目前用直通車打造人氣款已經很常見了，精準引流成了直通車推廣的標簽。在給廣大賣家帶來利潤的同時，也減少了無效客戶的點擊。但是，怎樣做直通車推廣才能獲得最大的收益，這可是廣大賣家最重視的問題。

接下來我們一起談談影響淘寶直通車的微觀因素。在這之前，我們首先了解一下直通車的顯性收益。



經過總結，我們可以看到，直通車的主要影響因素有：展現量、點擊率、轉化率 。本文會對各個因素進行分析和優化，來解決大家的目前存在的問題。


展現量的多少取決與綜合排名的高低，影響綜合排名的因素是出價和質量得分。對于出價，可以根據寶貝關鍵詞的質量得分來考慮是高價還是低價。


直通車爆款寶貝的質量得分如何維護優化，主要有四個維度，如下圖所示：
1、基礎分：關鍵詞近期的推廣效果動態得分

什么是動態得分呢？推廣的過程是不斷變化的，系統會根據近期的數據（收藏，DSR評分，點擊率，轉化率）反饋給出動態得分。用我們自己的點擊率去跟平均點擊率比較，如果你的點擊率要高于平均點擊率，質量得分就會上升，點擊率越高，質量得分上升的就越快。

2、創意效果：推廣創意近期的關鍵詞動態點擊反饋（創意標題，創意圖片，創意標題與關鍵詞的相關性）

一個好的推廣主圖和推廣標題，才能有效的提升點擊，有了點擊才有轉化的可能，相信在前期大家都已經測試出1-2個點擊率比較高的主圖和推廣標題。在這里建議大家不要隨意更改或替換！

3、相關性：關鍵詞與寶貝類目、屬性及文本信息的相符程度

前一段時間，個性化搜索全面上線，這意味這我們的客戶資源將更精準。有些剛開始做直通車的賣家不懂，可能會出現買家在搜索想要的寶貝時會出現與類目不相關的寶貝，這就很少有點擊。為了讓大家能夠找準客戶，找對客戶，請選好與寶貝匹配的關鍵詞。

4、買家體驗：根據買家在店鋪的購買體驗給出的動態分（加入購物車和收藏，關聯營銷，詳情也加載速度，好評率）

這個不是問題，只要您的寶貝質量沒有什么問題，加上好的售前售后的服務。質量分應該沒有太大問題。

質量得分是平均每兩小時刷新一次。想達到10分并且穩定不下降，不僅僅是做到以上4點就可以的，還要包括對關鍵詞進行維護優化等。這里我們再了解一下質量得分的影響因素。


從上圖中可以得出：你的點擊率越高，你的質量得分會越高。優化點擊率是直通車制勝的法寶。


如何提高淘寶搜索的點擊率呢？首先我們必須找一個可以被人看見的位置，就是排位。

1、排位對點擊率的影響和優化建議

從圖中可以看出，所有的流量都控制在前五頁，第一頁的點擊率好的位置是1-8位，后幾頁的排位基本控制在6-13的位置。知道這個情況后，我們針對排位進行優化。

A. 排在第一頁的點擊率比較高，我們可以先通過提高出價來將排位拉到第一位。當質量得分穩定之后，再減低出價，這個時候店鋪就處于穩定期了。

B. 排位在后面的點擊率雖沒有第一頁高，但我們可以通過設置默認出價來養詞。當然，不是每個關鍵詞都可以養的，我們要挑最重要、精準關鍵的詞單。獨列計劃進行養詞，關鍵詞不能太多，以免影響點擊率。

注意：要根據自身的追求及推廣策略，尋找投資的平衡點。不能一味的追求第一頁，但可以利用一下黃金展位（第7位，第9位，第11位，第12位）。點擊率低的沒轉化的泛詞要及時刪除，如果一個計劃點擊率穩定很高，可以加上別的精準詞進行養詞，用來提高質量得分。

2、創意圖片的優化

A. 個性化

簡單舉其中一個例子，如下圖3個商品。如果你是買家，第一反應會點擊看哪一個？


大多數人都會選擇第一個。搜索排序商品很多，視覺上效果很重要。如果你的主圖都是用的清一色官方圖片，或者沒什么特色，很難讓買家第一眼就選擇你。建議使用自己拍攝的圖片，哪怕不那么好看，但至少與眾不同，可以從視覺上提高點擊率。

