爆款是每一個賣家都夢寐以求，雖然在千人千面的今天，銷量的權重已經越來越弱。但是，爆款帶給賣家的好處還是不勝枚舉，比如：可以很大的提高寶貝點擊率、提高寶貝的轉化率、帶動其它的寶貝流量、提高店鋪權重等。所以爆款是一個店鋪的靈魂，爆款的存在能夠盤活一個店鋪。

那么一個爆款如何去打造呢？當然，這需要很細致的工作，下面我就和大家說下一個爆款的打造所需要的步驟。

一、選款

選款之前我們先要看一下大盤流量的變化，變化：

如果最近1天的和最近七天的曲線上升的，那么這款產品我們就是可以做的。

產品是屬性是是否能打爆的第一重要因素，選款需要考慮的因素有：

1、質量；

2、季節性；

3、款式；

4、價格；

5、利潤；

6、供貨情況

關于產品選款，市場行情轉化版是一個很不錯的軟件。如果自己的經驗不足，而且也沒有軟件，那么可以去看一些大店的次推款，這個也是不錯的選擇。有人會在這里問，為什么不是主推款呢？因為會有很多的店鋪會去做，所以廝殺必然會很殘酷，小賣家是玩不起的。

二、寫給搜索引擎的標題

很多人都在說標題優化，但是很少有人知道標題優化的真正的目的，其實標題優化的真正目的是要去迎合淘寶的搜索引擎，只有她認可了，你的標題才是成功的。

那么什么樣的標題算一個好的標題呢？大體要滿足如下幾點：

1、關鍵詞精準（這個對點擊率轉化率影響很大）；

2、有一定的可讀性（當然看圖點擊的可以不必在意）；

3、雷同度不能高（堅決的不能抄爆款標題）

一個好的標題，是你有展現的第一重要因素，這個是必不可少的。

驗證一個標題的好壞還有如下一個簡單的方法，全標題搜索，看下圖，出現標注紅字的，而且紅字是自己認為的關鍵詞或者吻合度很大，那么就是一個好標題。如何不是或者吻合度不高，那么就需要我們調整標題關鍵詞的順序。如果沒有紅字，那么說明標題雷同度太高了，需要重新寫。

三、亮瞎客戶眼睛的主圖

主圖，尤其是現在手機端流量占比越大越大的情況，它的重要性越來越大。重要性甚至超過了詳情頁。

所以一個好的主圖至關重要，那么一個好的主圖應該如何做去呢？首先我們一定要分析我們產品的客戶群體，確定客戶群體之后，在迎合他們的基礎上去優化我們的主圖，因為畢竟客戶喜歡圖片，他們才會點擊。

那么客戶我們怎么確定呢？（當然，我們的產品要一致）

去看我們店鋪的人群畫像，具體的路徑如下：賣家中心-營銷中心-會員關系管理，以后將會變成聚星臺（這個是淘寶今天首推，所以一定要重視）

我們最需要的注意的項目是客戶畫像，因為客戶畫像，就是你店鋪的標簽，你需要做的就是迎合大部分這樣的人。我們一定每一項單獨的去統計，這樣的意義才大。

我們選擇幾個主要集中的標簽就可以，然后去做主圖優化，這樣對點擊率有很大的提高。

然后如何如下特點：

a、5張商品主圖盡量色系統一；

b、圖片不要有邊框，不要將多張圖拼在一起，一張圖片只反映一方面內容；

c、不要有太多的宣傳，避免牛皮癬；

d、請一定注意圖片細節的拍攝，細節往往是最能打動人心的；

四、測款

測款的目的主要是測試點擊率及轉化率?？梢杂米匀涣髁繙y款，但是時間會花費的長一些。也可以用直通車測款，直通車花費的錢會多一些。今天我們主要說下直通車測款。

1、直通車的步驟如下：

A、首先準備好自己需要測圖的圖片；

B、全部設置相同的創意標題；

C、觀察數據；

D、選出點擊大于100以上的創意進行對比，現在好多人都在說黑車，我這里也有一篇一毛錢卡都付款的黑車技巧，文章最后有獲取方法，需要的可以加我微信taobao8208，標注，賣家網，送你。如果數據能夠更大更好，因為只有數據大，才更有參考性；

E、然后好的創意主圖在和其他的圖片進行對比，重復，直到點擊率達到點擊率均值及以上。

那么有了數據如何分析呢？

2、有了以上的數據之后，我們需要的就是數據分析，具體要看的數據如下：

A、收藏率

這個指標是看寶貝的潛在價值，要是收藏率不高的話，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的話那就是一般款，要是收藏率較好，那就是潛力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。

B、加購率

這個指標要和收藏率一起看，選出來的會更加精準。

C、轉化率

因為新款基礎銷量低、評論少，所以在均值上下波動就是不錯的款式了。如果高于行業均值，那么就可以就操作了。

以上三個數據要綜合考慮。

五、評論及問大家優化

隨著手機端流量占比的增大，評論和問大家的功能越來越重要。

因為手機的操作習慣，很多人都是看完主圖之后從評論或問大家里獲取?，F在評論大家都知道怎么去做，但是問大家就很少有人關注了，但是，這個一定要去注意，因為他對轉化率的幫助會越來越大。

如下圖：

想讓你的爆款長久，我標的三個紅框不要出問題。

五、客戶技巧及客戶維護

現在的賣家都是談論技巧的居多，說服務的是少數。在這里我要強調一下，你要真的想做長久，服務才是最關鍵的。所以客服技巧就尤為的重要了。客戶包括如下的技巧：

我有一個TOP10客戶技巧，共七個模塊，圖文并茂，非常詳細系統，需要的加我微信，標注：賣家網，送你。好了，今天的分享就到這里，做好以上六點，爆款離你不遠。有問題可以留言。