曾經我也是個苦B的淘寶人，一直在苦苦的摸索淘寶的捷徑?；叵胱约鹤哌^路，看看現在的淘寶新手賣家，感同身受，我也是你們曾經當中的一員。淘寶要的是堅持，要的是理解，要的是實操。一切的理論取決于你自己如何理解，轉化為自己的方法。每個人有每個人的操作方式，每個人有每個人獨特的方法。
首先，先曬曬自己的情況。
好啦，我們來說正題。
一丶心態
做淘寶切忌浮躁，當你的心態發生變化時，你會感到越來越迷茫，根本不知道何從下手。
1丶不要總是羨慕別人，成功背后都有故事，做好自己。
2丶理論是僵硬的，關鍵看自己怎么理解和消化。曾經我看帖子看到頭暈，看帖子看到心煩，每當這個時候，我會讓自己先冷靜下來，放松放松心情，然后再回過頭來消化消化，反復看至于當中的干貨還是要靠個人理解，切記不要生硬照搬照套。方法是靈活多變的，圍繞理論核心去理解實施。
3丶初期成長，有的人放棄了。成功總是少數的，但是如果不堅持，就實現不了目標。陽光總在風雨后。
二 內功修煉
何為內功？通常資深賣家都把寶貝的詳情標題的優化主圖的吸引度等等統稱為內功。
1丶款式選擇
款式的選擇我們就以服裝為例講解。
對于服裝的選款，我們要遵循以下原則：
以這個案例為例，天貓里的：
A是銷量上千的，算是做得比較好的。
B是銷量一般，
服裝都有一個共同點就是通過模特展示，但是我們要考慮到買家的身材，因為你的產品不是賣給模特，而是買家。買家在購買服裝之前，首先考慮的就是這衣服穿在我自己的身上能夠達到什么樣的效果，能不能展現出應有的氣質來。這個是影響轉化的最主要的因素，大家看A款和B款，同樣都是排在首頁，但是A款比B款的銷量要搞出很多倍。B款：都很有特色，確實看上去挺好看的，但是又有幾個人穿得出那種氣質，那種效果。
A1,A2,A4大家看一下是不是都很大眾，再加上照片拍很得很高檔，價格也不高，自然轉化也不會低，因為適合穿的人群很多。A3屬于大眾款，而且還便宜，像這樣的款肯定是最好銷的。
B1這款圖片確實很好看，這個商品的點擊率一定很高，但是買的人就少了，因為這樣的款不是人人都穿得出這樣的效果，也不是人人都有模特那樣的身材。B款總體上是質量應該還是不錯的，但是都是些針對性很強的款。像這樣的款一定要做好精準的推廣，否則轉化不會太高。
總結一句話，選款，一定要跟據買家的心理去選。不光是選款，只要是做銷售，大家都要先從對方的心理入手，記住網購的特點就是屌絲心態，質量又好又實惠，就是我們通常所說的性價比。
對于自己沒有貨源的，找代理也要注意幾點：
?代理商有大量代理了，請放棄，因為代理越多，市場把握就越難，價格越亂。圖片一定要顯得高檔。有人說淘寶就是賣圖片。這還是有一定的道理的。圖片都不好看，你要買家怎么相信你的真實貨物有多好。通俗理解就是把三十元的寶貝通過圖片達到三百元的效果。
另外，價格把握一定要好。先搜一下同款，看有多少人在賣，再對比你的拿貨價和淘寶上最低的同款價，如果利潤空間小，建議不要推廣。因為現在淘寶的推廣成本越來越高，直通車的費用，鉆展的費用等等。假設，你在沒有選擇的情況下，利潤空間低，那我建議多報活動推廣，這是下下策。
品牌代理商的選擇也是我們參考的重要因素，那種已經成長起來的，你沒有跟他議價的空間。對于那種正在成長中或者想要成長的，往往比我們選擇那些大牌要好，你要想辦法做成人家的核心代理商，這樣你擁有的優勢才會越來越多。
綜合以上，分析出做淘寶不是隨意上架進行推廣，推廣之前首先就要分析市場，調查市場，了解我們所選擇的款式有沒有打造爆款的潛力。分析我們選擇的款式要如何去推廣。如果沒有潛力，盲目去做，最后只會竹籃打水一場空，時間丶精力丶金錢白白浪費。
2、店鋪的風格統一
店鋪風格統一也是多樣性的，取決于行業的定位和產品的款式。比如我的店鋪就四款產品，那么我的主頁就會設計出四款產品的海報，直接映入客戶眼簾，讓客戶不會感到繁瑣，簡單直接。如果我們的款式比較多，那么主頁的類目必須規劃清楚，條理清晰。
