個已經規劃好的賣場，一張已經設計好的POP。在此之前，這些不同分工的設計師之間又往往沒有任何的交流。最后的結果是造成 陳列 師工作面的狹窄，工作被動、 陳列 創意主題牽強，賣場整體感不強。
陳列 是終端中重要的一環，但它必須要和其他環節一起，和終端的其他環節互動，形成一個完整的終端營銷系統，才能使 陳列 起到真正的作用。
良好的 陳列 狀態應該是有機、互動、全方位的。只有讓服裝設計師了解 陳列 ，讓 陳列 師了解服裝設計，才能把設計師的設計理念毫無保留地傳遞到終端，同時讓服裝設計師更多地考慮賣場終端的狀態，在設計中對產品進行調整。同時在每次的產品規劃時要求 陳列 師要參與產品的規劃設計討論，使一些好的 陳列 思想在設計階段就得以貫徹。
陳列 的三個層次
賣場 陳列 根據工作目標和結果的不同，我們大致可以把它分為三個層次：(1)整潔、規范；(2)合理、和諧；(3)時尚、風格。
不同的品牌要對自身的 陳列 現狀進行分析，確定切合實際的工作目標，一步一個腳印地向上提升，切忌“一口吃個胖子”的冒進思想。
(1)整潔、規范：賣場中首先要保持整潔，場地干凈、清潔，服裝貨架無灰塵，貨物堆放、掛裝平整，燈光明亮。假如連這點都做不到，我們就無法去實施其他 陳列 工作了。規范就是賣場區域劃分，貨架的尺寸，服裝的展示、折疊、出樣，要做到能按照各品牌或常規的標準統一執行。
(2)合理、和諧：賣場的通道規劃要科學合理，貨架及其他道具的擺放要符合顧客的購物習慣及人體工程學，服裝的分區劃分要和品牌的推廣和營銷策略相符合。同時還要做到服裝排列有節奏感，色彩協調，店內店外的整體風格要統一協調。
(3)時尚、風格：在現代社會里，服裝是時尚產物，不管是時裝還是家居服，無一不打上時尚的烙印，店鋪的 陳列 也不例外。賣場中的 陳列 要有時尚感，讓顧客從店鋪 陳列 中清晰地了解主推產品、主推色，獲取時尚信息。另外，店鋪的 陳列 要逐漸形成一種獨特的品牌文化，使整個賣場從櫥窗的設計、服裝的擺放、 陳列 的風格上都具有自己的品牌風格，富有個性。
賣場的 陳列 工作只有做到第三個層面，才能算是真正進入 陳列 的理想境界。
陳列 從源頭開始
有的企業也非常重視 陳列 ，但往往努力做了很長時間，工作總是沒有一點起色。要解決 陳列 的根本問題，首先要從影響 陳列 的兩個源頭抓起，一個是產品，一個是店鋪的設計。
服裝產品最終是在賣場中銷售的，一個成熟的服裝設計師就必須要了解賣場終端的狀態， 陳列 師要一起參與產品的規劃。只有這樣才能把產品和 陳列 方式有機地結合在一起。
在店鋪工程設計階段， 陳列 師要事先做好和店鋪設計師的溝通，特別是賣場的通道規劃，燈光規劃等，合理良好的賣場規劃是做好 陳列 工作的基礎。
目前，一些有遠見的服裝企業正在建立起一種良性的互動式的工作方式， 陳列 師和服裝設計師、店鋪設計師在企業設計產品時、設計店鋪時就有所溝通，讓服裝設計師了解 陳列 ，讓 陳列 師參與店鋪內部的規劃，只有這樣，才能從源頭解決 陳列 工作越做越狹窄、 陳列 的主題和設計主題脫離的狀況，從根本上解決 陳列 問題。
隨著國內服裝企業的品牌意識加強， 陳列 正逐漸受到品牌企業的重視。但把 陳列 真正融入品牌規劃之中，讓 陳列 和品牌系統各個環節進行良性的互動，并建立有品牌特色的 陳列 語言，仍是我們不斷努力和探索的一個目標。
一個優秀的 陳列 師除了具有扎實的基礎知識外，還要對品牌的風格、顧客的購買心理、產品的銷售有一定的研究。
近年國內的營銷界也把賣場 陳列 稱為“視覺營銷”，足見 陳列 在營銷中的地位。
美麗 陳列
曾經有這樣一個測試，40多位資深百貨店長在“除了服裝，顧客還想得到什么？”的測試中不約而同地提到：顧客除了購買衣服，以及需要人和人之間的“尊重、渴望、微笑”的精神體驗外，他們還需要獲得“良好的環境、獲取時尚信息、氣氛”等視覺和聽覺的體驗，而這些需求所占的比例一點也不亞于服裝本身。
著名的休閑裝品牌佐丹奴自1992年進入內地以來，就一直不遺余力地在終端推廣 陳列 。佐丹奴是這樣看待 陳列 的作用：貨品 陳列 所起的推銷作用，比任何媒介宣傳有力，貨品給予消費者的第一印象亦是持久的印象。視覺化的貨品推銷是立足于銷售的第一線，它是無聲的推銷員。
無獨有偶，作為國際級品牌新偶像的ZARA對 陳列 也有它獨到的觀點：“盡管每個系列商品的數量是有限的，但通過每周兩次更新庫存，商品的輪換擺放，專賣店還是每天都給人耳目一新的感覺，這就是預先制定展示計劃的良好效果。顧客們在店內不由得四顧環盼，他們感到商店好象永遠都在更新?！?BR>