B. 賣點提煉
 
a. 首先要抓住顧客需，大家看了下圖豆漿機主圖感覺是什么呢？

有人可能會說，圖片簡潔清新，不錯??！但是大家光看這個圖片不看標題，你覺得這是賣豆漿機的還是賣豆漿的？這商品的賣點提煉犯了非常大的錯誤！大家想想，買家來搜豆漿機的時候，心里是已經知道豆漿香甜有營養的。他們現在要辨別的是，哪一款豆漿機性能好，性價比高。所以，在搜索里面，我們要去抓住顧客心理，提煉的賣點是有關豆漿機的性價比、豆漿機品牌、質量、售后和服務等，而不是豆漿是香的。

b. 廣告最高狀態是不像廣告

以下大家覺得哪一個更有吸引力呢？　

考慮質感就不用說了，肯定第一個，第二個完全是被牛皮癬包圍了。而且這膜明顯不是實物拍攝的。

再說對買家的吸引力。第一張圖的賣家很聰明，他的膜主打防反光，用了一句簡單的生活化描述就寫出了很多買家的心聲。更細節的可贊之處，是賣家拍攝時選擇了一個反光的環境，視覺上讓賣家的賣點描述更形象化！賣點表現的最好結果，是讓顧客進入我們預想的一個畫面。賣點的最佳表現形式是不像商家說的話！這兩個一比結果很明顯，絕大多數買家肯定會點擊第一個商品進去一探究竟。

c. 通過調研提煉賣點

可以查看客服聊天記錄。舉個例子：散熱器的賣點提煉，買家經常會問聲音大不大，晚上會不會很吵。散熱器本身是USB供電，電流很少，所以聲音不會很大。所有散熱器基本都沒什么聲音。所以，聰明的賣家就把這個所有散熱器都有的優點，做了突出的營銷。如圖——


d. 引導和暗示消費者

賣點營銷，還有一個非常大的好處，是引導和暗示消費者。現在很多人都玩星座，對某個星座的描述，發給100個人，有70%左右的人會說很準。為什么？原因是星座基本寫的都是這個星座的人怎么怎么好，還有就是心理暗示的作用。

再說商品，比如鍵盤膜，剛賣的時候很多人不滿意，都說太薄了，賣家不舍得用材料，給中差評。后來賣家把這個薄作為一個賣點，增加了超薄的暗示，“更薄，更適合蘋果筆記本” 。結果之后的評價清一色的：超薄，很好。所以賣點的提煉可以加入暗示，讓顧客覺得，我就是要這種產品，這個產品才是最適合我的。

有了流量，沒有轉化，沒有訂單，也是很多賣家頭疼的事。開了半天車得到很大流量，不惜花高價燒錢，但由于轉化率低，很多流量最后都打了水漂，讓人傷心嘆息。針對這個情況，首先我們需要分析的就是，為什么進來的流量沒有產生購買？不購買的原因是什么？客戶進入店鋪的心理情況是怎樣的？抓住這幾點，問題就不難解決了。大家都知道一句話：客戶要的不是便宜，而是感覺到自己占了便宜。這句話可以很好的說明，為什么客戶進入店鋪，卻不下單。


首先系統說一下影響寶貝轉化的幾個因素，簡單幾句，做個參考。

1、影響寶貝轉化的幾個關鍵因素

A. 詳情頁優化
B. 寶貝的評價和銷量
C. 客服跟進服務
D. 價格

這里要注意一點，就是買家都有貨比三家的習慣。畢竟現在一款寶貝會有N多家店鋪銷售，但是店鋪的銷量卻有很大的差異。如果說你的價格和其他店鋪價格一樣，但是寶貝圖片丶詳情介紹卻讓寶貝看著像是地攤貨，你覺得買家會拍下么? 

2、如何優化詳情頁？

A. 分析停留時間、轉化率、訪問深度。自查產品本身賣點，是否能勾起購買欲？
B. 關聯營銷：起初的時候關聯營銷不要太多，先把本身要推的產品優化好，后期根據第二階段的爆款計劃，一個月改一次。
C. 要學會適當的放棄，反思款式的競爭力，若評價不好或供應鏈跟不上，就應該立刻找替補款。

一個完整的詳情頁可以考慮到一下幾方面：

A. 商品展示類色彩、細節、優點、賣點、包裝、搭配效果。
B. 吸引購買類賣點打動、情感打動、買家評價、熱銷盛況。
C. 促銷說明類熱銷產品、搭配產品、促銷產品、優惠方式。
D. 實力展示類品牌、榮譽、資質、銷量、生產、倉庫。
E. 交易說明類購買、付款、收貨、驗貨、退換貨、保修。

樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。

本文內容整合網站：百度百科、知乎、淘寶平臺規則

本文來源： 影響淘寶直通車的微觀因素