就像這家飾品店一樣，他的產品是紅色的，選擇白底，充分突出寶貝，基本上他的主圖都是一個風格，同時有效表達了自己的品牌，又讓客戶在瀏覽的過程中有一種純靜的感覺。而且行業不同，設計的風格也有差異，比如服裝類一般偏向溫馨的感覺，多用粉色為主調；數碼類一般給人重金屬的感覺，會偏向灰色色調類；食品類偏向綠色，代表生機和純天然等。
（1）主圖制作
前面也講過，淘寶說不好聽點就是賣圖片。圖片功力的深淺影響到你自己收入的問題。初始中小賣家沒有自己專業美工團隊怎么辦？找專業的美工團隊，既然做淘寶，肯定在淘寶上也有專業的服務團隊，或者通過身邊的朋友介紹美工，一般價格都不會太高。＼ 主圖的設計是相當的重要，直接影響到你商品的點擊率。我們要緊記一點：客戶淘寶買商品，看的是圖片，不是你的標題，標題是給系統看的。
在主圖設計上常見的有以下幾個問題：
A 主次不分
看第一款和第二款，給客人的第一感覺就是這是在賣什么呀？是在賣牛仔衣還是在賣T恤，這就形成了一個嚴重的主次不分的問題，而像第三款，這個就比較聰明了，把細圖直接貼在模特旁邊，所以大家看這三個的銷量是天壤之別。
B牛皮癬式廣告
主圖很不好的現像就是牛皮癬式，跟街邊小廣告有什么區別，根本沒有抓住消費者的心理，要表達的事物根本就不能夠一針見血，一步到位（小商品除外）。
這個圖，除了主次不分以外，究竟商家是在賣商品還是在打廣告？廣告比主體還要大，主體商品也是主次不分，這是在賣裙還是在賣T恤，全場2折又怎么樣？特別是像服裝這個行業，買家第一眼看的并不是你包不包郵，而是看你的款如何，自己喜不喜歡，這才是最重要的。上面的商家把廣告的促銷視覺做得比商品還要顯眼，這是嚴重的敗筆。
C 沒有把商品最好的一面展現出來
主圖第一個要搞定的就是買家視覺，特別是中高檔產品?？腿丝茨愕纳唐?，其實就是在相親，相中了，不管你是什么樣的條件，都可以談，沒相中你就是家財萬貫也沒有用，所以我們應該把商品最好的一面展現給買家。一個連頭都不愿意梳的人，衣服都不換的人，相親會成功嗎？
（2）詳情描述
描述的好壞是內功環節至關重要的一環，關系到瀏覽深度，轉化率，寶貝整體權重問題。描述做得好，客人瀏覽的時間長，轉化率高。用戶瀏覽的時間長，說明客戶對你的產品感興趣，淘寶給你的權重自然也就高，流量也就大，為什么有的店主把商品上傳上去后生意一直平平淡淡，有的上上去后直接以螺旋方式走，這里占很大的因素。
一般正常的寶貝描述要這樣排序才對。
第一丶要把你的產品最主要的信息展示出來（例如：功能，優點，參數）．
第二丶展示產品總體圖片后再把你的活動放上去，例如送什么東西，包郵等。因為到了這一步，客戶瀏覽了，說明他對你的產品有興趣，再加你這么一個活動，那么她的購買欲就會更強。這是一環扣一環，環環相扣。
第三丶細節圖片，細節圖片盡量的把所有的不同屬性的商品都展示出來。細節一定要處理好，對于細節處理不好的，寧精勿爛，多花心思，做到極致。到了這一步，我們才開始考慮給寶貝引流。
（注意：對于價格透明的產品如手機等，這些產品要先高調的展示你的優惠信息，再展示讓客人值得瀏覽的圖片，不同行業具體手法還是不同，還是要根據消費者的角度去設計。）
對于描述的制作一定要避免以下幾點：
第一丶不要讓你的客戶視覺太累，要讓他享受這種過程。文字多了會讓人暈暈欲睡的感覺。而生動的圖文反而會激發他們的興趣，就像漫畫書一樣。
第二丶寶貝關聯得當：適當的關聯會給其他寶貝引流，過份的關聯喧賓奪主，適得其反，就像下面的案例一樣。
你要推的是什么，客戶瀏覽半天不僅沒看到你要推廣的產品，反而看到你那么多的關聯寶貝。如果要關聯寶貝，可以放在底部或者左側，切忌放在上方喧賓奪主，除非是你力推的爆款，一切寶貝為他引流。
第三丶圖片描述切忌模糊不清：圖片描述一定要清晰，要有視覺沖擊力，而不是模模糊糊，讓客戶眼花繚亂。下面這個案例，圖片模糊，文字過多，我想如此做法，轉化率肯定好不到哪里去。