無論佐丹奴還是ZARA，他們不光對賣場進行科學的規劃，并且在事先還制定了預先的 陳列 方案，對 陳列 的重視，已成為許多國際品牌的共識。
陳列 誤區
由于我國服裝業的品牌發展起步較晚，對 陳列 的認知程度也各有不同，歸納起來大概有以下幾種狀況：
第一種是 陳列 無用觀點：認為終端的銷售除了產品以外主要靠營銷技巧， 陳列 只是一種裝飾，是一種裝點門面用的可有可無的東西。
第二種是 陳列 萬能觀點：認為 陳列 可以迅速提升銷售額，比營銷手段還重要。持這種觀點的人往往在每一次 陳列 師做完 陳列 后，希望營業額會有很大的飚升。假如 陳列 對營銷沒有促進，他們又很容易成為 陳列 無用論的擁護者。
最后一個是狹義的 陳列 觀點：認為 陳列 師的工作就是擺擺衣服。賣場 陳列 師不重視賣場通道的規劃，或把通道的設計交給了店鋪設計師，把POP的設計交給了平面設計師， 陳列 師的工作往往是接受一堆已經設計好的服裝，一個已經規劃好的賣場，一張已經設計好的POP。在此之前，這些不同分工的設計師之間又往往沒有任何的交流。最后的結果是造成 陳列 師工作面的狹窄，工作被動、 陳列 創意主題牽強，賣場整體感不強。
陳列 是終端中重要的一環，但它必須要和其他環節一起，和終端的其他環節互動，形成一個完整的終端營銷系統，才能使 陳列 起到真正的作用。
良好的 陳列 狀態應該是有機、互動、全方位的。只有讓服裝設計師了解 陳列 ，讓 陳列 師了解服裝設計，才能把設計師的設計理念毫無保留地傳遞到終端，同時讓服裝設計師更多地考慮賣場終端的狀態，在設計中對產品進行調整。同時在每次的產品規劃時要求 陳列 師要參與產品的規劃設計討論，使一些好的 陳列 思想在設計階段就得以貫徹。
陳列 的三個層次
賣場 陳列 根據工作目標和結果的不同，我們大致可以把它分為三個層次：(1)整潔、規范；(2)合理、和諧；(3)時尚、風格。
不同的品牌要對自身的 陳列 現狀進行分析，確定切合實際的工作目標，一步一個腳印地向上提升，切忌“一口吃個胖子”的冒進思想。
(1)整潔、規范：賣場中首先要保持整潔，場地干凈、清潔，服裝貨架無灰塵，貨物堆放、掛裝平整，燈光明亮。假如連這點都做不到，我們就無法去實施其他 陳列 工作了。規范就是賣場區域劃分，貨架的尺寸，服裝的展示、折疊、出樣，要做到能按照各品牌或常規的標準統一執行。
(2)合理、和諧：賣場的通道規劃要科學合理，貨架及其他道具的擺放要符合顧客的購物習慣及人體工程學，服裝的分區劃分要和品牌的推廣和營銷策略相符合。同時還要做到服裝排列有節奏感，色彩協調，店內店外的整體風格要統一協調。
(3)時尚、風格：在現代社會里，服裝是時尚產物，不管是時裝還是家居服，無一不打上時尚的烙印，店鋪的 陳列 也不例外。賣場中的 陳列 要有時尚感，讓顧客從店鋪 陳列 中清晰地了解主推產品、主推色，獲取時尚信息。另外，店鋪的 陳列 要逐漸形成一種獨特的品牌文化，使整個賣場從櫥窗的設計、服裝的擺放、 陳列 的風格上都具有自己的品牌風格，富有個性。
賣場的 陳列 工作只有做到第三個層面，才能算是真正進入 陳列 的理想境界。
陳列 從源頭開始
有的企業也非常重視 陳列 ，但往往努力做了很長時間，工作總是沒有一點起色。要解決 陳列 的根本問題，首先要從影響 陳列 的兩個源頭抓起，一個是產品，一個是店鋪的設計。
服裝產品最終是在賣場中銷售的，一個成熟的服裝設計師就必須要了解賣場終端的狀態， 陳列 師要一起參與產品的規劃。只有這樣才能把產品和 陳列 方式有機地結合在一起。
在店鋪工程設計階段， 陳列 師要事先做好和店鋪設計師的溝通，特別是賣場的通道規劃，燈光規劃等，合理良好的賣場規劃是做好 陳列 工作的基礎。
目前，一些有遠見的服裝企業正在建立起一種良性的互動式的工作方式， 陳列 師和服裝設計師、店鋪設計師在企業設計產品時、設計店鋪時就有所溝通，讓服裝設計師了解 陳列 ，讓 陳列 師參與店鋪內部的規劃，只有這樣，才能從源頭解決 陳列 工作越做越狹窄、 陳列 的主題和設計主題脫離的狀況，從根本上解決 陳列 問題。
隨著國內服裝企業的品牌意識加強， 陳列 正逐漸受到品牌企業的重視。但把 陳列 真正融入品牌規劃之中，讓 陳列 和品牌系統各個環節進行良性的互動，并建立有品牌特色的 陳列 語言，仍是我們不斷努力和探索的一個目標。
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本文來源： 美麗陳列激發購買欲望