此外，淘寶運營還要關注標題優化、對手分析、七天螺旋、直通車、活動等操作技巧，后續我會一步一步講解。
首先，先曬曬自己的情況。
好啦，我們來說正題。
一丶心態
做淘寶切忌浮躁，當你的心態發生變化時，你會感到越來越迷茫，根本不知道何從下手。
1丶不要總是羨慕別人，成功背后都有故事，做好自己。
2丶理論是僵硬的，關鍵看自己怎么理解和消化。曾經我看帖子看到頭暈，看帖子看到心煩，每當這個時候，我會讓自己先冷靜下來，放松放松心情，然后再回過頭來消化消化，反復看至于當中的干貨還是要靠個人理解，切記不要生硬照搬照套。方法是靈活多變的，圍繞理論核心去理解實施。
3丶初期成長，有的人放棄了。成功總是少數的，但是如果不堅持，就實現不了目標。陽光總在風雨后。
二 內功修煉
何為內功？通常資深賣家都把寶貝的詳情標題的優化主圖的吸引度等等統稱為內功。
1丶款式選擇
款式的選擇我們就以服裝為例講解。
對于服裝的選款，我們要遵循以下原則：
以這個案例為例，天貓里的：
A是銷量上千的，算是做得比較好的。
B是銷量一般，
服裝都有一個共同點就是通過模特展示，但是我們要考慮到買家的身材，因為你的產品不是賣給模特，而是買家。買家在購買服裝之前，首先考慮的就是這衣服穿在我自己的身上能夠達到什么樣的效果，能不能展現出應有的氣質來。這個是影響轉化的最主要的因素，大家看A款和B款，同樣都是排在首頁，但是A款比B款的銷量要搞出很多倍。B款：都很有特色，確實看上去挺好看的，但是又有幾個人穿得出那種氣質，那種效果。
A1,A2,A4大家看一下是不是都很大眾，再加上照片拍很得很高檔，價格也不高，自然轉化也不會低，因為適合穿的人群很多。A3屬于大眾款，而且還便宜，像這樣的款肯定是最好銷的。
B1這款圖片確實很好看，這個商品的點擊率一定很高，但是買的人就少了，因為這樣的款不是人人都穿得出這樣的效果，也不是人人都有模特那樣的身材。B款總體上是質量應該還是不錯的，但是都是些針對性很強的款。像這樣的款一定要做好精準的推廣，否則轉化不會太高。
總結一句話，選款，一定要跟據買家的心理去選。不光是選款，只要是做銷售，大家都要先從對方的心理入手，記住網購的特點就是屌絲心態，質量又好又實惠，就是我們通常所說的性價比。
對于自己沒有貨源的，找代理也要注意幾點：
?代理商有大量代理了，請放棄，因為代理越多，市場把握就越難，價格越亂。圖片一定要顯得高檔。有人說淘寶就是賣圖片。這還是有一定的道理的。圖片都不好看，你要買家怎么相信你的真實貨物有多好。通俗理解就是把三十元的寶貝通過圖片達到三百元的效果。
另外，價格把握一定要好。先搜一下同款，看有多少人在賣，再對比你的拿貨價和淘寶上最低的同款價，如果利潤空間小，建議不要推廣。因為現在淘寶的推廣成本越來越高，直通車的費用，鉆展的費用等等。假設，你在沒有選擇的情況下，利潤空間低，那我建議多報活動推廣，這是下下策。
品牌代理商的選擇也是我們參考的重要因素，那種已經成長起來的，你沒有跟他議價的空間。對于那種正在成長中或者想要成長的，往往比我們選擇那些大牌要好，你要想辦法做成人家的核心代理商，這樣你擁有的優勢才會越來越多。
綜合以上，分析出做淘寶不是隨意上架進行推廣，推廣之前首先就要分析市場，調查市場，了解我們所選擇的款式有沒有打造爆款的潛力。分析我們選擇的款式要如何去推廣。如果沒有潛力，盲目去做，最后只會竹籃打水一場空，時間丶精力丶金錢白白浪費。
2、店鋪的風格統一
店鋪風格統一也是多樣性的，取決于行業的定位和產品的款式。比如我的店鋪就四款產品，那么我的主頁就會設計出四款產品的海報，直接映入客戶眼簾，讓客戶不會感到繁瑣，簡單直接。如果我們的款式比較多，那么主頁的類目必須規劃清楚，條理清晰。
就像這家飾品店一樣，他的產品是紅色的，選擇白底，充分突出寶貝，基本上他的主圖都是一個風格，同時有效表達了自己的品牌，又讓客戶在瀏覽的過程中有一種純靜的感覺。而且行業不同，設計的風格也有差異，比如服裝類一般偏向溫馨的感覺，多用粉色為主調；數碼類一般給人重金屬的感覺，會偏向灰色色調類；食品類偏向綠色，代表生機和純天然等。
（1）主圖制作
前面也講過，淘寶說不好聽點就是賣圖片。圖片功力的深淺影響到你自己收入的問題。初始中小賣家沒有自己專業美工團隊怎么辦？找專業的美工團隊，既然做淘寶，肯定在淘寶上也有專業的服務團隊，或者通過身邊的朋友介紹美工，一般價格都不會太高。＼ 主圖的設計是相當的重要，直接影響到你商品的點擊率。我們要緊記一點：客戶淘寶買商品，看的是圖片，不是你的標題，標題是給系統看的。
在主圖設計上常見的有以下幾個問題：
A 主次不分
看第一款和第二款，給客人的第一感覺就是這是在賣什么呀？是在賣牛仔衣還是在賣T恤，這就形成了一個嚴重的主次不分的問題，而像第三款，這個就比較聰明了，把細圖直接貼在模特旁邊，所以大家看這三個的銷量是天壤之別。
B牛皮癬式廣告
主圖很不好的現像就是牛皮癬式，跟街邊小廣告有什么區別，根本沒有抓住消費者的心理，要表達的事物根本就不能夠一針見血，一步到位（小商品除外）。
這個圖，除了主次不分以外，究竟商家是在賣商品還是在打廣告？廣告比主體還要大，主體商品也是主次不分，這是在賣裙還是在賣T恤，全場2折又怎么樣？特別是像服裝這個行業，買家第一眼看的并不是你包不包郵，而是看你的款如何，自己喜不喜歡，這才是最重要的。上面的商家把廣告的促銷視覺做得比商品還要顯眼，這是嚴重的敗筆。
C 沒有把商品最好的一面展現出來
主圖第一個要搞定的就是買家視覺，特別是中高檔產品?？腿丝茨愕纳唐?，其實就是在相親，相中了，不管你是什么樣的條件，都可以談，沒相中你就是家財萬貫也沒有用，所以我們應該把商品最好的一面展現給買家。一個連頭都不愿意梳的人，衣服都不換的人，相親會成功嗎？
（2）詳情描述
描述的好壞是內功環節至關重要的一環，關系到瀏覽深度，轉化率，寶貝整體權重問題。描述做得好，客人瀏覽的時間長，轉化率高。用戶瀏覽的時間長，說明客戶對你的產品感興趣，淘寶給你的權重自然也就高，流量也就大，為什么有的店主把商品上傳上去后生意一直平平淡淡，有的上上去后直接以螺旋方式走，這里占很大的因素。
一般正常的寶貝描述要這樣排序才對。
第一丶要把你的產品最主要的信息展示出來（例如：功能，優點，參數）．
第二丶展示產品總體圖片后再把你的活動放上去，例如送什么東西，包郵等。因為到了這一步，客戶瀏覽了，說明他對你的產品有興趣，再加你這么一個活動，那么她的購買欲就會更強。這是一環扣一環，環環相扣。
第三丶細節圖片，細節圖片盡量的把所有的不同屬性的商品都展示出來。細節一定要處理好，對于細節處理不好的，寧精勿爛，多花心思，做到極致。到了這一步，我們才開始考慮給寶貝引流。
（注意：對于價格透明的產品如手機等，這些產品要先高調的展示你的優惠信息，再展示讓客人值得瀏覽的圖片，不同行業具體手法還是不同，還是要根據消費者的角度去設計。）
對于描述的制作一定要避免以下幾點：
第一丶不要讓你的客戶視覺太累，要讓他享受這種過程。文字多了會讓人暈暈欲睡的感覺。而生動的圖文反而會激發他們的興趣，就像漫畫書一樣。
第二丶寶貝關聯得當：適當的關聯會給其他寶貝引流，過份的關聯喧賓奪主，適得其反，就像下面的案例一樣。
你要推的是什么，客戶瀏覽半天不僅沒看到你要推廣的產品，反而看到你那么多的關聯寶貝。如果要關聯寶貝，可以放在底部或者左側，切忌放在上方喧賓奪主，除非是你力推的爆款，一切寶貝為他引流。
第三丶圖片描述切忌模糊不清：圖片描述一定要清晰，要有視覺沖擊力，而不是模模糊糊，讓客戶眼花繚亂。下面這個案例，圖片模糊，文字過多，我想如此做法，轉化率肯定好不到哪里去。
此外，淘寶運營還要關注標題優化、對手分析、七天螺旋、直通車、活動等操作技巧，后續我會一步一步講解。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 我是如何短短半年做到日發500票的？（一）
